就這三點計劃談什麼
談判是一個雜亂無章、充滿壓力的過程。但是redditor B1aze688將其分解為三個基本元素：你想要的交易，你將接受的交易，以及如果兩者都得不到你將做什麼。在你瞭解這三點之前，千萬不要參加談判。
你想要的交易叫做你的願望點。讓它雄心勃勃，但現實，最好的交易，你可能期望從對方。你可以在談判中揭示這一點，但前提是你確信對方沒有準備好超越它。事先研究類似的交易，這樣你就知道有多雄心勃勃。
你接受的最糟糕的交易是你的預訂點。千萬不要向對方透露，否則他們會知道自己不必超過它。相反，試著找到他們的預訂點。
你的計劃B被稱為你的BATNA：談判協議的最佳替代方案。這應該比得到你的預訂點更糟糕，但比對方提供的任何更糟糕的交易都要好。如果你在協商薪水，你的BATNA可能是另一份工作。你可以在談判中說出你的BATNA，但不要表現得像你想要一筆好交易。
瞭解談判的適當基調和範圍；也許你遺漏了一些交易甜點，或者忘記了你需要在未來幾年與對方合作。但要時刻牢記這三點。
在最初的Reddit帖子和評論帖子中有更多的建議；例如，你可以把同樣的三點應用到個人目標上，比如和自己談判，決定什麼時候做一個BATNA，比如外包一個差事或者放棄一個專案。
- 發表於 2021-05-15 21:11
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- 分類：網際網路
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