你想为即将到来的薪资谈判做好准备，所以你计划研究标准薪资范围，并练习询问你想要什么。这些步骤当然很有价值，但还不够。

这篇文章最初出现在《缪斯》杂志上。

很多时候，人们亏损是因为他们只考虑了一个偶然事件。虽然他们准备说，“我知道这个城市这个行业的人的起价是55000美元”，但他们从来没有考虑过如何回答“这是我们最好的报价，没有谈判的余地。”他们感到慌乱（或难堪），当场接受，即使他们不是理想的数字。

在采访了几十位**之后，我了解到她们的谈判没有按计划进行的一个主要原因是她们没有准备好回应对方所说的话。为了确保这不会发生在你身上，请继续阅读你将听到的最常见的事情以及如何应对的技巧。

什么是你的薪水期望”(your salary expectati***”)？

听起来像是招聘经理让你领导。但事实上，他们想衡量你愿意接受的最低限度。如果你说你希望得到的薪水在他们的最低水平，他们就知道他们不必再给你更多了（即使他们原本打算这样做）。

用外交辞令来处理这个问题：“我更感兴趣的是找到一个适合我技能的职位。我相信你们所提供的是有竞争力的。”

或者直接向他们提出这个问题：“我在薪酬方面很灵活。职位和发展潜力对我来说更重要。你愿意分享一下你对这个职位的大致看法吗？”

如果他们仍然要求你给出答案，请准备好一些市场数据，实事求是地回答这个问题，而不要透露你实际接受的答案：“根据我的研究，这样一个职位的市场价格是65000-80000美元。”

2. “你现在赚了多少？”

求职者经常犯的一个错误是在求职过程中提前披露自己目前的薪水。同样，雇主会用这个来衡量你是否愿意接受低报价。如果他们的预算高达9万美元，但你透露你目前的收入是6.5万美元，他们很可能会以较低的报价开始，假设你会对10%到15%的涨幅感到满意。

因此，最好的回答是避免给出确切的数字。试一试：“我不想讨论我现在正在做什么，因为我面试的这个职位和我现在的工作不完全一样。我想讨论一下责任问题，然后我确信我们会就合适的薪水达成一致。”或者，“我现在的雇主不允许我在公司外讨论薪酬问题。我想尊重他们的隐私。”

当然，如果你必须在求职申请中列出一个金额的话，这可能会在面试阶段之前出现(为了将来的参考，我建议写“不适用”或者一个明显不正确的数字，比如1美元。根据我的经验，大多数招聘人员不会惩罚你，就像他们以前从经验丰富的谈判人员那里看到的那样。

如果你已经列出了你的薪酬，准备在面试过程中重新计算这个金额。提出你目前的薪水不能反映你真实市场价值的充分理由。例如，强调你是否在当前的工作或课程中承担了重要的责任来提高你的技能。

无论你做什么，都不要把把问题转回去或推迟到面试过程和撒谎混淆起来。虽然可以说你的市场价值比你现在赚的要高，但撒谎永远都不好。

3. “不幸的是，我们没有任何谈判的余地”

有时候，这个数字是不能商量的。例如，如果你被**到一个“初级班”，这个工作机会是不可协商的(初级班是指大公司同时雇用一些具有类似资历的人（直接从法学院或管理培训生课程毕业）如果你是一个公共部门的角色，而且你已经获得了薪酬等级的最佳待遇，那么初级班也是不可协商的。

这是一个很好的时间来询问整个补偿方案（假期、学费报销、股票期权、奖金、在家工作的灵活性）。即使他们不能在实得工资上让步，其他福利也能提供真正的货币价值。

一旦你决定了你想关注什么样的福利，试着说：“我明白在这一点上，薪水是不能商量的。我知道你们有学费报销计划，我想获得我的产品管理认证。你能考虑赞助我的项目吗？”

4. “在未来，你将有机会成长和加薪”

如果你的报价没有竞争力，而且他们说你以后再谈，以此来转移你的任何谈判努力，那就不要让谈话就此结束。相反，你可以把它看作是一个邀请，专门讨论下一步会发生什么。

听起来是这样的：“因为这个数字比我感觉舒服的要低一点，我想讨论一下我的未来和表现。我知道这个角色最重要的一点是[这里的关键指标]。如果我能在[时间框架]内完成，那么你愿意把我的薪酬提高到[目标金额]吗？”

如果他们说是的话，确保你在你的**合同中写下了描述这份协议的内容，然后在审查日期之前完成工作。

就像你准备面试一样，你也要准备谈判。这不仅意味着要考虑你的演讲稿，还意味着要为双向对话做好准备。所以，组队，和朋友一起练习，想象一下你会对意想不到的事情做出怎样的反应。这样，你就不会措手不及，更有可能达到你的目标号码。

4条在薪资谈判中让你措手不及的线（以及如何准备）|缪斯

图片由丹麦马克通过盖蒂。