如何成为投资银行的总经理

事实上，每个商学院的学生都梦想着成为一家大型投资银行的董事总经理，这一点很容易理解。顶尖的投资银行董事每年可以赚几百万美元，周游世界，还可以看到他们的名字印在《华尔街日报》等出版物上。在尊重、生活方式和声望方面，董事总经理处于金融界的上层。...

事实上，每个商学院的学生都梦想着成为一家大型投资银行的董事总经理，这一点很容易理解。顶尖的投资银行董事每年可以赚几百万美元，周游世界，还可以看到他们的名字印在《华尔街日报》等出版物上。在尊重、生活方式和声望方面，董事总经理处于金融界的上层。

关键要点

在投资银行这样的金融公司当总经理意味着很高的报酬和地位，但每个部门只有少数这样的职位。
要想成为一名MD，你首先要找到一份入门级的工作，然后才能在投资银行竞争激烈的企业文化中生存下来。
通过努力工作，承诺和敏锐的社交技能，一个人可以希望通过职级晋升，一直到医学博士。
常务董事负责集团的日常运营，并直接向首席财务官、首席运营官、首席风险官或首席执行官报告。
大多数董事总经理负责引进客户和完成交易，同时监督集团的董事、副总裁、合伙人和分析师。

总经理的职责

除首席财务官、首席运营官和首席执行官等高管职位外，总经理在投资银行的公司结构中处于最高级别。常务董事通常是集团不同部门的负责人。例如，总经理可以是信贷风险部门的负责人，监督该部门的日常活动，并向首席风险官（CRO）报告。

总经理手下有很多人，包括董事、副总裁、合伙人和分析师。通常情况下，总经理会与向其报告的集团董事合作，董事会直接与副总裁、合伙人和分析师打交道。总经理将确保集团的职责得到履行，具体取决于部门，如销售目标、预算目标和风险政策的实施。

投资银行的大多数部门都有总经理，包括运营、风险管理、销售和交易以及信息技术。然而，对于投资银行而言，总经理通常是指那些在并购部门工作的人。这些MDs负责引入客户、出差和完成交易。

长期主张

这些工作不多，所以竞争很激烈，要做到这一点需要大量的工作。薪酬基准公司Emolument发布了一份报告，说明在一家投资银行担任董事总经理需要多长时间。

结果并不令人惊讶。所有主要投资银行都需要12年以上的时间。大多数需要超过14年，而其他超过16年。对一些人来说，甚至超过18年。

12到18年的时间听起来可能不是一个很长的等待，以获得极高的薪水，但这一数额的时间很可能是在本科毕业后，两年的实习，和工商管理硕士课程。一旦工作开始，大多数投资银行家作为分析师平均每周工作105小时，通常整个周末都在工作。

这是一种艰苦的生活方式，但如果你能进入医学博士，期望6位数的薪水加上津贴、地位和工作保障。

进军投资银行业

常春藤联盟商学院（Ivy league business schools），沃顿商学院（Wharton）、哈佛商学院（Harvard）和哥伦比亚商学院（Columbia）等地都是初级投行工作的温床。学生们在很小的时候就开始了吸引投资银行的过程，他们瞄准实习机会，战略性地与年长的专业人士建立联系，并通过上课进入一个好的硕士课程。

本科生进入投资银行界的典型课程包括经济学、商业管理、金融学、计量经济学、统计学和会计学。

即使是最低级的分析师也是最聪明、成绩最高的商科学生。找一份分析师的工作是一项艰巨的任务，因为银行正在寻找那些能够心甘情愿地制定积极的时间表，并显示出能够长时间工作并取得优异业绩的人。成为总经理的第一步是进入底层。

在投资银行文化中生存

投资银行业因困难和残酷的精英管理而享有盛誉。银行家们需要工作多少小时就工作多少小时，而且几乎从不下班。一句话，文化是强烈的。

职业发展来自于接受挑战。大多数银行都有“要么闭嘴，要么闭嘴”的心态，即使是初级分析师。低级别分析师被视为大宗商品，大多数报告称他们被告知自己很容易被替代。事实上，这是真的，因为有数以百计渴望商科的学生渴望得到每一个空位。

你和你的高级同事一样，都有晋升的权利。投资银行并不以牵手或强调培训而闻名。《如何成为一名投资银行家：招聘、面试和获得这份工作》一书的作者安德鲁古特曼（Andrew Gutmann）坦言，“初级银行家的职业发展也占了次要地位。作为一名初级银行家，你在那里是为了工作，而不是为了学习。”

在一家投资银行，如果没有一位比你资历更高、受人尊敬的导师，很难登上顶峰。在一家投资银行，找到一位好的导师对于提升公司的地位至关重要。

你的朋友很可能是你的同事，你几乎所有的时间都和他们在一起。这可能会导致分析师之间产生大量的友情，尤其是那些一起进入同级的分析师。从情感和人际关系的角度来看，在头几年生存下来最重要的方面是在公司内部建立牢固的关系。

投入时间

绝大多数董事总经理都是高级副总裁，有时被称为负责人或董事，在同一家公司工作了几年。大多数高级副总裁都曾担任过三到四年的副总裁，并证明了他们在执行交易和管理关系方面的技能。

副总裁来自一批顶尖的投资银行合伙人，通常是在他们获得这个头衔的第三年之后。而且大多数合伙人都是从成功生存了几年的分析师中挑选出来的。

这似乎有点奇怪，这样一个以结果为基础的行业实际上有一个三年，两年的升职计划。但银行希望知道，分析师或合伙人能够跟上步伐，年复一年地生产。

要想成为总经理，你必须证明自己能够帮助银行赚钱，而这一过程的一部分就是掌握银行运营的各个层面。

投资银行想从总经理那里得到什么

成为董事总经理的一部分是投入时间，但更大的一部分是让银行相信你就是它要找的人。每位总经理都必须对银行及其客户了如指掌，更重要的是，必须能够巧妙地平衡所有的人际关系。一个有效的总经理知道什么时候授权，什么时候干涉，什么时候雇用，什么时候解雇，甚至什么时候退出交易。

投资银行是追求利润的企业，但总经理不能只想着银行的短期底线。银行的客户需要信任总经理，他是银行在交易中的发言人。卓有成效的总经理知道，客户才是真正支付巨额薪酬的人。

总经理通过寻找和赢得交易来推动收入。他们不会花太多时间来执行交易，因此大多数投行对一个伟大的讨价还价者和探矿者的兴趣远远大于一个技术大师。

其他因素

有几个主要原因，一个分析师可能永远不会工作的方式成为总经理。首先也是最常见的是倦怠。即使分析师能够适应工作时间长、要求高的工作，也有巨大的离职机会，这意味着优秀公司还有其他优秀的工作，他们正努力从投资银行那里捡破烂。接受外界的邀请，把每周100小时的工作都抛在脑后，这是非常诱人的，尤其是如果你没有像预期的那样迅速成为助理或副总裁。

许多其他分析师和同事从未到过总经理办公室，因为生活会妨碍他们。他们可能结婚或生孩子，他们可能要照顾年迈的父母，或者他们可能生病或受伤。投资银行业不会给公司以外的生活留下太多时间。当面对艰难的抉择时，许多人选择把注意力放在其他事情上，而把银行抛在身后。