你认为以.99结尾的价格是打折的,或者你根本没有想到最后两位数。带有“.00”的价格被视为高档商品,而4s和7s似乎非常精确。定价心理很棘手,而且几乎总是在起作用。
智者面包博客总结了一点很好的定价心理,虽然感觉你已经内化了一些,但为一点人性起个名字是很有帮助的。忽视价格末尾的9的倾向?这是左数字效应,你看到的是11.99,你的大脑认为“11,也许是什么”,而不是“差不多12”。其他数字更复杂,但你可能也在游戏中看到过:
以4s或7s结尾的不寻常价格往往被视为精确定价的商品。其信号是,卖方已仔细审查了其成本,并确定了对卖方和买方都公平的最佳价格。
某些公司也可能使用非标准定价(即避免使用9和0),只是为了与众不同。Lowe's和Home Depot以1.74美元或294美元的价格**某些商品,而不是1.99美元或299美元。。。例如,沃尔玛(Walmart)的许多商品价格都以8结尾,它将自己定位为比那些以9结尾的商品定价的零售商稍微便宜一点。
你见过的最奇怪,或者说最有效的定价心理学案例是什么?你是否在Craigslist交易或其他情况下使用过它?
无**主义者摄。
像19.99一样的聚会:定价的心理[明智的面包]
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