除非你生来就特别喜欢为生计争吵，否则工资谈判是有压力和困难的。我们经常被告知，这些谈判需要一个铁的宪法和一个愿意玩“游戏”，但如果这种方法从来没有为你工作，客座作家杰夫诺思罗普提供了另一种方式，为他工作：诚实。

前几天我在博客上看到一篇关于如何合理协商薪水的文章。它受到了广泛的关注并引起了热烈的讨论。显然这对我们很多人都很重要，包括我。

不过，我和帕特里克的看法不同。我几乎喜欢我所有的老板（迄今为止有五位），也喜欢我过去的工作岗位。一般来说，我觉得自己得到了相当的补偿，当我没有得到补偿时，我会做一些调查，以确保自己的感受符合现实，然后和老板谈这个问题。简言之，我把否定薪水视为一种体贴的人际关系，而不是一场胜利的游戏。也许我“把钱放在桌上了”，但我讨厌玩游戏，坦率地说，薪酬谈判不是游戏。

帕特里克的帖子大意是：“要更加自信，**地要求更多。”读了这篇文章后，我一直在思考这个建议，这让我为那些不得不从表面上遵循这个建议的人感到遗憾。

我确实同意许多人需要更坦率地表达自己的需要和愿望，但为什么需要采取这样一种对抗性的做法呢？重要的是要记住，你是在和一个人谈判，以及随之而来的所有情感包袱。

我猜原作者认为，在谈判中遇到困难是获得最大价值的最佳方法。老实说，我还没试过，但我想这会让一段感情走错方向的风险。最后，你的工作满意度很大一部分取决于你和你的经理之间的关系。

围绕“不要给出第一个数字”的整个讨论是荒谬的。我的“第一条规则”，也是唯一的规则，在进行任何谈判之前，都要知道你想要什么样的结果。有鉴于此，如果你已经做了调查，并且知道你想要什么样的薪水，那么当被问及这个问题时，你没有理由不说出来。

如果招聘经理想在第一次面试时要求提供一个数字，那我没问题。”我想要大约$xxx，xxx。当然，我会考虑整个方案，但我认为这是一个公平的起点。”

在这一点上，你可以结束这一系列的质疑，拒绝得到更具体的，而不是像你在玩游戏。如果他们坚持要问你更多的细节（预期假期等），这时你可以轻松地告诉他们你还不想谈这些细节。除非你这么做。在这种情况下，告诉他们你喜欢每年八月请假和你的欧洲亲戚在一起。或者你需要每周五在家工作。为什么不呢？

每个人都是不同的，每个人都有自己的风格和组织都大同小异。所以，准备好谈判，做好薪水和薪酬方面的功课，知道自己想要什么，但最终还是做你自己。当最终的工作机会让你高兴时，接受这份工作并快乐起来。詹姆斯韦斯顿/Shutterstock摄。

薪资谈判，不要太强硬，说实话|杰夫·诺斯罗普

Jeff Northrop，CIPP/US，CISSP是一名软件开发人员、隐私专业人士和偶尔的企业家。现任国际隐私专业人士协会理事。

想看看你的作品吗？发送电子邮件至submissi***@tl80.com!