尽管“做自己的老板”听起来很吸引人，但实际上，为自己工作意味着你是唯一一个应对一个又一个挑战负责的人，尤其是当你刚开始工作的时候。无论你拥有自己的企业，还是自由职业者或独立承包商/临时工，你的部分工作量将涉及提升自己和工作。考虑到大多数人都没有营销、广告或公共关系方面的背景或经验，这是你必须投入大量精力的工作。

但广告和营销看起来不像以前了，我们谈论的不仅仅是20世纪60年代的广告狂人时代。尽管印刷品、电视、广播和网站上的广告如今仍在大量使用，但考虑到一种新型营销方式的兴起，这种营销方式利用拥有大量社交媒体追随者的“常客”来让消费者了解（理想情况下对）各种产品和服务。但社交媒体影响力营销真的值得吗？如果是的话，你如何着手寻找和审查一个呢？这是你需要知道的。

社交媒体影响力营销涉及哪些内容？

在2020年，社会影响力营销肯定不是什么新鲜事，而且它似乎不会很快消失。事实上，BusinessInsider的一份报告指出，到2022年，这个行业很可能会变成150亿美元。虽然名人经常兼任社交媒体的影响者，并获得报酬来推广他们“最喜爱”的产品，但大多数开始为自己工作的人将没有资本让某个名人担任社交发言人。

相反，这些企业主的目标是那些在社交媒体之外并不出名的人（也许在他们特定的专业领域除外），但是对他们的追随者有很大的影响力。以实际付款、折扣、向慈善机构捐款或其他津贴的形式换取某种形式的费用，这些有影响力的人会发表文章谈论你的工作。但这值得投资吗？我们来看看。

社交媒体影响者的营销成本是多少？

不出所料，这取决于各种因素，包括一个人的追随者数量，以及收费结构（一分钟内会有更多）和他们的帖子频率。据金星传媒（kingstarmedia）的数字总监杰夫•克雷恩（geoffcrain）说，标准收费标准是每10000名粉丝支付100美元。因此，一个拥有50000名追随者的影响者，如果创建文本、图像和视频并将这些内容发布到他们的社交媒体渠道上，将获得500美元的报酬。

房地产网站RealEstateBees.com的创始人兼首席营销官奥列格•多尼茨（olegdonets）解释说，房价还可能取决于所讨论的社交媒体平台。他指出，不同的影响力来自不同的成本，他说，每个行业的标准定价是Facebook平台上每1000名追随者20-30美元，Instagram平台上每1000名追随者10-15美元，YouTube平台上每1000名订户20-30美元。

而且，正如Tunheim数字和社交营销总监约书亚·卡特（Joshua Carter）指出的那样，社交媒体影响力营销并不一定需要花费很多成本。”根据我的经验，影响力营销可以用较小的预算高效而有效地进行，或者如果预算更多，可以用更大的方式进行，”卡特说，他在影响力和名人合作方面有超过15年的经验，包括在塔吉特推出克丽丝·泰根的“渴望”厨房系列。

另外，根据卡特的说法，当今影响者的魅力在于他们也是“内容引擎和创造者”，这意味着在某些情况下，你能够以比全面的广告宣传更具成本效益的方式拍摄产品和展示特色。

费用结构是什么样的？

卡特解释说，与传统的名人品牌合作伙伴一样，大多数社交媒体影响者的报酬是固定的，通过合同工作来运作。克雷恩称，这些合同通常涉及一年的许可协议，在此期间，影响者会**图像和视频内容，供不同品牌使用。

Donets说，影响力营销领域中使用的其他收费结构包括ppp（按帖子付费）、ppc（按点击付费）、ppv（按浏览付费）、ppe（按参与付费）和cpa（按收购成本）。这些模式的付费是根据硬数字计算的，比如关注者/订阅者的数量、点击量、浏览量等。

投资回报如何？

卡特说，即使**社交媒体影响者的成本可以保持在相对较低的水平，但重要的是要做好功课，查看数据，制定潜在投资回报率（ROI）和其他关键绩效指标（KPI），以确保你没有多付。其中一部分包括考虑付款的类型（货币费用、捐赠、其他产品/津贴等）。

就像支付本身一样，ROI可以采取多种形式。作为一个例子，据克雷恩说，这是“非常罕见的”，一个社会媒体影响力的帖子，其中包括一个“刷卡购买”组件将导致一个有利可图的回报为广告客户。相反，他说影响者的内容最好是以用户生成内容的形式在付费社交活动中使用，例如，作为完整视频拍摄的可负担的替代品。”只需几百美元，小企业就可以利用影响力者生成内容，这些内容可以在其网站、社交媒体和付费数字计划中加以利用，”克雷恩解释道。

考虑到没有两个项目或活动是相同的，而且有太多的因素会影响到影响者的参与绩效和流量指标，卡特说，投资回报率最终取决于品牌如何与影响者合作。这意味着在合作之前要做更多的功课；花时间了解社交媒体影响者在其帖子上的平均喜欢、评论和/或分享数量方面的参与度；观众是否关心他们的内容；以及他们是否有能力将车辆开到竞选活动的特定目的地。

如果你正在寻找一种方法来测试或证明投资回报率，卡特建议为有影响力的人提供定制的链接或特殊的促销代码，以帮助确定他们的内容是否产生了影响。

你如何找到和审查社会媒体的影响者？

Donets解释说，一般来说，有三种主要方法可以在特定的利基市场中找到社交媒体的影响者。一种是聘请一家专门从事影响力营销的机构。另一种是使用upfluence.com或influence.com等平台，将影响者与企业联系起来。

Donet说，但假设你的起步很小，而且可能没有前两个选项的预算，你可以选择更传统（也更划算）的路线，在谷歌和/或你选择的社交媒体平台（Facebook、Instagram、Twitter等）上自己搜索。以下是一些寻找和审查潜在社会媒体影响者的具体策略：

缩小搜索范围

在你潜入之前，知道你到底在找什么或者在这种情况下，你到底在找谁是很有帮助的。呼叫智能平台Infinity的内容主管安迪·维尔（Andy Vale）建议，在开始搜索之前，先问问自己在卖什么，想卖给谁。

看看他们的订婚率

克雷恩说，即使没有花哨的软件，也完全可以观察一个影响者的参与率。要做到这一点，请查看影响者在其帖子上的评论数量，相对于他们的追随者。”他解释说：“那些参与率为2.5%-5%的人表示他们的追随者对他们的帖子很投入。”任何小于此值的情况都将表明情况并非如此。”

分析影响者的听众

一旦你心中有了某个影响者，是时候仔细看看他们的听众了。根据淡水河谷的说法，最简单的方法（这也恰好是免费的）是通过手动滚动他们的追随者，并试图确定哪些帐户看起来是真实的，哪些是潜在的机器人程序。一种方法是看他们的约定。他们的回答具体吗？用淡水河谷的例子：“这是一个难以置信的跳投，我喜欢蓝色的位子！”比“哇！好产品！”后者可能是一种反应已经自动化的迹象，追随者不是一个真实的人。

伸出手来

如果你正在为你的营销活动考虑特定的影响者，克雷恩建议通过他们的社交媒体档案中的直接信息与他们取得联系。或者，如果他们的简历中包含了他们的电子邮件地址，你也可以通过这种方式发送请求（这可能就是为什么电子邮件地址首先出现在那里的原因）。

确保匹配

卡特说，在当今的时代，仅仅与任何有影响力的人合作是不够的，重要的是，一个品牌要与拥有相似受众、信仰相同事物的人合作。”如果演员阵容和合作关系过于紧张，观众会看穿它，对品牌失去信任，”他解释说。

为了帮助确定影响者是否适合您和您的品牌，淡水河谷建议考虑以下因素：

• 你想让这个人在你的商店或活动中销售你的产品吗？
• 他们是否已经与其他品牌合作，如果是，这些帖子的表现如何？
• 根据他们的其他帖子，如果你的产品出现在这些照片中，你会高兴吗？
• 此人的价值观是否与您的品牌相匹配？

“当然，你可以给一个有影响力的人一些指导方针，但你不想太多地改变他们的风格或基调，否则合作关系对你们两个都不起作用，”瓦尔说现在做这项研究可以省去以后的麻烦，”他补充道。

那么，社交媒体的影响力值得吗？

卡特、克雷恩和维尔都看到了社交媒体影响力营销的价值。”影响者了解他们的受众，能够以新的和创造性的方式将产品带入生活，”卡特说他指出，另一个好处是，付钱给有影响力的人来宣传你或你的品牌可以确保你从合作关系中得到你想要的东西，包括“你的产品或故事被正确地讲述，没有什么意外。”

与此同时，克雷恩指出，与社交媒体的影响者合作是一个很好的方式，可以以实惠的价格为一个品牌生成内容，并且以一种真实和有机的方式，向消费者展示使用他们产品的人的真实例子。

最后，淡水河谷表示，明智的影响者战略带来的长期品牌建设才是他们真正的价值所在。”他解释说：“做好这一点，你就会逐渐有机地融入文化之中，并开始在其中发挥领导作用。”这是红牛等主要品牌多年来一直在做的事情，但你没有理由不能成为当地艺术社区的中心，在特定的在线粉丝群中开辟一个空间，或者通过与（然后成为）这些空间中受信任的声音合作（找到）任何其他利基。”