【组织权力】的知识问答

组织权力

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什么是谈判能力？(negotiation power?)

谈判权力是影响谈判结果的感知或实际权力。谈判中的权力是单方面的，或者权力的平衡在整个谈判中保持一致，这是极其罕见的。当人们进行谈判时，权力会随着情况的变化而从一方转移到另一方。了解谈判权力如何运作以及如何操纵它是成功谈判的一个关键部分；许多书籍和研讨会为专业谈判的人详尽地介绍了这个主题。...