什么是市场渗透(market penetration?)

市场渗透是一个术语，表示产品或服务在特定消费市场中的根深蒂固程度。渗透程度通常由市场本身产生的销售额来衡量。在给定市场中产生20%销售额的产品，其市场渗透率高于在同一市场中实现10%总销售额的类似产品。...

市场渗透是一个术语，表示产品或服务在特定消费市场中的根深蒂固程度。渗透程度通常由市场本身产生的销售额来衡量。在给定市场中产生20%销售额的产品，其市场渗透率高于在同一市场中实现10%总销售额的类似产品。

确定消费者市场的构成是正确计算市场渗透率的关键。在某些情况下，市场被定义为实际使用特定类型产品或服务的消费者。其他情况要求不仅包括当前消费者，还包括潜在消费者。前者在评估特定产品在当今活跃用户中的市场渗透程度时更有用，而后者通常在根据各种人口统计数据为这些产品寻找新市场时更有用。。

如果想法是接近市场中的现有消费者，并诱使他们购买他们已经使用的产品的新的和改进的版本，那么计算市场渗透率可能会集中在确定该产品目前产生的销售额上。例如，新的窗户清洁剂制造商可能会查看窗户清洁剂的总体销售额，并将其与当前产品产生的销售额进行比较。如果目前的产品是购买百分之三十的消费者谁购买窗户清洁，该公司将考虑剩余的百分之七十作为新产品的潜在买家，并瞄准他们的营销活动赢得消费者。

可以从更广泛的角度考虑市场渗透，并将其用作确定更广泛消费者基础的一种方式。如果研究表明，某个城市每四个人中就有一个人拥有笔记本电脑，那么该城市笔记本电脑的市场渗透率为25%。这使得75%的人口成为潜在客户。借助这些信息，笔记本电脑制造商将围绕广告创意展开广告宣传活动，在没有机会考虑竞争对手制造的笔记本电脑的情况下，激励那些未开发的消费者购买他们的产品。在这里，重点不是向现有客户追加销售增强型产品，而是扩大产品渗透到新消费者的影响，从而增加制造商控制的消费市场的销售额和总体比例。。

发表于 2022-02-06 10:34
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分类：商业金融

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