你已经发现了一个合适的机会来收购某人的企业，卖掉你的企业，或者与另一个企业合并以获得利润。在你开始之前，最好咨询一下被认为是该领域专家的经纪人和顾问，找到最适合你的人选。但是市场上存在着什么样的顾问，他们提供什么样的服务呢？主要而言，此类业务级交易的服务提供商可分为两类：商业经纪人和并购（M&amp；A） 顾问。虽然它们都在同一领域运作，具有相似的特点，但两者之间有着重要的区别。

商业实例

让我们从两个简单的例子开始：

• 一位刚修完汽车培训课程的注册技工，打算在当地购买一家老牌汽车修理厂，开始自己的汽车修理业务。他打算将来扩建他的**，并雇用更多的机械师。
• 一家汽车公司正在寻求战略投资，目的是建立一个大型多城市网络的相关**自己的品牌或特许经营模式。他们瞄准了多个待售的**，以及那些可以说服合作的**。

下面是第二组示例：

• 个人投资者可能希望购买在建商业物业的商铺，以获得未来租金收入的好处。
• 一个企业家可能希望对房地产公司正在进行的大型项目进行战略性投资，为在建商业综合体中的一大块商铺融资和购买。我们的目标是以后卖掉这些东西，或者在这里开自己的公司。

每个场景中的第一个场景都有特定的特征-特定的个人需求、有限的业务敞口、有限的投资金额、本地化的要求、易于评估的独立目标、有限的潜在目标和短期的风险投资期。另一方面，每个场景中的第二个场景都有不同的需求——全面而广泛的业务接触、大量的投资和长期的战略业务计划。

第一个目标可以很容易地由当地的商业经纪人完成，他们可以立即或在短期内提出可用的目标清单。第二个代表更复杂的业务需求，需要长期的工作，还有待确定的潜在目标。这类业务需要并购咨询公司的服务。

为了区分这两个服务提供商-商业经纪人和并购顾问-让我们更深入地了解他们的范围和提供的服务。

并购的区别；顾问和商业经纪人

考察商业经纪人和并购顾问之间区别的最简单方法是，商业经纪人在小型/本地/区域范围内运作，交易通常涉及单个独立企业。并购顾问在更大的国家（甚至全球）范围内工作，交易可能涉及复杂的企业合并或跨多个地点的销售。商业经纪人处理的交易规模通常高达100万至200万美元，而并购顾问处理的是数百万美元的交易。

客户端配置文件

由于规模不同，两个服务提供商的客户机配置文件也不同。通常，小公司、个人（包括企业家）会符合商业经纪人的客户特征。并购顾问服务于大型组织和企业，甚至是**和个体企业家对跨越多个地区、国家或世界的大型项目的需求。

估价方法

因为商业经纪人和并购顾问的业务范围和客户特征不同，所以促进其服务所需的技能也不同。商业经纪人提供以机构为中心的服务，这些机构相对容易评估，而并购顾问提供的服务则围绕复杂的商业交易，这些交易可能难以评估。

商业经纪人使用的估价方法仅限于当前销售额、地点和利润数字。并购；顾问的评估方法足够详细，包括战略潜在目标、所需投资分析、知识资产评估和未来潜在增长。

经营范围目标

商业经纪人的协助范围有限。客户将收到经纪人区域范围内的卖方或买方名单。并购顾问与客户进行战略性合作，这可能涉及重新开始，寻找适合公司的新目标。

补偿

两者的补偿方式也有一定的不同。商业经纪人按交易价值（通常是预先确定的百分比）收取佣金。并购；A顾问也会计算百分比报酬，但他们的具体参与工作、安排的额外服务、税务和法律服务会额外获得报酬。价值差异是长期承诺范围的结果。商业经纪人的角色仅限于完成交易，而并购；顾问可以在一段较长的时间内继续从事业务，以成功实施合资企业。

底线

**，购买或合并一个企业可以使或打破你的商业风险。为您的需求选择合适的顾问需要进行全面的评估，因为在商业经纪人和顾问之间进行选择常常会让人困惑。并购顾问确实提供了更全面的服务，但要付出额外的成本。商业经纪人可以是一个经济的选择，但范围和服务有限。考虑到上述几点，应该选择适合您的业务。