什么是不同类型的销售代表培训？(the different types of sales representative training?)
销售代表积极主动地向消费者和企业主推销各种类型的产品和服务。很少有学院提供旨在培养人们在这一领域工作的学位课程，但一些社区学院确实提供短期职业销售代表培训课程。此外，许多大公司进行内部培训，而一些公司则培训人们在其他企业担任销售代表的工作。
虽然不同公司的销售人员的职责不同，但任何从事这一职业的人都必须具备一些基本的谈判技巧和商业惯例的知识。社区学院提供的销售代表培训课程向学员们介绍了成交技巧和不同的产品营销方法，如基于利益的销售或电话销售。学生们还学习了客户服务和职业精神的概念。其他有用的技能，如时间管理，也在这些课程中教授。
许多公司雇用大量人员从事销售工作，在这种情况下，这些人可能会接受企业培训师的内部销售代表培训。在这种情况下，培训课程是围绕公司自己的产品和服务，而不是一般的营销技巧。许多公司都有一个行为准则；所有员工都要以道德的方式行事，在不误导客户或做虚假陈述的情况下，达到或超过生产目标。参加者在培训中了解公司的期望，班级主持人也会分享长期雇员成功使用的想法和最佳做法。在许多情况下，工人参加一系列的课程，每个课程的重点是推销一个特定的产品。
在特定行业内，一些独立的公司为销售员工组织培训课程。一家公司可能会安排旨在培养人们担任投资代表的课程，而另一家公司可能会开发围绕培养人们担任汽车销售人员的课程。其中一些公司安排的课程是在酒店和会议中心等中立地点举行的，来自许多不同公司的员工可能会参加一个课程。在其他情况下，这些公司的代表可能会花几个小时、几天或几周的时间访问某个特定企业的工厂和办公室，为人们提供在职培训。
除了学习谈判技巧和商业原则外，一些销售人员还需要接受法律规定的特定行业培训。那些销售药品或保险产品的人必须参加许可和认证课程，才能推销这些产品。这些课程的重点是披露法律和责任问题，而不是成交技巧，但参加这些课程通常是销售代表培训过程中的一个强制性部分。
- 发表于 2022-02-17 09:23
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- 分类：教育
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