什么是损失厌恶？(loss aversion?)

损失厌恶是一个术语，用于描述投资者试图避免损失甚至比试图获得收益更困难的倾向。研究表明，投资者更可能卖出一只好股票来赚取利润，而不是卖出一只坏股票来减少损失。从心理上来说，人们对失败的感觉往往比胜利更强烈，而失败往往会导致后悔。后悔会让人们把糟糕的结果和糟糕的决定混为一谈，在极端情况下，后悔会广泛影响人们对决策的信心。。...

损失厌恶是一个术语，用于描述投资者试图避免损失甚至比试图获得收益更困难的倾向。研究表明，投资者更可能卖出一只好股票来赚取利润，而不是卖出一只坏股票来减少损失。从心理上来说，人们对失败的感觉往往比胜利更强烈，而失败往往会导致后悔。后悔会让人们把糟糕的结果和糟糕的决定混为一谈，在极端情况下，后悔会广泛影响人们对决策的信心。。

人们厌恶损失的自然倾向会影响经济，特别是在经济困难时期。这也是人们不愿升级高价耐用品并承担财务风险的原因之一。卖家将商品视为一种损失，并据此确定价格。买家将商品视为一种收益，并据此进行预算。当买卖双方对物品的价值看法不一致时，就会出现问题。

谈判桌双方厌恶损失的现实结果可能会导致现状偏见，这是一种固有的偏好，希望事情保持原样。一无所获，一无所失。在评估风险，尤其是财务风险时，某类个人或公司倾向于选择相同的安全性，而不是赌博的压力。

如果收购项目与交易项目具有相同的利益，即使其属性不同，也可以避免损失规避。例如，购买一辆汽车基本上就是用一定数量的钱来换取一辆汽车。如果客户觉得汽车能为他提供与这笔钱同样好的服务，那么即使汽车和钱是两个截然不同的东西，交易也会毫不犹豫地完成。研究表明，关注这两个项目之间的具体差异（开车与花钱）比关注相似的利益（两者都允许一定程度的自由）会导致更多的损失厌恶。。

营销部门利用规避损失的优势，让他们的产品进入公众的良心。免费试用计划的运作理念是，一旦客户尝试了一种产品，他就会评估他将支付多少钱来避免失去该产品，而不是获得该产品。延迟付款计划的工作方式相同。站在商店里看电视，消费者可能会对3000美元的价格望而却步。一旦电视在他家里放了几个月，他每天晚上都和家人一起欣赏，他就更有可能决定它值3000美元，以免丢失。。

  • 发表于 2022-01-02 10:19
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  • 分类：商业金融

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