**人寿保险是一种艰难的谋生方式，而要维持一个有利可图、持久的职业生涯则更为困难。然而，一些行业分析师，比如求职网站M***ter.com，报告称代理商在一年内就会被解雇。

新的人寿保险代理人面临的困难很多。报酬通常是直接佣金。要自己找到合格的客户是出了名的困难，而你的公司给你的几条线索，如果有的话，通常都是几十个代理商联系的。

关键要点

• 成功的寿险销售职业需要时间和毅力。 
• 人寿保险代理人的报酬是佣金 必须在他们的网站上找到客户线索 拥有 竞争激烈的市场。 
• 找到销售人寿保险的工作相对容易。 
• 人寿保险的销售可以增加被动收入，因为一旦你卖出保单，你就可以继续赚取佣金，前提是保单持有人每月支付保费。 

利弊

好的一面是，销售人寿保险提供了一些在其他职业中很难找到的好处。首先，寿险销售岗位丰富，容易找到。第二，与健康保险等其他保险销售相比，佣金比例非常高。

最重要的是，只要售出的保单有效，人寿保险代理人就可以获得续保的佣金。这就产生了被动的收入流。

然而，即使你找到了一个好的前景，产品本身也很难销售。人们不愿讨论甚至承认自己的死亡。此外，与新车或**不同的是，人寿保险并没有提供让人们冲动购买的即时满足感。

大多数公司甚至会补偿您获得许可证的费用，但只有在您销售了一定数量的许可证之后 

难点一：佣金制薪酬

大多数人寿保险公司将其代理人归类为独立承包商。他们既不提供基本工资也不提供福利。这意味着一个经纪人可以工作一周，但如果他没有销售，他就没有薪水。

不被列为员工的好处是，公司不能强迫你按规定的时间工作，而是你自己制定时间表。也就是说，人寿保险销售，尤其是在最初几年，如果你想有机会过上体面的生活，就需要大量的工作时间。

一些公司提供员工身份，这是一个小的基本工资和福利。这些公司的代理商必须严格执行生产配额。超过一两次错过你的月度销售目标，你可能会被带到门口。

难点二：客户获取

寻找合格的人寿保险前景充满困难。即使利用互联网的力量，也很难找到好的线索。潜在供应商在网上比比皆是，但他们的大多数潜在客户都是非排他性的，这意味着他们会被卖给多个代理商。

独家线索，当你能找到他们，是非常高的价格。你的成交率，意味着你的潜在客户实际销售的百分比，必须是惊人的，只是打破与独家线索。而提供线索的雇主几乎总是让你得到较低的佣金作为回报。

基于这些原因，许多寿险代理人用传统的方式招揽业务：打电话上门。即使在21世纪，这些方法仍然有效，但要成为一名成功的保险代理人，需要很多毅力和非常厚的皮肤。

难点三：销售流程

即使是向最有资格的潜在客户推销，也不要以为你很容易卖出。人寿保险是一种很难销售的产品。简单地让你的潜在客户承认并讨论他将死去的事实是艰难的第一步。当你扫清障碍时，你的下一个任务就是**紧迫感，让他马上购买。

这也很困难，因为产品不能提供即时的满足感，离开约会时没有签署书面文件几乎总是意味着你永远失去了这个前景。当客户说他会考虑这个问题时，他可能是真诚的，但在你走出家门后，他可能不会考虑五分钟。

在所有这些困难的另一面，也有好处。

好处1：工作前景

与大多数金融职业相比，成为一名人寿保险代理人很容易。除了高中文凭，不存在任何教育要求。有些州要求你参加执照课程并通过考试，但说实话，这和五年级的拼写测试一样简单。

推销人寿保险的工作无处不在。网上求职网站上到处都是。因为大多数公司提供的是基于佣金的薪酬，没有收入保障，所以他们没有限制招聘的动机。他们为任何感兴趣的人提供工作机会，并希望有一小部分雇员成为生产代理人。

福利二：高薪潜力

到目前为止，寿险销售在保险业中提供的佣金最多，但这取决于销售的保险类型。例如，大多数汽车保险销售人员的收入占所购买保单的百分比。有了人寿保险，你在保单售出时可以赚取一定比例的保险费，然后每次续保时你都可以得到另一笔佣金。

美国劳工统计局（U.S.BureauofLaborStatistics）的报告称，保险销售代理的收入范围很广。最底层的10%的人年收入估计只有2.8万美元，而高收入阶层（90%）的年收入为12.5万美元，平均年薪接近5.1万美元。

除了高额佣金外，一些寿险公司根据代理人的盈利潜力计算，向代理人预支一定数额的佣金，而不是让代理人将其视为盈利，但另一些寿险公司则不这么做。 因此，例如，对于每月100美元的保单，提前6个月，您将在保单签发当天收到一张600美元的支票。

如果政策在前六个月内失效，则会出现下跌；如果发生这种情况，你的雇主会收回你预付款中未得到的部分。

福利#3：续期佣金

您在人寿保险单销售中赚取的佣金不限于第一年。相反，只要政策有效，你就可以一直得到报酬。你在保单上的佣金比例在第一年后会下降，但只要投保人每月支付保险费，你就可以保持5%到10%的收入。这是你每个月甚至不用起床就能得到的被动收入。

大多数人寿保险代理人的业务期限都不到一年，只有很少的人能维持五年。然而，那些坚持不懈的人会得到丰厚的续约佣金。