什么是团体销售(mass merchandising)？

在保险业中，大众营销是一种销售保险的方法，雇主、协会或其他组织同意协助向其各自的成员或雇员销售保险单。例如，一个教师工会如果同意向其所有成员推销某一特定的保险产品，就将参加一个大规模的推销活动。

大规模销售是最常用的销售财产和意外伤害保险，以及在汽车保险的情况。

关键要点

• 大众营销是销售保险的一种方法。
• 它包括保险公司与一个组织合作，向其成员推销保险产品。
• 大规模销售可以降低月保费，因为保险公司节省的成本可以转嫁给客户。

大众营销如何运作

从保险公司的角度来看，大规模营销是一种以低成本向大量客户推销保单的有效方式。毕竟，通过大型雇主或专业协会等信托中介机构**保单，可以以相对较低的成本获得大量潜在客户。相比之下，直接向这些客户进行营销可能涉及大量的直接营销费用和更漫长的销售过程。从这个意义上说，大规模营销在概念上类似于大规模生产，因为保险公司使用单一的方法来获得新客户，而不是为每个新客户使用定制的方法。

大规模销售还可以通过降低每月保费的成本，使最终客户受益。这是因为许多依赖大众营销的保险公司选择将自己节省的部分成本转嫁给客户。在某些情况下，大规模销售计划下的月保费可能比其他计划低10%至15%。对于那些通过雇主购买保险的客户来说，大规模销售还可以让他们通过定期的工资扣除来支付保费。然而，在很大程度上，通过大规模销售销售的保险并没有得到雇主的直接补贴。

然而，大规模销售并非没有缺点。首先，并不能保证任何特定的个人都有资格享受大众营销计划提供的保险。虽然这种保险可能提供给一个特定组织的所有成员，但这些成员中的每一个仍然需要满足保险人的最低承保要求，才能获得资格。另一个潜在的缺点是，大众营销往往被不太知名的保险公司所利用，这些保险公司可能很难吸引自己的品牌知名度。因此，在决定是否参与任何此类计划之前，潜在客户应独立评估参与大规模销售的保险公司的信誉。

大众营销的现实例子

艾玛是一家大公司的雇员。在公司的一次每周例会上，她得知公司正在推出一项新计划，欢迎所有员工参加公司范围内的保险计划。该计划提供财产保险和意外伤害保险，每月费率低于竞争保险公司提供的费率。

尽管艾玛觉得广告上的价格很有吸引力，但她对这项服务持怀疑态度，并寻求有关该项目的更多信息。她得知提供保险的保险公司正在与她的雇主合作。由于保险公司能够很容易地接触到公司的所有员工，因此他们能够减少营销预算，并以较低保费的形式转嫁一部分节省下来的费用。同时，雇主的帮助帮助保险公司克服了他们的品牌相对不知名的事实，使得艾玛和其他员工不太可能发现他们的产品不是这样。

艾玛了解到，这种被称为“大规模推销”的方法是销售保险的一种相当普遍的方法。她还了解到，尽管所有员工都有资格申请该计划，但不能保证任何员工都会获得批准。