如何回答四個常見的薪資談判問題
你想為即將到來的薪資談判做好準備，所以你計劃研究標準薪資範圍，並練習詢問你想要什麼。這些步驟當然很有價值，但還不夠。
這篇文章最初出現在《繆斯》雜誌上。
很多時候，人們虧損是因為他們只考慮了一個偶然事件。雖然他們準備說，“我知道這個城市這個行業的人的起價是55000美元”，但他們從來沒有考慮過如何回答“這是我們最好的報價，沒有談判的餘地。”他們感到慌亂（或難堪），當場接受，即使他們不是理想的數字。
在採訪了幾十位**之後，我瞭解到她們的談判沒有按計劃進行的一個主要原因是她們沒有準備好回應對方所說的話。為了確保這不會發生在你身上，請繼續閱讀你將聽到的最常見的事情以及如何應對的技巧。
什麼是你的薪水期望”(your salary expectati***”)？
聽起來像是招聘經理讓你領導。但事實上，他們想衡量你願意接受的最低限度。如果你說你希望得到的薪水在他們的最低水平，他們就知道他們不必再給你更多了（即使他們原本打算這樣做）。
用外交辭令來處理這個問題：“我更感興趣的是找到一個適合我技能的職位。我相信你們所提供的是有競爭力的。”
或者直接向他們提出這個問題：“我在薪酬方面很靈活。職位和發展潛力對我來說更重要。你願意分享一下你對這個職位的大致看法嗎？”
如果他們仍然要求你給出答案，請準備好一些市場資料，實事求是地回答這個問題，而不要透露你實際接受的答案：“根據我的研究，這樣一個職位的市場價格是65000-80000美元。”
2. “你現在賺了多少？”
求職者經常犯的一個錯誤是在求職過程中提前披露自己目前的薪水。同樣，僱主會用這個來衡量你是否願意接受低報價。如果他們的預算高達9萬美元，但你透露你目前的收入是6.5萬美元，他們很可能會以較低的報價開始，假設你會對10%到15%的漲幅感到滿意。
因此，最好的回答是避免給出確切的數字。試一試：“我不想討論我現在正在做什麼，因為我面試的這個職位和我現在的工作不完全一樣。我想討論一下責任問題，然後我確信我們會就合適的薪水達成一致。”或者，“我現在的僱主不允許我在公司外討論薪酬問題。我想尊重他們的隱私。”
當然，如果你必須在求職申請中列出一個金額的話，這可能會在面試階段之前出現(為了將來的參考，我建議寫“不適用”或者一個明顯不正確的數字，比如1美元。根據我的經驗，大多數招聘人員不會懲罰你，就像他們以前從經驗豐富的談判人員那裡看到的那樣。
如果你已經列出了你的薪酬，準備在面試過程中重新計算這個金額。提出你目前的薪水不能反映你真實市場價值的充分理由。例如，強調你是否在當前的工作或課程中承擔了重要的責任來提高你的技能。
無論你做什麼，都不要把把問題轉回去或推遲到面試過程和撒謊混淆起來。雖然可以說你的市場價值比你現在賺的要高，但撒謊永遠都不好。
3. “不幸的是，我們沒有任何談判的餘地”
有時候，這個數字是不能商量的。例如，如果你被**到一個“初級班”，這個工作機會是不可協商的(初級班是指大公司同時僱用一些具有類似資歷的人（直接從法學院或管理培訓生課程畢業）如果你是一個公共部門的角色，而且你已經獲得了薪酬等級的最佳待遇，那麼初級班也是不可協商的。
這是一個很好的時間來詢問整個補償方案（假期、學費報銷、股票期權、獎金、在家工作的靈活性）。即使他們不能在實得工資上讓步，其他福利也能提供真正的貨幣價值。
一旦你決定了你想關註什麼樣的福利，試著說：“我明白在這一點上，薪水是不能商量的。我知道你們有學費報銷計劃，我想獲得我的產品管理認證。你能考慮贊助我的專案嗎？”
4. “在未來，你將有機會成長和加薪”
如果你的報價沒有競爭力，而且他們說你以後再談，以此來轉移你的任何談判努力，那就不要讓談話就此結束。相反，你可以把它看作是一個邀請，專門討論下一步會發生什麼。
聽起來是這樣的：“因為這個數字比我感覺舒服的要低一點，我想討論一下我的未來和表現。我知道這個角色最重要的一點是[這裡的關鍵指標]。如果我能在[時間框架]內完成，那麼你願意把我的薪酬提高到[目標金額]嗎？”
如果他們說是的話，確保你在你的**合同中寫下了描述這份協議的內容，然後在審查日期之前完成工作。
就像你準備面試一樣，你也要準備談判。這不僅意味著要考慮你的演講稿，還意味著要為雙向對話做好準備。所以，組隊，和朋友一起練習，想象一下你會對意想不到的事情做出怎樣的反應。這樣，你就不會措手不及，更有可能達到你的目標號碼。
4條在薪資談判中讓你措手不及的線（以及如何準備）|繆斯
圖片由丹麥馬克透過蓋蒂。
- 發表於 2021-05-16 09:05
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- 分類：網際網路
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