就这三点计划谈什么
谈判是一个杂乱无章、充满压力的过程。但是redditor B1aze688将其分解为三个基本元素：你想要的交易，你将接受的交易，以及如果两者都得不到你将做什么。在你了解这三点之前，千万不要参加谈判。
你想要的交易叫做你的愿望点。让它雄心勃勃，但现实，最好的交易，你可能期望从对方。你可以在谈判中揭示这一点，但前提是你确信对方没有准备好超越它。事先研究类似的交易，这样你就知道有多雄心勃勃。
你接受的最糟糕的交易是你的预订点。千万不要向对方透露，否则他们会知道自己不必超过它。相反，试着找到他们的预订点。
你的计划B被称为你的BATNA：谈判协议的最佳替代方案。这应该比得到你的预订点更糟糕，但比对方提供的任何更糟糕的交易都要好。如果你在协商薪水，你的BATNA可能是另一份工作。你可以在谈判中说出你的BATNA，但不要表现得像你想要一笔好交易。
了解谈判的适当基调和范围；也许你遗漏了一些交易甜点，或者忘记了你需要在未来几年与对方合作。但要时刻牢记这三点。
在最初的Reddit帖子和评论帖子中有更多的建议；例如，你可以把同样的三点应用到个人目标上，比如和自己谈判，决定什么时候做一个BATNA，比如外包一个差事或者放弃一个项目。
- 发表于 2021-05-15 21:11
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- 分类：互联网
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