そんな中、私たちをハラハラさせたのが、賃金交渉の場でした。

新しい職場の面接を受ける人も、今の職場に長年勤めている人も。

気まずい会話を避けて、最初に振られるのは魅力的かもしれませんが、それはほとんど良いアイデアではありません。調査では、給与交渉を常に行うべき理由は様々である。

想像してみてください。毎年昇給を確保できない場合、インフレによる毎年の生活費調整をカバーするために、より高い給与が必要になるのです。

基本的に、給料の交渉をしないのであれば、した方がいい。残念ながら、この方法については、悪いアドバイスが多い。

給与交渉は芸術であると同時に、厳密なルールはありません。

そこで、給与交渉の際にやってはいけない7つのことと、これらのよくある失敗を避けるための参考資料をご紹介します。

間違い1：いつも給料アップの交渉をしてしまう

入社して年俸だけに注目するのは直感的かもしれませんが、交渉の過程で意識すべきことは他にもたくさんあります。

有給休暇、リモートワークのオプション、ボーナスなど、基本給以外のことにも目を向けてみてください。最終的に、基本給を完全に最大化することはできないかもしれませんが、取引において交渉できる他の事柄があり、全体としてより良いパッケージにすることができます。

有給休暇の計算には、Androidの便利なPTO計算機アプリがあります。このアプリは、残高と利回りを使ってPTOを決定し、時間の経過とともに自動的に更新されます。

リモートで仕事をすることになったら、Hubstaffのタイムトラッキングアプリを試してみてはいかがでしょうか。無料のlite版のほか、月額5ドルのベーシック版、月額9ドルのプレミアム版があります。

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迷信2：賃金を完全に無視する

給料だけにこだわるのはよくありませんが、給料のことがわからなくなってしまうのは避けましょう。目標は高く、しかし高くなりすぎないように注意もする。また、具体的に説明することも効果的です。例えば、5万円でお願いするのではなく、5万1500円でお願いしてみてはいかがでしょうか。どちらかといえば、これはあなたが自分の価値を知っていて、それ以下では落ち着かないという印象を与えるでしょう。

Jobjuiceでは、給与交渉に特化したアプリをはじめ、多くの面接アプリを提供しています。交渉術の専門家であるrogerdawsonが、ウォートンのMBAの学生たちとともにアプリの開発に協力しました。

また、Android用のアプリ「Salary Negotiation Tips」も参考になります。交渉のイロハを理解するために、多くの便利なトークポイントを一挙に提供します。

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間違い3：上司に先に数字を出させてしまう

潜在的な雇用主に最初の数字を捨てさせることは直感的に理解できるかもしれませんが、すべてのケースでこれが当てはまるわけではありません。実際、企業によっては、あなたが何を求めているのかが事前にわからないと、交渉を続行したり、正式なオファーを出したりしないところもあるようです。

この問題については、さまざまな意見があります。給与の数字を最初に提示してはいけないという人もいれば、出発点がないと雇用主はまともに相手にしてくれないと主張する人もいます。最も安全なアプローチは、おそらくその中間で、交渉相手のことをよく理解した上で、正しい行動を取ることです。

PayScaleのウェブサイトは、自分の価値がどのくらいかを判断するのに役立つ情報源です。このサイトでは、まずあなたの役職と勤務地を調査し、あなたの仕事の給与範囲とあなたに似た人の給与に関する情報を無料でレポートとして作成します。

間違い4：オファーに挑戦しない

雇用主の申し出に同意するかどうかにかかわらず、どのようにしたのか尋ねるのは全く問題ありません。同じような職種の人がこれだけ稼いでいることを知っているし、あなたの経験も-あなたの中では-これだけ価値があるのだから、彼らが提示した数字はどうやって出したのですか」と伝えてください。労働統計局やその他の信頼できるソースからの最新のデータを使用して、あなたが投げ出す予定の数字の裏付けをします。

雇用主は常に質問をする候補者を好みます。むしろ、質問しない人の方が嫌われる。だから、誰かを不快にさせる心配はない。きっと、あなたの好奇心と透明性への探求心を評価してくれるでしょう。

心構えをするためのツールとして、「Job Interview Quiz」アプリがあります。面接や交渉のスキルアップに役立つ、シンプルな動画アプリです。

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間違い5：最初の良いオファーを受け入れること

交渉と呼ばれるのには理由がありますが、だからといって、最初に提示されたまともなオファーを急いで受け入れる必要はありません。高望みしすぎてオファーが取り下げられるリスクは避けたいが、自分を安売りすることも避けたい。ネゴシエーションというのは、その名の通り、ちょっと繰り返しになるんですけどね。

遅すぎるということはない。Salary.comのjimhopkinsonは、すでに仕事を引き受けている場合でも、給与交渉をするためのヒントをいくつか紹介しています。彼の主張の1つ?"正直で、自分の価値観を貫き、プロフェッショナルでビジネスライクに物事を進めれば、交渉の余地があることに驚くはずです。"

間違い6："これが最後のオファーです "と言うこと

脅しのような発言は避けたいものです。攻撃的に聞こえるし、そもそも納得がいかない可能性が高い。行き過ぎたやり方ではなく、毅然とした態度で臨む方法がある。また、言わない方がいいこともあります。

給与交渉で言ってはいけないことをチェックしましょう。このリストは、"Is that all you're offering me?" などの交渉上の無礼を避けるために役立ちます。

間違い7：準備しすぎに聞こえないようにする

交渉の場では、自信を持つことが大切です。そのためには、自分が同じような立場でどう行動するかを知ることが一番です。

給与交渉の際、「ポーカーフェイスが必要だ」と感じている人は多いと思います。準備しすぎて、必死さが伝わらないようにするためです。

しかし、あなたのポジションに関する最新の統計や給与データは、より多くの手当やより高い給与のオファーをサポートするために必要な情報を静かに調査することとは全く異なることを指摘する価値があります。

交渉の場までの数日間、以下の情報を調べる時間を取ってください。

• あなたの業界で同じような職務経験を持つプロフェッショナルの平均年収はいくらですか？
• あなたの業界では、男女の収入格差はありますか？
• あなたの街の生活水準は、あなたの給料にどのような影響を与えますか？
• あなたの価値を高めるような特別なスキルや経験はありますか？
• この会社の給与体系は、競合他社と比べてどうなのか？

この情報を得るには、Glassdoorなどのサイトを利用して、業界別の給与データを検索することができます。キャリアベンチマークサイトは、最新のキャリア情報のアーカイブとして高い評価を得ています。サイト上で無料アカウントに登録する。たった1秒のことですが、時間をかける価値は十分にあります。

また、グラスドアは、現在の雇用市場におけるあなたの市場価値と価値を教えてくれる、個人向けの給与見積もり計算ツールを提供しています。

この情報を把握したい場合は、Wagespotのようなアプリを使えば、誰でも国の給与情報にアクセスすることができます。このアプリは、給料を同じにすることに反対する従業員を励まし、業界の不平等の根源をお互いに理解するためのものです。

Wagespotを使用すると、給与検索を実行し、他の実際の従業員から提供されたデータにアクセスすることができます。あなたがアプリケーション上で匿名のままにしたい場合は、Wagespotは理解し、あなたがそうすることを許可します。

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ネゴシエーションスキルはどの程度向上しましたか？

給与交渉は期待通りにはいかないかもしれませんが、少なくとも最大の交渉の失敗をすることはないと信じてください。

この記事を読む前なら、次のどの怖い提案に従ったでしょうか？

写真提供：Antonio Guillem/Shutterstock