当你心中有一份完美的薪水时,你可能会把这种渴望与你生活中想要的东西联系起来。不管你的理由是什么,《美国新闻》认为你应该把你的个人财务排除在谈判之外,因为这会损害你的利益:
不幸的是,如果你不能支付抵押贷款,需要为孩子的教育存钱,或者想要一辆新车,这些都无关紧要。你的报酬是基于你提供给雇主的价值,而不是你的财务状况。如果你觉得有必要讲述你悲伤的故事,不要。一定要把个人问题排除在外。相反,试着描述一下你为公司带来价值的巨大潜力。你不想引起同情或绝望,而是想激发兴奋和信心。因为潜力是不能保证的,这看起来可能违反直觉,但“这种不确定性会让人们对他们正在评估的人有更深入的思考——而需要的更密集的处理会导致产生更多更好的理由,为什么这个人是一个好的选择,”[Daniel]Pink在他的书中写道。让他们感觉良好,无罪。
就我个人而言,我一直站在这场争论的各个方面。虽然我认为这是一个合理的建议,但我遵循它既失败了,也成功了。我还说过“我需要X美元来过我想要的生活,所以如果我的工资低于这个数字,我就不能接受这份工作”,而且得到的比我要求的要多。因此,虽然这只是一些轶事证据,但我认为你需要考虑针对特定情况和你正在谈判的人的最佳论据。在大公司里,发挥自己的优势,避免任何内疚之旅,你会做得更好。在小团体中,你可以用简单而诚实的事实陈述来更好地为自己服务。
3大薪资谈判不要美国新闻
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