方法1方法1/4：制定战略

1. 1了解你的客户。客户是您房地产业务的焦点，因此您需要了解他们是谁以及他们的动机，以便满足客户需求。让客户感受到“个人触感”可能是房地产领域最具影响力的方面之一。问自己一些重要的问题，关于哪些类型的客户在你的公司花钱。他们是富人还是穷人？是否受过教育？年轻还是年老？单身、家庭还是退休？男性还是女性？商业还是个人？买家还是卖家？这将影响你在营销中使用的语言类型，这对引导潜在客户进入你的业务有着重大影响。他们想要“便宜货”还是“顶级奢侈品”？在脑海中塑造一个或多个你想为之服务的客户的形象，并在创建营销活动时使用这个形象。确保你的信息直接传达给这个客户，而不是一般人群。真正尝试与你理想的客户建立联系。考虑客户可能存在的细分市场。如果你的房地产企业既有商业客户也有住宅客户，你可能需要以不同的方式向他们推销。市场细分的其他例子包括年龄和收入。记住，生意就是为他人服务。只有客户会把钱存入你的银行账户。一个企业越是专注于为他们服务，它就会越成功。

2. 2考虑一下这些属性。你对办公单元、零售空间和住宅房地产的营销策略将有所不同。重要的是要考虑房地产的用途，以便预测客户的需求。低密度住宅客户通常寻找单户住宅。他们可能有孩子、宠物，可能对学校附近安静、平静的社区，或更私密或僻静的地方更感兴趣。高密度住宅客户是指希望居住在人口众多的建筑物中的人，如公寓、共管公寓和高层建筑。便利、宽敞和建筑设施通常被认为是优质的，突出这些方面可以吸引更多的客户。商业单元将是零售空间和办公室。由于这些空间将容纳一个人的生计，像“繁忙”、“可接近”和“突出”这样的词可能会让你的房产更吸引这些客户。如果强调工业地产的实用性和便捷性，它可能会变得更具吸引力，可能包括仓库和工厂空间。

3. 3商业房地产与住宅房地产的比较。商业地产最大的焦点是利润。商业房地产涉及出售、租赁或使用房地产，以获得最大的投资回报。决定可以由一个委员会或董事会做出，而不是由一个人做出。相比之下，住宅房地产通常是一种个人的、情绪化的购买。一些住宅房地产投资者可能希望通过购买房屋来“翻转”，或通过购买房屋或出租复式公寓来积累财富。然而，大多数购房者都是寻找自己住房的个人或家庭。如果你想以商业房地产经纪人的身份购买、出售或租赁商业房地产，你需要能够代表寻找租赁场所的租户、建筑业主或出租人（出租的业主）以及寻求投资回报的投资者。

4. 4进行SWOT分析。SWOT代表优势、劣势、机会和威胁。虽然最初开发它是为了帮助规划竞争对手的战略，但你也可以将其用于营销。SWOT分析应该是你营销计划的第一阶段。它可以帮助你更好地了解自己的业务，从而提高你识别理想客户的能力。目标是将弱点转化为优势，将威胁转化为机遇。优势和劣势是组织内部的因素。优势的一个例子就是拥有一个绝佳的位置。弱点的一个例子是缺乏投资资金。机会和威胁是组织外部的因素。机会的一个例子是，越来越多的目标客户迁入你所在的地区。威胁的一个例子是新的竞争对手进入你的区域。一旦你知道自己的优势、劣势、机会和威胁，你就可以制定一个矩阵，帮助你根据不同因素之间的关系制定战略。例如，你可以根据自己的优势和机会之间的匹配来制定战略。

5. 5设定目标并计划任务。你的目标可能与收入有关，因为你的总体战略是出售/租赁尽可能多的房产和/或收取大量佣金。为了实现这些目标，你需要为你想做的事情和你想做的时间制定一个计划。列出成功开展活动所需完成的任务清单，以及完成这些任务所需的合理时间。然后，在日历上绘制它们。让自己对这些日期负责。有短期和长期任务，例如，你可能想在周末联系不同的报纸，了解广告空间的定价，整个广告在两个月内完成，并在接下来的四个月内发布新的假日季广告。给自己充足的时间发展。

6. 6.有组织。找一个文件夹把所有东西放在一起。或者，如果你是数字原生用户，确保你所有的文件和文件夹都有明确的名字和日期。不要把一堆乱七八糟的无标题文档散落在你的桌面上。把一切都写下来。你可能有很多想法，但如果它们从未离开你的头脑，它们就没有多大用处。实施策略的第一步就是把它们写下来。从办公用品商店买一个笔记本或法宝，一块白板，甚至在手机上做笔记。

方法2方法2/4：使用传统营销技巧

1. 1使用MLS。“MLS”是多个挂牌服务的代理术语。这些服务提供了各种各样的信息和专业联系，对你的房产营销非常有价值。MLS是一个当地组织，由当地经纪人组成。需要进行一些研究，才能找到目标区域的MLS。许多在线网站提供关于本地多种挂牌服务的信息，但它们通常并不全面。尝试多种方法，找出最合适的方法。这些服务通常不提供给非代理人，如FSBO（业主出售）房地产。MLS通常会收取费用。要使用MLS，您必须是与您计划上市的MLS相关联的房地产经纪人协会的成员，这意味着您还需要支付协会费用。

2. 2直接联系潜在客户。使用直邮是一种向大量潜在客户邮寄邮件的方式。随着蜗牛邮件变得不那么频繁，每封信都显得更加突出。它还将你的信息直接送到潜在客户手中。使用高光泽纸。花些时间培养你的美貌。使用全彩图片，包括你希望客户感兴趣的地点的图片。尽量提供一些有用的信息，比如关于开放日的信息，或者一年中搬家的最佳时间；不要只是自我推销。如果你投出一个很大的网，考虑从邮局得到大量邮寄许可。这将允许你一次以更低的个人成本发送大量邮件，而不仅仅是在每个邮件上贴上邮票。一般来说，批量邮购折扣最低为300-500件。

3. 3电信市场。电话营销是传播公司信息的成功手段。这可以很简单，比如给过去的客户打电话，或者使用呼叫中心打大量冷电话。小心有效地进行冷打电话，因为这可以被视为一种非常积极的市场营销方式。入住后，与过去的客户联系，调查他们的满意度。给现有客户打电话了解新的房源。联系业主列出的待售房屋。在大多数情况下，美国联邦贸易委员会禁止使用机器人或发送预录电话。如果消费者事先书面授权你使用robocall，你可以这样做，但一般来说，你应该始终使用“实时”电话进行私人通话。

4. 4.使用报纸和杂志。对许多房地产经纪人来说，在报纸或杂志上刊登广告是推销其服务的有效手段。除了黑白广告外，许多公司还提供全彩广告，为房地产经纪人提供不同的定价选择。在报纸或杂志上登广告。在目标市场经常阅读的报纸或杂志上刊登广告是一种经济高效的营销策略。《华尔街日报》等全国性报纸拥有众多读者的优势，但这是一种非常分散的方式。你所在地区的潜在客户可能不多。尝试在当地或地区报纸和杂志上刊登广告。这些服务针对特定地区，更有可能在您所在的地区产生客户。为当地报纸或杂志写一篇关于该地区房屋和房地产的专栏文章，以在社区中赢得认可。撰写有关你的高调房产或创新营销活动的新闻稿。

5. 5制作一份时事通讯。你可以通过邮件、电子邮件或网站向客户提供时事通讯来推广你的业务。一份为新房主或其他近期客户提供具体信息的时事通讯可以帮助你保持联系，并可能导致推荐。一定要包括有趣的内容和关于房地产的提示，这将鼓励你的客户在与你做生意很久之后阅读你的时事通讯。

6. 6.在电话簿上登广告。在目标地区的电话簿商业部分的列表和广告在某些行业仍然是一种有价值的营销方式。然而，电话簿越来越不常见，因为一些地方不再要求电话公司分发电话簿。在黄页上写上你的名字可能很有用，因为它也会在网上发布广告。

7. 7.在标志和广告牌上做广告。如果设计和放置得当，标志和广告牌上的广告空间可能非常划算。关键是把你的广告放在一个高流量的地方，很多人都会看到它们，并定期轮换广告，以保持消费者的兴趣。一些高科技广告牌甚至提供在大型广告牌上播放广告视频的可能性，尽管这种高科技广告空间更昂贵。如果你要拍摄自己的照片，那就拍一张专业的头像。请一位专业摄影师为酒店拍照。投资一位平面设计师来强化你的广告。

8. 8为广播或电视做广告。电视或广播可以成为接触大量观众的一种方式。如果资金有问题，可以通过公共电视台或公共广播电台进行营销。获取客户对他们作为代理与你合作的经验的证明。向客户展示他们的新房产。培养良好的电梯演讲能力。这些简短的推销或电梯演讲非常适合广播和电视广播。这个想法是，你可以在乘坐电梯所需的时间内说出所有你需要说的话，或者更少。注意开发和实践一个好的销售宣传。这在人际交往中也很有用。

9. 9从现有客户那里获得推荐。如果你现有的客户对你很满意，那么请他们帮助你获得更多的客户。这被称为通过推荐获得客户。大多数快乐的客户会很乐意告诉别人你的情况，但大多数时候，除非你给他们一个理由或激励，否则他们不会去想。绝大多数房地产业务都来自于推荐和口碑。如果你想办法奖励或认可你的客户给你带来的新客户，他们会更频繁、更热情地这样做。例如现金奖励、礼品卡或礼品篮。别忘了推销这个推荐计划。为了使这种类型的营销获得成功，现有客户必须了解它。这可以通过直接沟通、在企业内签名或在线完成。

10. 10.给有价值的客户送礼物。在适当的时候给有价值的客户送卡片或小礼物。你也可以利用这个机会提醒他们你的推荐计划。生日和假期是与你现在和过去的客户联系的绝佳时机。礼品卡，即使只是为了咖啡或其他小乐趣，也可以在很大程度上帮助建立关系。乔迁礼物是完成住宅交易的好方法。

11. 11.网络。商会、服务组织和其他团体是与其他企业主和潜在客户建立联系的好方法。根据你的目标加入尽可能多的小组。成为你所加入的组织的积极成员是很重要的。仅仅成为一名成员并不如成为一名参与成员那样有效。参加这些组织的会议和活动，并与尽可能多的人交谈。一定要寻找互惠互利的关系。如果你回馈客户，人们更有可能按照你的方式给客户送行。确保你不是在为你的房地产业务做明目张胆的广告。你应该为这些组织贡献价值，同时在适当的时候分享关于你的业务和专业知识的信息。赞助一项活动。在这样一个组织中获得良好声誉的一个好方法是以某种方式赞助他们。节日、晚宴、比赛和拍卖等活动提供了与组织建立紧密联系的机会。

12. 12参加经纪人会议。如果你从事商业房地产，参加经纪人会议可能是推销待售或租赁房产的一个很好的方式。这些会议通常由当地企业或协会赞助。他们也是一个很好的社交场所。

方法3方法3/4：采用数字营销技术

1. 1建立一个网站。网站是向所有潜在客户展示物品的绝佳场所。有时，你确定的客户不是本地的，也不容易用传统方法推销。如今，几乎所有房地产企业都需要一个好的网站来帮助营销。一些客户甚至希望所有合法的企业都能在线。确保为搜索引擎优化你的网站。改进你的搜索引擎优化策略可以给你的业务带来很多关注。花点时间确保你网站上的语言与你的用户在网上搜索的语言相匹配。考虑每次点击付费活动。如果您的网站是您的业务，或者至少与您的业务建立密切相关，请考虑按点击付费活动，以帮助吸引目标客户到您的网站。为你想要使用的关键词和能够获得最佳潜在客户的客户类型制定目标。稍后在设置活动时，您将使用此信息。在你的网站上包括社交关注按钮。这让人们更容易提升你的社交媒体形象。确保这些按钮在每页的显著位置。在你的网站上提供免费工具或服务。当你向客户提供有用的资源时，你就建立了与他们的信誉。您可以添加工具，根据输入的条件搜索房产，计算EMI，估算房屋价值，并在站点上选择适当的位置。你还可以提供基于聊天的免费咨询，帮助潜在客户解答任何与房地产相关的问题。

2. 2利用社交网络/媒体。随着当今社交网络和社交媒体的普及，利用社交媒体营销业务至关重要。利用社交媒体营销小企业有很多方法。将你在社交媒体上的表现和沟通重点放在客户的利益上，而不是财产的特征上。换句话说，人们购买、出售或租赁满足他们需求的房产，而不是具有特定设施的房产。使用客户使用的社交媒体工具。这可能包括社交网站、博客或微博网站，例如：FaceBookTwitterInstagramInterest利用不同类型的内容，从文本和图片到音频和视频。如果客户有多种参与方式，他们更有可能关注你的在线状态。你甚至可以通过视频参观你的房产。定期活跃在社交媒体上。拥有一个账户是不够的。你必须在网上出现，让你的客户注意到你。定期发布新内容，至少每周一次。邀请朋友、家人、同事和过去的客户喜欢或关注你的社交媒体页面，这样他们就可以看到并分享你的信息。一定要记住，在你设计内容时，人们应该想分享和“喜欢”你的内容。

3. 3.发起电子邮件活动。电子邮件爆炸是一种非常常见的情况，一家公司的信息会同时发送给大量订阅者。确保获得客户和潜在客户的电子邮件地址。小心不要发太多电子邮件，以免被标记为垃圾邮件。虽然研究表明，以这种方式进行网络营销的影响很小，但它确实提高了房地产企业的业绩。通过在电子邮件中添加共享按钮，鼓励客户共享您的内容。在网站上设置电子邮件注册表格。使用订阅者的名字和你互动中的其他细节，给电子邮件以个人触感。这在大型电子邮件爆炸中更难实现。

4. 4.辛迪加。网络联合应用允许你将你的在线状态链接在一起，然后一次性或按计划在多个在线平台上发布你的内容。这可能是管理大量在线材料的关键方法。分享他人与房地产相关的内容。这可以帮助你快速建立专业关系。如果你给他们一个社交媒体，他们更有可能给你一个。把你的内容放在尽可能多的地方。这为您的潜在客户提供了一系列访问您的业务的方法。访问你博客的人可能不会访问你的Facebook页面，因此联合会可以增加客户看到你创建的内容的机会。

方法4方法4/4：采用非传统方法

1. 1在新奇的地方做广告。让自己脱颖而出的一个快速方法是把你的品牌放在人们不期望的地方。这将帮助人们更好地回忆起你的公司。这些新颖的地点可以帮助你的品牌在该地区与其他房地产经纪人的竞争中脱颖而出。在车上。汽车广告有很多种方式，包括保险杠贴纸、贴花、汽车包装等等。在电影院登广告。电影院在电影放映前放映广告的幻灯片。大屏幕是展示房产美丽特征的绝佳方式。在天空中写下一条信息。许多地方都有提供skywriting的公司。在你的区域查找一个。确保你的skywriting计时准确，并把它放在大多数人都能看到的地方。分发免费贴纸。背后的想法是，有些人会把这些贴纸贴在随机的地方，为你传播你的标志或公司名称。

2. 2借鉴领先行业的例子。看看你所在行业的竞争对手和其他人在做什么来推销他们的业务。它也可能对你有用。打造强势品牌。研究表明，人们更容易回忆起一家房地产公司，该公司有一个代表该品牌的吸引人的标志。发展你的信息。大公司调整他们的营销策略以获得优势。这对你也有好处。开发一个能概括你的商业价值的强大品牌“标签短语”会有所帮助。谁没听过“牛肉在哪里？”还是“就这么做”？给自己一个好的营销预算。没有什么比不给它分配适当的资金更能破坏你的营销努力了。营销是大型企业预算的一个相当大的部分。看看你所在地区的房地产竞争对手在网上的表现，然后采取他们成功的策略。

3. 3.游击队。Guerrilla（听起来像“gorilla”）营销指的是最近使用惊喜和/或非常规互动来推广产品的做法。它对预算有限的小企业很有用，因为它依赖病毒式营销和口碑传播，使得产品信息的传播基本上是免费的。这种营销可以被视为“急躁”或“寻求关注”，通常更吸引年轻观众。游击队营销有许多不同的种类。病毒式营销基于用户喜欢分享有趣内容的假设。通过制作出人意料或令人头晕目眩的网络内容，然后让不同网站上的用户分享，我们的想法是，网络流量可以达到临界量，从而带来巨大的市场曝光率。纸巾包装是游击式营销的一种形式，纸巾或其他有用的商品在公司的广告信息中打上品牌。这种营销被认为是长期的，因为它会继续传递信息，直到产品被充分利用。带有你的商标的产品，如蜡烛、纸巾盒或唇膏，都可以达到这个目的。

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• 你当地的图书馆是书籍和期刊的宝贵资源，可以帮助你推销真正的生意。
• 营销费用可以免税，所以要做好这些费用的记录。一个很好的经验法则是将你收入的7%用于营销，尽管你可能在赚钱之前就开始营销了。