如何转让企业所有权(transfer the ownership of a business)
方法1方法1/3：评估业务价值
- 1创建记录企业财务的报告。在开始企业估值以确定企业价值之前，你需要至少过去3年的准确财务记录。如果你对自己创建这些报告没有信心，请聘请一名会计师。至少，你需要：一份损益表，显示你的总收入和运营费用，以及你的企业的利润和亏损。现金流量表，显示您的企业如何每月管理您的营运资金。提供企业资产和负债概览的资产负债表。所有者的现金流量表，将可自由支配的项目（如工资和福利）重新添加到损益表中。至少3年的企业纳税申报单，以验证其他文件中的数字。
- 2列出你公司的所有资产和负债。您企业的许多资产和负债将包括在您的资产负债表和您准备的其他财务文件中。但是，您还需要包括无形资产，例如商标、品牌和其他知识产权。未决诉讼可能被视为无形债务，因为您可能无法预测它们可能会给您的企业带来多少成本。最终，你需要为你的无形资产提出一个价值，这可能是企业估值中最困难的部分之一。作为一个企业主，你可能会高估自己的品牌价值——尤其是如果你努力从头开始打造品牌的话。客户调查可以帮助您确定品牌的声誉，这可以帮助您更准确地评估您的品牌和您可能注册的任何商标。
- 3为您的企业设定货币价值。在你出售你的公司之前，你必须弄清楚它值多少钱。如果你有一个相对较小、简单的业务，你可能可以自己做。企业估值有三种基本类型：“收益法”以预计收入为基础进行估值，同时考虑潜在风险。“市场方法”着眼于与您最近出售的业务类似的业务，并将您的业务与它们进行比较。“资产法”只是从你的资产中减去你的企业负债，并根据由此产生的净资产进行估值。
- 4如果您的企业规模大或复杂，请聘请企业估值公司。如果你的企业拥有大量无形资产，那么一家独立的企业估值公司可能能够对你的企业的货币价值做出比你自己更好的估计。如果你对自己的业务及其价值极有偏见，那么使用独立评估师也很有帮助。要想找到一位合格的商业估价师，你可以从国际商业估价家协会开始(https://www.intlbca.com/). 各个国家也有自己的商业评估师专业协会和认证委员会。提示：潜在买家更可能信任专业从事商业估值的独立第三方公司所做的估值，这意味着你可能因此能够为你的业务获得更多资金。
方法2方法2/3：出售您的企业
- 1必要时，请商业经纪人帮助您找到买家。您可能已经为您的业务考虑了买家。然而，如果你不这样做，商业经纪人可以帮助你找到有兴趣接管你业务的合格买家。商业经纪人的佣金通常为企业最终销售价格的5%-10%。要找到商业经纪人，请从国际商业经纪人协会开始(https://www.ibba.org/find-a-business-broker/). 你也可以找到在你的国家运作的类似的国家协会。商业经纪人通常是年收入低于500万美元的小企业的最佳选择。如果你有一个更大的企业，与你的商业律师谈谈，为你的企业找到一个合格的买家。
- 2评估潜在买家，确保他们非常适合您的业务。即使你准备卖掉你的公司，你也可能关心离开后它会发生什么。深入了解任何有兴趣收购你企业的人的背景，确保他们非常适合你的企业和剩下的员工。采访潜在买家，询问他们对您的业务感兴趣的问题。确保他们拥有该行业的知识和经验。例如，如果你拥有一家酒厂，你可能不想把它卖给一位没有葡萄酒行业经验的服装设计师。询问潜在买家他们管理和发展您的业务的计划。如果他们的想法与您最初的业务目标不匹配，他们可能不是您的合适买家。
- 3与买家谈判以完成销售。一旦你找到了一个买家，你可以放心地把你的生意卖给他，你就需要决定一个价格。虽然买家可能会提供您所要求的产品，但可能性不大。准备好捍卫您的估值，并将您的业务潜力出售给买家。依靠你准备的财务报告，因为这些报告依赖于事实，而不是你自己的感受和偏见。任何买家都会明白，你在业务上投入了大量时间和精力，因此可能会高估价值。小贴士：不要害怕走开。如果潜在买家不愿意给你你认为值得的那么多，结束谈判，等待更好的报价。
- 4如果您正在逐步销售，请商定付款计划。并不是所有的买家都能负担得起购买整个企业的一次性付款。相反，他们可能想逐渐收买你。这种安排也为你在过渡期间提供了更多的灵活性，因为你不必马上做每件事。例如，你可以继续担任顾问，向新老板介绍你的业务运营和管理。这种渐进式的过渡也会让员工感到更舒适，因为他们可能对新的所有权前景感到紧张。
- 5完成过渡计划。确定在销售完成前你将如何经营你的业务，以及买家在接管之前对你的业务记录和信息拥有多少访问权限。包括通知员工、供应商、债权人和其他人所有权变更的时间表。如果您租用店铺或办公空间，您还需要将企业所有权的变更通知您的房东。出租人可以要求新企业主签署新租约。请记住，完成过渡可能需要长达12个月的时间，包括转让所有营业执照或租约，以及向政府机构登记所有权变更。
- 6聘请律师起草采购合同。购买合同列出了您要转让给买方的所有资产，包括无形资产，如知识产权。它还列出了您企业的所有债务和其他负债。由于本文件的复杂性，请寻找具有企业销售经验的律师。即使是最基本的小型企业，采购合同也可能长达20至30页，包括与您的业务相关的附件，如竞业禁止协议或供应商合同。预计需要几个月的时间来收集您的律师起草购买合同所需的所有信息。一旦合同起草完毕，你的律师将与你一起审查，并给你改变任何事情的机会。然后，你将把它交给买家审查。买方可能也会有律师查看协议。
- 7.签署合同以完成销售。在买方阅读完合同后，您可能会进行修改或另一轮谈判。当你们双方都对协议感到满意时，你们将一起签署协议。如果买方立即支付全部价款，他们可能会在合同签订后安排资金转移。
- 8提交企业的最终纳税申报单并取消登记。即使你可以转让你的企业所有权，许可证和注册通常也不能转让。改变企业所有权会触发一个企业实体的结束和另一个企业的开始。你必须做的文书工作与你关闭公司时必须做的类似，即使公司继续在新的所有权下运营。如果您的企业注册为有限责任公司或公司，您可能需要向企业注册所在的政府机构提交一份声明。本声明提供了有关所有权变更的信息。如果您的企业需要特定的许可证或证书才能运营，那么新所有者可能需要在所有权转让完成之前将这些证书准备就绪。联系颁发许可证或证书的政府机构，了解所需的具体流程。
方法3方法3/3：放弃家族企业
- 1制定涵盖过渡期的5年业务计划。预计至少需要5年时间才能将所有权从自己转移给年轻一代的家庭成员。制定一个5年商业计划，详细说明领导层过渡的具体基准。在过渡计划进入下一阶段之前，为年轻一代设定要实现的目标。这将使他们承担责任，并确保他们不相信他们对公司的所有权是由他们是谁来保证的。包括年轻一代在你的公司工作并最终接管的任何条件。例如，如果你想让他们获得一个特定的大学学位，这应该包括在计划中（除非他们已经拥有了）。
- 2与会计师合作，尽量减少税务后果。当你将家族企业的所有权转让给年轻一代时，你可以将企业所有权和资产赠与年轻一代，让年轻一代购买企业，或者将两者结合起来。赠与企业可能会引发赠与税负债，而年轻一代的出资将导致所得税负债。如果您逐步完成转账过程，您可能能够最大限度地减少甚至消除税务后果。例如，如果你每年向年轻一代提供少量业务（截至2019年，美国每年不到15000美元），你就不会欠任何赠与税。会计或税务顾问可以帮助你制定一个计划，这样就没有人需要支付超过必要的税款。小贴士：对于大多数小型家族企业来说，组合效果最好。将部分业务转移到年度礼品中，并让年轻一代出资购买该业务。这确保了年轻一代也在企业中拥有股份。
- 3考虑你的退休需求。如果你计划在年轻一代接管家族企业后完全停止工作，那么想想你在退休后想做什么，以及你的经济需求是什么。这可能会影响您是否决定出售业务、赠予业务或将两者结合起来。例如，如果你有大量积蓄，不需要任何额外收入，你可能倾向于捐赠企业。然而，如果你在工作期间将大部分资金投入到企业中，将全部或部分资金出售给年轻一代将使你收回部分投资。如果涉及到房地产，你可以考虑趁你还活着的时候把它租给年轻一代。如果你有一个同时经营企业的家，比如一个家庭农场，这将特别合适。
- 4培养年轻一代经营企业。让年轻一代从底层做起，努力成为公司的领导者。如果你只是在没有任何经验的情况下让他们担任管理职位，你的其他员工可能会对他们感到不满。如果你的企业需要特殊的专业知识，在你把控制权交给年轻一代之前，确保他们受过必要的教育和经验。不要指望你的员工为效率低下或经验不足的老板填补空缺。
- 5订立合同，为家庭所有人创造条件。如果你想让你的企业留在家族中，你可能会希望年轻一代签署一份“家庭协议”，限制他们出售其在公司的股份或个人股份的能力。这份官方文件还规定了家庭成员如何解决彼此之间的冲突。包括解决可能波及业务的任何个人分歧的流程。例如，如果你的兄弟姐妹相处不好，你可以让他们负责业务的不同方面，以确保他们不需要经常一起工作。虽然董事会中有家族以外的人可能是件好事，但你也可能希望确保有关企业的所有重大决策最终都由家族成员做出。
- 6过渡后继续担任顾问。在年轻一代接管公司后，让他们把你留在公司的工资单上至少几年。您可以就业务发展事宜向他们提供建议，并帮助确保平稳过渡。如果你的员工担心过渡，你的出现也会让他们更容易。他们可以确信，年轻一代不会彻底改变事情。
- 如果你只是暂时离开，并计划重新经营自己的企业，你可能会想租赁该企业。租约不涉及所有权转让。
- 发表于 2022-08-02 02:08
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- 分类：综合
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