并不是说电视广告濒临灭绝，而是电视广告商业模式正处于重大转型时期。是的，在超级碗期间，我们仍然聚在一起看广告，但自从《广告狂人》中描述的广告鼎盛时期以来，情况肯定发生了变化，那时一个电视广告可以改变世界，或者至少可以扭转一家公司的销售数字。

电视广告仍然是提高产品或品牌知名度的最有效方法之一，但广告支出正转向数字领域，媒体公司也在努力寻找解决方案。以下是电视广告是如何运作的，以及它是如何变化的。

时间几乎就是一切

根据美国时间使用调查总结，15岁及以上的人每天大约花2.8小时看电视。一般来说，在电视广告播出的第一个月，公司的销售额可能会上升5%。每个频道都有一定的时间限制，当涉及到广告的长度，他们可以显示，以及有关主题的限制。因此，在早间儿童节目中，你可能看不到啤酒广告，一些有线电视频道可以通过比更保守的电视网更为活泼的广告脱身。

对于广告预算有限的小企业来说，选择合适的时间、合适的价格投放广告显得尤为重要，这不仅关系到广告投放的频率，更关系到广告每次投放时能吸引尽可能多的眼球。品牌和媒体公司也致力于使每个节目的观众数量与所销售产品的市场相匹配。节目的受欢迎程度和广告商同意播放广告的次数都会对广告的总成本产生影响。

因为这是美国一年中最受关注的赛事之一，大部分最昂贵的广告都是在超级碗期间播放的。2015年，美国全国广播公司（NBC）30秒的节目收费约450万美元。尽管电视广告模式由于向在线节目和流媒体服务（如Netflix Inc.（NFLX）和Hulu）的转变而不断变化，但在超级碗（Super Bowl）、奥运会或周六晚间直播（Saturday Night live）40周年庆典等直播节目中的广告仍然十分活跃。如果这是一个人们想实时观看的节目，那么广告房地产就很有竞争力。“黄金时间”一词过去指的是一天中收视率最高峰的时段，但随着观看狂欢、录像机和流媒体的出现，黄金时间的定义与过去大不相同。

前期和扫荡

如果你读过关于电视行业的文章，你可能已经听说了所有关于电视季的内容。这是春季的预售季，营销人员可以在秋季开始前几个月购买电视商业播放时间（和数字广告）。第一次先期展示发生在1962年，现在每年各大电视网都会公布他们即将播出的节目，并希望广告空间能卖出去。也有电视“扫荡”时期，发生在一年中的固定时间，节目将突然开始有特殊的客人或大型必看活动（想想，******情景喜剧《摩登家庭》中Cam和Mitchell的婚礼，或戏剧《好妻子》中被大肆宣传的一个主要角色的死亡）。反过来，尼尔森控股公司（nielsenholdingsn.V.）的数据和该时期的收视率被用来确定当地电视台的广告费率。

多年来，广告商和电视网一直在使用尼尔森的收视率和定价标准CPM（或千分之成本，即达到1000名观众的成本晴雨表）。如今，随着科技改变人们观看节目的方式和时间，这种衡量变得越来越不重要。如果广告商开始把注意力集中在特定类型的观众身上，他们就可以不再把注意力放在节目播出的确切时间上。这是为了找到合适的观众，而不是假设某个时段是黄金时段。

据《综艺》报道，公司“倾向于投入80亿至90亿美元用于播出黄金时段的电视广告”，另外每年投入90亿至100亿美元作为前期工作的一部分。几十年来，晚上8点到11点之间播出的节目一直是主要目标。这仍然是一个令人垂涎的时间段，但数字化的推动让它变得不那么令人向往。

走向数字化

随着dvr和TiVo的出现，电视广告模式发生了巨大的变化。突然间，观众可以选择是否要看广告，数百万人开始快速转发。2014年，时代华纳公司（timewarner）表示，旗下特纳广播有线网络（CNN、TBS和TNT）的国内广告收入令人失望。2015年第一季度，发现通信公司（DISCA）表示，广告收入仅增长1%，同期收视率较低。这些数字可能是由许多因素造成的，但向数字化的转变无疑正在改变游戏。

此外，保险公司Allstate Corp.（ALL）表示，从2013年到2015年，该公司将把大约20%的电视广告资金转向数字电视。许多品牌也将部分预算转移到在线视频上，以瞄准更可能在线娱乐的年轻观众。

“综艺”的数据显示，广告商在2014-2015年黄金时段的广播支出在81.7亿美元至89.4亿美元之间。相比之下，2013年的这一数字在86亿美元至92亿美元之间。他们预留了“96亿美元的有线电视广告预付款”，这一数字“下降了约6%，即约5.77亿美元，去年的102亿美元。

另一项重大举措是，NBCUniversal的CNBC宣布，从2015年第四季度开始，其日间商业新闻节目将不再依赖尼尔森数据。换句话说，在电视广告方面，一种新的商业模式正在形成。像Netflix这样的公司甚至不依赖广告收入，因此传统网络和广告商正试图找到新的更好的方式来接触他们的目标受众。

底线

如今，已经不像《广告狂人》那样，电视广告是那些试图传播产品信息的品牌最主要的不动产。虽然像超级碗这样的活动节目仍然利润丰厚，但公司正在与dvr、在线流媒体和通过网络或**而不是电视获得娱乐的年轻观众等竞争。尽管如此，像首映式和扫货周这样的传统仍然存在，电视广告是任何公司营销计划的重要组成部分。