当我十几岁的时候，我爸爸认为带我妈妈和我一起作为他的客人参加一年一度的农业局大会是个好主意。那一年在田纳西州的纳什维尔举行。很难找到比排舞之地更真实的城市环境来体验农业文化。我爸爸不是农民，尽管他暗自梦想成为农民。相反，他发明了一个营销活动，使他能够与全国各地的农民交朋友。每年，作为道奇赞助美国青年农民组织的一部分，他都会免费赠送一辆公羊皮卡给该组织的一位幸运成员，这位成员对农业的未来有一个屡获殊荣的好主意。说到农民，谈论皮卡车会让他们晕倒。我父亲的两个爱人，克莱斯勒公司——他在那里工作了30多年——和牛仔靴，终于走到了一起。他希望我们一起分享他的喜悦，也因为农民往往是家庭友好的人。

尽管我十几岁的时候对乡村音乐文化的所有东西都感到很难堪，但我还是学到了很多关于农民和他们的卡车在大会上看着我爸爸谈论商店的事。农民们围着他转了几个小时，我很快就欣赏到了他的有效载荷，以及他说服福特和通用汽车客户他的公羊可以提供一些东西的能力，因为他们用他们的作物故事来款待他。我所学到的仍然适用，并解释了为什么对于卡车市场中最稳定的客户，细节是至关重要的。对于农民、建筑工人、艺术家、冲浪者、滑雪爱好者和熟练的商人来说，他们的皮卡车对他们的生计至关重要。最符合他们个人需求的卡车获胜，并成为个人自主的象征。吸引皮卡车主的唯一办法是说服他们，一辆不同的皮卡可以让他们的生活更加美好。

这是一项艰巨的任务，但对于2018年的汽车行业来说，这是一个比以往任何时候都更重要的心理因素。

去年，在美国销售的前三大汽车是皮卡车。其中三分之二的卡车在北美国际车展上展示了新一代——雪佛兰Silverado和公羊。关于销量第一的卡车——F-150混合动力车及其为工地提供电力的潜在能力——的新闻被福特嘲笑。福特还重新推出了其中型卡车产品Ranger。虽然一些车展侧重于跑车或概念车，但2018年底特律车展则是关于真正的摇钱树：皮卡车。

在利润丰厚的卡车市场，公司利润率非常高。如果你不喜欢卡车运输，你很难理解这一切是怎么回事。皮卡车的外观线索使它们从一代人到下一代看起来非常相似，对于三巨头的爱好者来说，这些外观形状变化不大。这就是重点。卡车客户往往是忠诚的人。但真正的卡车客户所迷恋的是与移动赋予他们生活能力的大东西有关的细节。

对于卡车客户来说，你能拖多少东西——这辆公羊能吊2300磅，拖12750磅——以及你能拖多少东西——Silverado说它的体积是63立方英尺，在同类产品中处于领先地位。处理崎岖地形的能力和精心**且功能全面的床是关键。Ram以越野套件的形式销售该产品，包括陡坡缓降控制、一英寸举升和电子锁定后轴。Silverado吹嘘它改进了高强度钢床。

虽然皮卡车的效率并不为人所知，但随着汽车**商必须遵守节油法规，这种情况开始发生变化。拉姆和雪佛兰都强调了他们新的更轻的技术，提高了效率。这只公羊减轻了225磅的重量。与上一代相比，雪佛兰减重450磅。同样重要的是，他们向客户保证，他们的卡车能够保持耐用性，因为这些材料会变得更轻，而且他们都会竭尽全力解释高强度钢到底有多坚固。

皮卡车主往往对他们所寻求的颠簸活动的选择非常具体和特别。没有一个适合变速器或发动机的选项。这就是为什么Silverado在八种不同的装饰包中有如此多的选择。如果你不喜欢皮卡车，就很难看出在货箱数量上有这么多选择的理由，但这些东西对皮卡车的认真客户来说是至关重要的。在某种程度上，Ram上引入的Android Auto和Apple CarPlay等技术功能与Uconnect 8.4英寸和12英寸触摸屏相比，与卡车的功能必需品相比，是一种珍贵的东西(Silverado已经具备了这些功能。）更巧妙地利用现有技术，如360摄像头，可能会引起卡车客户的共鸣，他们正在寻找更容易完成工作的卡车。在漫长的旅途中，最大的USB端口和集成无线充电垫的选项似乎会受到欢迎。

那么，哪辆新卡车赢得了皮卡车战争？这是一个属于精明的卡车客户的个人问题，他们有一长串的要求。这场战斗将在今年的经销商中进行。与未来的卡车车主不同，我的投票纯粹是感情用事，根本不是基于实际情况。我们还有我爸爸的银色公羊1500皮卡车，当他在2016年去世时，这辆皮卡几乎是新的。当我在底特律车展上看到那只1500公羊骄傲地站在地板上时，我的心一下子晕了过去。我记得有很多不同的公羊在我们的车道上飞驰，这意味着我爸爸就要回家了。