“自由”的力量如何操纵你的决定（以及如何战胜它）
在适当的情况下，免费得到一些东西可能是一件美妙的事情，但它也会以不幸的方式影响你的思维方式。《可预见的非理性》一书的作者丹·阿里里以各种方式研究了自由的力量。这些发现似乎总是指向一件事：愚蠢和/或非理性的决定。
张迪宗摄
在最近的一项实验中，丹和他的团队为夜总会的人提供免费纹身。76人报名免费纹身，平均年龄26岁，平均醉酒率很低（1到11分为2.64分）。但如果不是免费的，他们会得到这个永久的纹身吗？
当我们问排队购买免费纹身的人，如果纹身不免费，他们是否会得到纹身时，68%的人说他们不会。他们得到它只是因为它是免费的。我们还询问参与者是否知道聚会上提供免费纹身。90%的人知道他们将免费赠送纹身，他们被问了两个后续问题。首先，当被问及他们在到达派对前或派对后当晚决定纹身的时候，85%的人说他们是在到达派对前做出决定的，15%的人是在到达派对后做出决定的。当进一步被问到，在0-100的范围内，他们认为自己当晚纹身的可能性有多大时，平均65%的人肯定自己会纹身。
有些参与者甚至不知道自己想要什么，但他们不想错过获得某种免费纹身的机会。结果似乎表明，如果没有自由，我们愿意做平时不会做的事情。当一些东西是免费的，我们会很兴奋，不想错过这个机会。丹建议，解决这个问题的方法是问自己一个简单的问题：如果这个“免费”的东西非常便宜（比如1美元），你会买吗？如果没有，这是一个好迹象，你可能想放弃免费的机会。
自由纹身的力量
你可以联系亚当·达奇斯，这篇文章的作者[email protected]. 你也可以在Twitter和Facebook上关注他。
- 发表于 2021-07-25 05:46
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- 分类：互联网
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