什么是跟随领导定价(follow-the-leader pricing)？

跟随领先者定价是一种竞争性定价策略，在这种策略中，企业的价格和服务与市场领先者的价格和服务相匹配。也就是说，一家公司将遵循行业内最大参与者的定价。例如，当市场领导者降低商品价格时，公司会将其价格降低到同一水平。

关键要点

• 跟随领先者的定价策略包括匹配市场领先者的价格。
• 如果市场领导者决定以涨价或降价来反击，这种策略可能导致价格战。
• 跟风定价通常用于寡头垄断行业，在那里很少有公司经营，如杂货店。
• 跟随领先者定价是一种基于竞争对手的定价策略，其他策略包括基于成本或客户的定价。 

了解跟随领导者定价

跟随领先者定价可能会迫使企业不断调整其定价，特别是如果市场领先者通过不断提高和降低价格来反击这种策略。然而，这可能导致价格战。

当公司故意削价时，价格战就会发生。例如，当一家公司为了应付亏损的领导者而降价时，市场领导者可能会进一步降价以保持或获得更多的市场份额。这种情况可能会持续很长一段时间，演变成价格战。苹果、三星、沃尔玛和亚马逊就是价格战的主要例子。

特别注意事项

跟随领先者的定价策略最适合具有规模经济的大公司，以实现低单位成本和价格竞争。它通常出现在寡头垄断行业，在寡头垄断行业，市场由少数生产商或销售商共享，如大型零售商或杂货连锁店。

因为小企业和初创企业通常比大企业成本更高，利润率更低，所以它们可能无法在价格上与行业领先者竞争。相反，他们必须使用服务和其他产品来使自己与众不同。跟随领先者定价是进入新市场、增加市场份额或保护市场不受新进入者影响的更具战略性的定价策略的替代方法。

跟随领先者定价可能在零售业最为明显，许多主要零售商如Target和沃尔玛的定价都与市场领先者亚马逊的许多产品价格相匹配。

跟随领导者定价的类型

跟随领先者定价是一种基于竞争对手的定价策略。这与基于成本、基于客户或基于产品的定价不同。基于成本的定价使用成本来创建产品作为定价的领头羊。从那里一家公司将增加所需的利润或利润的价格。

基于顾客的定价包括心理定价，即公司的定价会吸引顾客的心理。也就是说，产品的定价看起来比实际价格便宜，比如99.99美元对100美元。基于产品的定价是基于捆绑产品或附带产品等对产品进行定价。附带产品定价包括根据产品与主要产品（如剃须刀手柄）的依赖性对产品（如剃须刀刀片）进行定价。

跟随领先者与亏损领先者定价

基于竞争对手的定价策略包括跟随领先定价和损失领先定价，以及现行利率定价。现行价格包括根据直接竞争对手对产品进行定价。

亏损领先定价是指以低价（通常是亏损）销售产品以获得市场份额。商店可能会在假期前后对某些产品采用亏损领先定价，以吸引消费者参观商店，希望他们也能购买利润率更高的产品。