如果你正在首映一个独家的，备受期待的小玩意，你为什么要在Kickstarter上做呢？自从今天早上Pebble就这么做了，把他们的新Pebble时间放到了Kickstarter上之后，这个问题就被问了很多。现在，这是你唯一可以订购手表的地方。提前拿到订单的人甚至可以享受40美元的折扣。但为什么呢？

还有一个感伤的角度：Pebble从Kickstarter开始，他们最坚定的支持者仍然是早期买进的Kickstarter支持者。还有一个超感性的分支，公关角度：只要他们在Kickstarter上，他们看起来就像好斗的弱者，准备在今年夏天与神乎其神的苹果手表展开战斗。但真正的答案可能更简单：钱。Pebble只是在Kickstarter上卖手表赚的钱比除了自己的网络商店以外的任何地方都多。这家公司更快地拿到钱，并能保持更多的零售价。事实上，这还不算接近。

这家公司更快地拿到钱，也能保持更多的零售价

首先要考虑的是利润。在目前的情况下，Pebble每赚一美元就要放弃10美分：Kickstarter占5%，而支付处理器Stripe则占3%到5%。目前的利润率较小（例如，Etsy已将利润率降至3%），但很难做得更好，特别是在处理器费用方面。

更重要的是，它比传统零售业更好。例如，在百思买**同一块手表，违约保证金将接近50%。一个出色的谈判者也许能把它缩减到35，但这不太可能——而且原因很明显。百思买有房租要付，有楼层经理要养活，所有这些都降低了Pebble的底线。

还有传统的电子商务网站，比如亚马逊。亚马逊没有租赁或零售员工，尽管利润率往往与传统零售商竞争。更大的问题是他们什么时候付钱，而不是付多少钱。亚马逊需要这些手表，但Pebble要到第一轮销售后两个月甚至三个月才能拿到钱。这样一来，就不可能把预购单作为创业资金——这也是自办众筹活动也会遇到的问题。即使是Pebble自己的网络商店也无法通过预购筹集资金。在Kickstarter的融资模式之外，这些前期条款很难获得。

即使是Pebble自己的网络商店也无法通过预购筹集资金

这对卵石来说尤其是个问题。这种硬件的生产成本很高，而且该公司计划在5月份之前发货。Pebble在这个项目上已经筹集到了600多万美元，还有数百万美元的资金将要到来，而把这笔钱放在3月份而不是7月份会有很大的不同。在筹集了2600万美元的外部资金后，该公司并不完全缺乏现金——但当你处理这么多的车型和这么多的订单时，每100万美元都很重要。如果Pebble在苹果手表今年夏天上市后想出了一款很棒的新产品，那么Kickstarter的资金可能就是匆忙推出新型号和等待下一轮融资的区别。

这种模式是有限度的$600万似乎是很大的销售额，但它来自一小部分买家-不到3万，截至记者发稿时。它只占全球智能手表买家的一小部分，但要接触到其他人，Pebble必须通过通常的零售渠道。世界上很多人还没有准备好购买Kickstarter上的电子产品。他们中的许多人甚至不知道这个网站的存在。他们可能对Pebble Time感兴趣，但他们会等到在亚马逊上买到它或在百思买的货架上看到它。如果Pebble要与苹果竞争，公司需要接触到每个人，这意味着要通过每个渠道。但在那之前，它可以通过呆在众筹泡沫里筹集大量资金。