准备接受一份新工作或是谈判加薪？你可能需要阅读谈判策略，熟悉一点博弈论。Stack Exchange的职场专家提供了一些建议。

当谈到薪资谈判时，“第一个给出一个数字的人就输了”已经成为一种有点传统的看法，这就是史蒂夫汉诺夫和其他人所说的。这是真的吗？

请看这里的原始问题。

这要视情况而定（由扬·多根回答）

你肯定不是唯一一个相信“谈判理论第一报价”在谷歌上点击率超过400万的人。结果提供了不同的观点，很难找到明确的答案，因为影响结果的变量很多。举三个例子：

1） 第一次报价的一个有力论据是锚定效应。哈佛商学院说：

在非常模糊和不确定的情况下，最初的报价具有很强的锚定效应，它们在谈判的其余部分发挥着强大的吸引力。

这意味着，当你提出第一个提议时，对方往往会忘记自己的愿望，过度受你的第一个提议的影响。这个提议决定了谈判的其余部分。

2） 工资谈判通常是一种双赢的谈判。双方都能而且都会得到他们想要的，否则就不会达成协议。但是，如果一方在外部压力下接受他/她认为不合适的条件，他们可能是双赢的。如果对求职者来说是这样的话，那么首先提供可能是不明智的。此外，Wyche.com还提到外向者：

外向的人在双赢的谈判中表现得更糟。他们倾向于和蔼可亲，并被对手的第一个提议所左右。

3） 哈佛商学院（Harvard Business School）再次指出，第一次出价对你不利：

当对方对要谈判的项目或相关市场或行业的信息比你多得多时。

这是协商工资时的典型情况。雇主常常（但并非总是）知道他们能付多少钱。

我建议你这么做。探索同样的谷歌搜索，并尝试加权平均法的决策：做一个库存的因素涉及到你的具体情况。通过给因子赋值+1或-1来确定因子是否对你的第一次报价有效，然后给因子一个权重（你认为这个因子有多重要？）。最后，把最后两个相乘，把乘积加起来。结果将是&lt；0或&gt；0

然后使你的决定符合现实情况。也许雇主会先提供，也许你会非常满意。

使谈判双赢（安德鲁回答）

从求职者的角度来看，“第一个给出一个数字的人”背后的基本理论是，一个人可能是“把钱放在桌子上”，因为他提出了一个薪水要求。这种观点有更深的根源，然而，在“位置谈判”，即双方的利益是直接对立的，关系是对抗性的。

然而，严格的“位置谈判”策略通常不符合谈判任何一方的最佳利益。与其担心谁说出第一个数字，不如做你的家庭作业。事先确定你的兴趣是什么，你愿意接受什么。整体方案（包括福利、地点、工作类型、晋升机会等）远不止工资。另外，考虑一下在该地区为某一类型的公司招聘一个与你技能水平相当的人的典型做法。我知道这需要考虑很多，但是如果你做研究，你应该能够得出一些结论。

在那一点上，你就可以为工资谈判做好准备，而不用担心谁说出第一个数字。如果你正处于工资谈判阶段，公司已经想雇用你了。站在隐喻的同一边你不是对手！你们在追求互利的关系。谈论什么是公平的，而不是简单地提出工资要求。如果你能有效地做到这一点，你可以表明你很容易相处，同时仍然保持你的兴趣。此外，你讨论的是问题，而不是人，所以没有人会生气。

但我发现有些公司要求提供薪资历史记录（这通常与公平无关）让人恼火。如果你必须给它，就这样做。如果你站在谈判桌的同一边，那真的不会改变谈判。如果雇主不愿意以这种方式谈判，你可能希望重新考虑你是否愿意为该雇主工作。

在基于利益而非立场的谈判中，点名号码就变得不那么重要了。

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Tina Mailhot Roberge的插图。