有一次會議讓我們大家都很緊張：工資談判。

不管你是在面試一份新工作，還是在現在的工作上幹了很多年，

雖然避免尷尬的談話，把第一個被甩到你身上是很有誘惑力的，但這很少是個好主意。研究提供了各種各樣的理由來解釋為什麼你應該總是協商你的薪水。

試想一下：如果不能保證每年加薪，你就需要更高的工資來彌補通貨膨脹造成的每年生活費用調整。

基本上，如果你不打算協商你的薪水，你應該這樣做。不幸的是，有很多關於如何做這件事的壞建議。

談判薪水是一門藝術，但同時也沒有什麼硬性規定。

考慮到這一點，這裡有七件事不做時，談判你的工資，以及一些資源，可以幫助你避免這些常見的錯誤。

錯誤一：總是為了更高的薪水而談判

進入公司，只關注你每年的薪水似乎是很直觀的。不過，在談判過程中還有很多其他的事情你也應該注意。

試著把注意力放在基本工資以外的事情上，包括帶薪休假、遠程工作選擇和獎金。最後，你可能無法完全最大限度地提高你的基本工資，但你能在交易中談判的其他事情可以使它成為一個更好的整體方案。

為了計算帶薪休假時間，Android上有一個方便的PTO計算器應用程序可以提供幫助。該應用程序使用您的餘額和收益率來確定您的PTO，並隨著時間的推移自動更新。

如果你最終遠程工作，你可能想給Hubstaff時間跟蹤應用程序一個嘗試，以幫助你獲得你投入的時間的報酬。有一個免費的lite版本，以及每月5美元的基本版和每月9美元的高級版。

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誤區二：完全忽略工資

雖然你不想只關注薪水，但不要讓它在洗牌中迷失方向。目標要高，同時也要注意不要太高。這也有助於具體化。例如，與其要價50000美元，不如試著要價51500美元。如果有的話，這會給人一種印象，你知道自己的價值，你不會滿足於更少。

Jobjuice提供了許多求職面試應用程序，其中包括一個專注於薪資談判的應用程序。談判專家羅傑道森（rogerdawson）與沃頓商學院（Wharton）MBAs一起幫助開發了該應用程序。

Android的薪資談判技巧應用也是一個很好的資源。它在一個地方提供了許多方便的談話要點，幫助您瞭解談判的來龍去脈。

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錯誤3：讓你的老闆先提出一個數字

雖然讓你的潛在僱主拋出第一個數字似乎是很直觀的，但這並不是在所有情況下都適用的。事實上，有些企業不會繼續談判或提出正式報價，除非他們事先知道你在找什麼。

在這個問題上有不同的意見。有人說你永遠不應該是第一個提供薪水數字的人，而另一些人則堅持說，如果你沒有一個起點，僱主不會把你當回事。最穩妥的辦法可能就在這兩者之間——對你正在談判的人有一個良好的感覺，然後做適當的事情。

PayScale網站是一個很好的資源，可以幫助你確定自己的身價。該網站會帶你完成一項調查，從你的職位和位置開始，並生成一份免費報告，其中包括你工作的薪資範圍和與你相似的人的薪資信息。

錯誤4：不要挑戰報價

不管你是否同意僱主的提議，問問他們是怎麼做到這一點是完全可以的。告訴他們你知道其他類似職位的人賺了這麼多錢，你的經驗——在你心目中——值這麼多錢，那麼他們是怎麼得到他們提供的數字的呢？用勞工統計局或其他可靠來源的最新數據來支持你計劃拋出的任何數字。

僱主總是喜歡問問題的候選人。事實上，他們不喜歡那些不問問題的人。所以不要擔心冒犯任何人。他們很可能會欣賞你的好奇心和對透明度的追求。

一個你可以用來幫助自己準備的工具是求職面試問答應用程序。這是一個簡單的視頻應用程序，可以幫助你提高面試和談判技巧，或者至少可以讓你在面試中感覺更舒服。

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錯誤5：接受第一個好的提議

這叫談判是有原因的，但這並不意味著你應該急於接受第一個體面的提議。你不想拍得太高，冒著報價被撤回的風險，但你也不想賣空自己。顧名思義，談判是有點反覆的。

永遠不會太遲。薪水網吉姆•霍普金森（jimhopkinson）為你提供了一些談判薪資的技巧，即使你已經接受了這份工作。他的主要觀點之一？”如果你是誠實的，堅持自己的價值觀，以專業的、公事公辦的方式做事，你會驚訝於什麼是可以談判的。”

錯誤6：說“這是我最後的報價”

你要避免發表聽起來像威脅的言論。它們聽起來很令人討厭，你很可能一開始就不太相信。有一種方法是堅定和公平的，而不是走得太遠。還有一些事情你也應該避免說。

看看這些在工資談判中你不應該說的話。這份清單將幫助你避免談判失禮，比如說，“你給我的就這些？”

錯誤7：不要聽起來準備過度

談到談判，自信是有幫助的。有什麼比了解自己在類似職位上的表現更好的方法呢？

我想我們中的很多人都覺得，在談判薪水時，我們需要有一張好的撲克臉。我們不想顯得準備得太充分，從而給人留下絕望的印象。

然而，值得指出的是，關於你的職位的最新統計數據和薪水數據與悄悄地研究必要的信息是截然不同的，這樣你就可以支持你的提議，獲得更多的福利或更高的工資。

在參加談判會議的前幾天，花點時間研究以下信息：

• 你所在行業有類似工作經驗的專業人士的平均收入是多少？
• 你所在行業是否存在性別收入差距？
• 你所在城市的生活水平如何影響你的薪水？
• 你有什麼特別的技能或經驗可以讓你更有價值？
• 這家公司的薪金待遇與競爭對手相比如何？

要找到這些信息，您可以使用Glassdoor這樣的網站按行業搜索薪資數據。職業基準網站作為職業信息的最新檔案有著良好的聲譽。在網站上註冊一個免費帳戶，。它只需要一秒鐘，而且非常值得花時間。

Glassdoor還提供了一個個性化的薪資估算計算器工具，可以告訴你在當前就業市場中的市場價值和價值。

如果你很想掌握這些信息，像Wagespot這樣的應用程序可以讓每個人都能訪問國家薪資信息。這個應用程序鼓勵員工反對保持工資不變，並幫助彼此瞭解行業不平等的根源。

使用Wagespot，您可以執行薪資搜索並訪問其他真實員工提供的數據。如果你想在應用程序上保持匿名，Wagespot會理解並允許你這麼做。

最棒的是，這款應用程序可以免費下載和使用。

下載——Android的Wagespot（免費）

你的談判技巧提高了多少？

談判你的薪水可能不是你所期待的。但你可以相信，至少你不會犯一些最大的談判錯誤。

在閱讀這篇文章之前，你會遵循以下哪條可怕的建議？

圖片來源：Antonio Guillem/Shutterstock