选择性分配(selective distribution)和独家经销(exclusive distribution)的区别 - tl80互动问答网

选择性分配(selective distribution)和独家经销(exclusive distribution)的区别

对一个品牌来说，向新市场扩张是令人兴奋的，同时也是一种风险。在一个市场表现良好的产品在另一个市场表现不佳。无论如何，开拓新市场需要品牌在销售过程中保持领先地位，这就需要产品分销。大多数品牌往往忽视产品分销，选择更便宜和更容易的战略，而不是有一个合法的分销战略。在本文中，我们将研究两种类型的产品分销策略，即选择性分销和独家分销。...

对一个品牌来说，向新市场扩张是令人兴奋的，同时也是一种风险。在一个市场表现良好的产品在另一个市场表现不佳。无论如何，开拓新市场需要品牌在销售过程中保持领先地位，这就需要产品分销。大多数品牌往往忽视产品分销，选择更便宜和更容易的战略，而不是有一个合法的分销战略。在本文中，我们将研究两种类型的产品分销策略，即选择性分销和独家分销。

什么是选择性分配(selective distribution)？

这是一种产品分销策略，涉及一个特定地理位置的多个分销商。这种分销策略主要适用于电视机、家具和家用电器等产品。例如，一个电视品牌选择通过选定的经销商和零售商销售他们的电视机，就采取了有选择的分销策略。该品牌和选定的分销商建立了良好的工作关系，因此期望显著的销售努力。

选定分布的优点包括：

加强对市场的控制
在选定的地点有很好的市场覆盖率
降低营销和分销等成本
客户满意作为选定的分销商提供最好的服务
改善客户与品牌之间的沟通

然而，缺点包括：

产品在市场中的渗透率降低
与经销商的纠纷可能会给品牌带来损失

什么是独家经销(exclusive distribution)？

这是一种只涉及特定地理位置的一个分销商、零售商或批发商的分销策略。这在追求高声望形象的品牌或产品中很常见。使用这种策略的产品包括名牌产品、汽车甚至家用电器。通过独家分销策略，品牌可以很容易地控制定价、信用库存、促销和服务策略。

独家分销的优势包括：

销售增加，利润增加。这是因为品牌可以把营销的重点放在独家经销商身上。
由于经销商数量有限，**商受到了更多的关注。大多数独家分销商甚至从事更多的营销活动，如独家广告投放。

独家经销的缺点包括：

一个品牌对一个分销商的依赖程度越来越高，而整个品牌可能仅限于消费者。
与经销商的纠纷会导致巨大的损失。品牌甚至会因为这些纠纷而失去整个市场。

选择性分销与排他性分销的相似性

两者都是品牌可以用来确保产品进入市场的分销策略

选择性分销与排他性分销的区别

定义

选择性分销是指在一个特定的地理位置有多个分销商参与的产品分销策略。另一方面，独家分销是指在特定的地理位置上只涉及一个分销商、零售商或批发商的分销策略。

产品/服务

选择性分销在电视、家具和家用电器品牌中很常见。另一方面，独家经销在名牌产品、汽车甚至家用电器中也很常见。

选择性分销与排他性分销：比较表

总结 - 选择性分配(of selective distribution) vs. 独家经销(exclusive distribution)

选择性分销是指在一个特定的地理位置有多个分销商参与的产品分销策略。另一方面，独家分销是指在特定的地理位置上只涉及一个分销商、零售商或批发商的分销策略。两种分销策略各有利弊。作为一个品牌，采用正确的分销策略可以确保留住客户，从而提高盈利能力。

发表于 2021-06-26 23:10
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分类：商业金融

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