卖掉你的房子可能会花费惊人的时间和情感上的挑战，尤其是如果你从来没有这样做过。有时这可能会让人觉得是对隐私的侵犯，因为陌生人会走进你的家，打开你的衣柜和橱柜，到处乱翻。他们会批评一个对你来说可能已经不仅仅是四壁和屋顶的地方，而且，最重要的是，他们会给你比你认为你的房子值的钱还少的钱。

由于没有经验和一个复杂的，情绪化的交易在你手上，它很容易为首次置业者犯很多错误。然而，有了一点诀窍，你就可以避免许多这样的陷阱。继续读下去，你会发现如何在合理的时间范围内卖出你的房子，同时获得最高的价格，而不会失去理智。

关键要点

• 控制住你的情绪，把注意力集中在**子的商业方面。
• **一个代理可能会花费更多的佣金，但它可以减少很多销售的猜测。
• 如果你决定自己销售，就要定一个合理的销售价格，记住一年中的时间。
• 准备**，不要吝啬在您的上市视觉，并披露任何问题与财产。

情绪化

**子很容易让人情绪激动，尤其是你的第一套房子。你花了大量的时间和精力去寻找合适的人，为你的首付和家具攒了钱，创造了许多回忆。当要说再见的时候，人们通常很难控制自己的情绪。

你觉得这不可能吗？不是的。一旦你决定卖掉你的房子，就开始把自己想象成一个商人和销售员，而不是仅仅是房主。事实上，完全忘记你是房主。通过纯粹从财务角度看交易，你将远离**房产的情感方面。

另外，试着记住你在为那家购物时的感受。大多数买家也会处于情绪状态。如果你能记住你在**一块房产，以及一个形象和生活方式，你会更容易投入额外的努力，进行一些小改造，以获得最高的美元为你的家。这些外观的变化不仅有助于销售价格的提高；它们也会帮助你创造情感距离，因为你的家看起来不那么熟悉。

**或不**代理人

虽然房地产经纪人要求一大笔佣金通常是你房子售价的5%到6%，但尝试自己卖掉房子可能不是一个好主意，尤其是如果你以前没有这样做过的话。 这可能很诱人，尤其是如果你在人们的草坪或互联网上看到所有那些“业主**”的标志。那么**一个经纪人是值得的吗？

一个好的代理人通常会把你的最大利益放在心上。他们将帮助你为你的房子设定一个公平和有竞争力的销售价格，增加你快速销售的几率。经纪人还可以通过与潜在买家互动，消除那些只想看房却无意报价的炒轮胎者，来帮助缓和交易过程中的情绪。

你的经纪人也将有更多的经验，谈判房屋销售，帮助你得到更多的钱比你自己可以。如果在这个过程中出现任何问题，他们通常会做一个有经验的专业人员会在那里为您处理。最后，经纪人熟悉房地产交易中涉及的所有文书工作和陷阱，可以帮助确保交易过程顺利进行。这意味着交易不会有任何延迟或故障。

看完这些，你真的应该雇个经纪人吗？只有你能决定。

如果不用房地产中介怎么办

所以你决定不雇经纪人了。那很好，因为这不是不可能的。有人成功地卖掉了自己的房子。不过，请记住，您需要先对您所在地区最近售出的房产和目前市场上的房产进行调查，以确定一个有吸引力的售价。请记住，大多数房价都有代理佣金的因素，所以你可能会因此打折你的价格。

你将负责你自己的市场营销，所以一定要让你的房子在多个上市服务（MLS）在您的地理区域，以达到最广泛的买家。由于你没有经纪人，你将是一个显示的房子和谈判的销售与买方的代理人，这可能是费时的，有压力的，和情绪的一些人。

既然你放弃了一个代理，考虑聘请一个房地产律师，以帮助您与交易和代管过程的细节。即使有律师费，自己**也能省下几千。然而，如果买方有代理人，他们将期望得到补偿。这一成本通常由卖方承担，因此您仍需向买方代理支付房屋售价的1%至3%。

定一个不切实际的价格

无论你是和代理人合作还是独自去，确定正确的要价是关键。还记得你或你的经纪人在购买你的房子时做了比较市场分析，以确定一个公平的报价吗？买家也会为你的房子做这件事，所以作为一个卖家，你应该比他们提前一步。

你可能认为你的房子更值钱，但记住要根据该地区可比的房子来确定一个现实的价格。

如果没有房地产泡沫，价格过高的房子一般都卖不出去。在信息房屋销售网站HomeLight.com进行的一项调查中，70%的房地产经纪人表示，房价过高是卖家犯的首要错误。 不要太担心定一个低一点的价格，因为从理论上讲，这将产生多个报价，并出价到房子的实际市场价值。事实上，****你的房子可能是一个策略，以产生额外的兴趣，在你的上市，你总是可以拒绝报价太低。

期望要价

任何聪明的买家都会进行谈判，如果你想完成交易，你可能就得打球。大多数人都希望自己的房子以吸引买家的价格上市，同时仍为谈判留下一些喘息的空间，这与上述抑价策略相反。这可能会起作用，让买家觉得他们得到了很好的价值，同时让你得到你需要的销售金额。

当然，你最终得到的价格是高于要价还是低于要价，可能不仅取决于你的定价策略，而且还取决于你是在买方市场还是卖方市场，以及你的房子的装修和现代化程度如何。

冬季销售

信不信由你，今年真的是一个合适的销售时机。冬季，尤其是假期前后，通常是一年中房屋销售缓慢的时期。人们忙于社交活动，全国大部分地区的寒冷天气使得呆在家里更具吸引力。因为看房的买家可能会减少，所以卖掉房子可能需要更长的时间，而且你可能得不到那么多钱。然而，当你知道虽然没有那么多活跃的买家，但也不会有那么多相互竞争的卖家时，你可以得到一些安慰，这有时会对你有利。

你最好等一等。除非出现任何可能迫使你在冬季或节假日抛售股票的缓和情况，考虑在天气开始转暖时上市。天气转暖时，人们通常都愿意买房。

浏览列表照片

现在有那么多的买家在网上找房子，而且这些房子中有那么多都有照片，如果你没有任何房子的视觉效果，你会对自己造成很大的伤害。同时，待售房屋的劣质照片太多了，如果你做得好，它会让你的挂牌与众不同，并有助于产生额外的兴趣。

好的照片应该清晰明了，在白天有充足的自然光照。他们应该展示你家最好的资产。如果可能的话，考虑使用广角镜头，这样可以让潜在买家更好地了解整个房间的样子。理想的情况是，**一个专业的房地产摄影师来获得高质量的结果，而不是让你的经纪人在电话上拍照。

别光看照片。考虑添加视频巡更或360度视图，以进一步增强您的列表。任何智能**都可以轻松做到这一点。你当然可以吸引更多的潜在买家走进你的房门进行展示。你甚至可以得到更多的报价，如果你给他们介绍你的财产走一遍。

没有适当的保险

您的贷款人可能要求您购买房屋所有人保险。如果没有，你要确保你的保险，以防观众发生意外的前提下，并试图起诉你的损失。你还需要确保酒店没有明显的危险，或者你采取措施减轻危险（例如，让潜在买家的孩子远离你的游泳池，在看房时让你的狗离开房子）。

隐藏重大问题

你认为你可以躲开你的财产的重大问题吗？任何问题都将在买方检查期间发现。你有三个选择来处理任何问题。要么提前解决问题，要么将房产定价低于市场价值来说明问题，要么以正常价格挂牌，并向买家提供信贷来解决问题。

记住：如果你不提前解决问题，你可能会淘汰相当数量的买家谁想要一个交钥匙的房子。如果你想在房子签了合同后避免昂贵的意外，那么在挂牌前检查一下房子是个好主意。此外，许多州都有披露规则。 一些人要求卖家在买家直接询问的情况下披露其房屋的已知问题，而另一些人则要求卖家必须自愿披露某些问题。

不准备**

**者不打扫房子，把钱扔进下水道。如果你雇不起专业人士，别担心。你可以自己做很多事情。不做这些事情会降低你的销售价格，也可能会阻止你得到销售。如果你没有注意到一些小问题，比如门把手坏了或者水龙头滴水了，潜在的买家可能会怀疑房子是否有更大、更贵的问题也没有解决。

有一个朋友或经纪人，一个有着一双新眼睛的人，指出你家里需要工作的地方。因为你熟悉这个家，所以你可能对它的麻烦点免疫。清理，彻底清洁，在墙上涂上一层新漆，去除任何异味也会帮助你给买家留下好印象。

不容纳买家

如果有人想看你的房子，你需要照顾他们，即使这给你带来不便。是的，你每次来之前都要把房子打扫干净。买家不会知道或关心你上周的房子是否干净。这是一个很大的工作，但要专注于奖金。

卖给不合格的买家

期望购房者带着房贷机构的预批准函或现金购买的资金证明（POF）来证明自己有钱买房，这是非常合理的。与买家签订合同可能取决于他们**自己的房产，如果你需要在某个特定日期前成交，这可能会使你陷入严重的困境。

底线

学习如何**房子是至关重要的。确保你在精神和经济上准备不太理想的情况，即使你没有犯任何这些错误。这所房子可能会比你预期的要长得多，尤其是在市场低迷的时候。如果你找不到买主，你可能会最终支付两笔房贷，不得不把房子租出去，直到你找到买家，或者在危急的情况下，在丧失抵押品赎回权的情况下。然而，如果你避免了这里列出的昂贵错误，你将有很长的路要走，以使你的最好的步伐向前，实现无缝，利润丰厚的销售，每个家庭卖家希望。