在商业中,价格战是两个或多个企业之间竞争性降价的行为。当竞争对手使用战略定价销售相同的产品,以赢得普通消费者的业务时,就会出现这种情况。价格战可能会对市场产生多米诺骨牌效应,影响企业和消费者,因为随着价格下降,消费者获得产品的机会增加,企业利润可能下降。
价格战的原因可能有很多。将产品定位或感知为商品可以引导消费者根据价格做出购买决定。刚刚进入市场的企业可能会提供较低的起步价格,以便在该行业站稳脚跟。如果一个行业的竞争对手很少,那么企业将了解竞争对手的定价策略,并试图与之匹敌或击败他们。企业也可能会觉得,他们必须简化产品的制造方式,降低价格,才能在一个会迫使他们大幅减少或停止产量的行业中维持下去;类似地,企业可能会大幅降价,以便在破产的威胁下生存。。
正如价格战在短期内对普通消费者有益一样,消费者应该意识到,他们在价格战中的行为可能会对他们产生长期影响。总是选择从提供最低价格的竞争对手那里购买,可能会导致提供购物选项的企业破产。例如,如果所有消费者都选择从价格最低的公司购买产品,那么以更高价格销售同一产品的公司可能会倒闭。因此,以最低价格销售产品的公司将是市场上仅存的一家公司,一旦所有竞争被打破,该公司可以随心所欲地为产品定价。。
对价格战的反应因行业和企业而异。通常,企业必须考虑价格战是否真的存在,或者它是否只是由于短期促销策略而似乎正在发生。企业可以通过忽略挑战、降低价格、维持价格、将产品分成两个单独的产品或改变产品的质量或促销来做出反应。
一般来说,对小企业来说,与大型连锁店打价格战并不是最好的选择。大型连锁店可能会进行掠夺性定价,并鼓励价格战,其唯一目的是导致较小的公司倒闭。然后,连锁店可以采用小企业以前的市场份额。
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