增加收入的最好方法之一是透過工資談判，無論是在你第一次得到這份工作的時候，還是在績效評估的時候。這可能會讓你不舒服，但這是非常重要的。下麵是如何從談判中得到你想要的東西。

這是J.D.Roth的一篇客座文章，他在2006年建立了部落格GetRichSlow。羅斯寫了《你的錢：丟失的手冊》，是《企業家》雜誌的“你的錢”專欄作家。他還主持了一個為期一年的課程，內容是如何掌握你的錢，該課程解釋瞭如何削減成本和提高收入，以便你可以追求提前退休和其他目標。本文是本課程的一部分。

根據2010年發表在《組織行為學雜誌》上的一項研究，如果不能就最初的工作機會進行談判，可能意味著在一個典型的職業生涯中錯過了超過60萬美元的薪水。在你參加面試之前，先考慮一下最低工資。在仔細研究的基礎上，使用palary.com、CareerBliss.com、PayScale.com和GlassDoor.com等工具。另外，花點時間向朋友和同事徵求關於你想要的職位應該支付多少薪水的機密反饋。這些資訊會給你力量。

但研究還不夠。記住，面試（或績效評估）的目的是推銷自己。如果你不相信自己的價值，你的僱主也不會相信。

關註你給公司帶來的價值，而不是可比的薪水。當你要求加薪或調到另一份工作時，記下你的成就，並附上時間和金錢。例如，你可能會指出，你自動化了你的僱主的TPS報告，每月節省40個工作小時（或每天500美元）。寫一份談話要點的書面清單，並用它來說明你想要更高薪水的理由。把這一頁交給面試官，讓她把資訊放在面前。

如果你剛剛起步，比如說你剛從大學畢業，或者正走向一個新的職業，那麼你可能沒有足夠的資料來證明你的價值。在這種情況下，要表現出你的熱情和職業道德。至少，要比你得到的多出10%。

現在我們來看兩種具體的薪資談判方法。你會註意到，它們非常相似。

noel-**ith-wenkle工資協商方法

諾埃爾·史密斯·溫克爾是上世紀80年代的一名獵頭。他開發了以下方法，以便在工資談判中盡可能多地為客戶爭取到錢（這反過來又意味著給他更多的佣金）。

史密斯·溫克爾方法的第一條規則是永遠不要告訴僱主你要拿多少錢。讓公司說出第一個號碼。

實際上，Smith-Wenkle方法包括四個步驟：

1. 如果公司要求在申請表上填寫一個號碼，請留空。
2. 當公司口頭問你要拿多少錢時，你會說：“我對在（公司名稱）這裡做（工作型別）比我對初始報價的規模感興趣得多。”史密斯·溫克爾說，這在大約40%的時間裡就足夠了。
3. 如果公司再問你一次，你的回答是：“我會考慮任何合理的報價。”這是一種禮貌的拖延策略，史密斯·溫克爾說，這會在另外30%的時間裡奏效。
4. 大約30%的時間，你會走到最後一步。同樣，你的回答是禮貌地拒絕回答這個問題：“你在一個更好的位置上知道我對你的價值比我多。”這是你的最終答案，不管公司多少次試圖讓你先走。

同樣，這種方法的目的是讓公司成為第一方來命名一個數字。一旦公司提出報價，就有兩種選擇。如果報價高於你的最低要求，接受這份工作。如果它低於你的最低值，告訴他們它太低了，但不要說多少。

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我找到的關於工資談判的最好指南就是談判你的工資：如何每分鐘賺1000美元。職業教練傑克·查普曼在書中寫道，他為你的薪資談判提供了五條規則：

1. 推遲工資談判，直到你得到這份工作。讓你的潛在僱主決定你是否是合適的候選人，然後談錢。加薪也是如此。在你完成績效評估後討論加薪問題。
2. 讓對方先報價。和史密斯-溫克爾方法一樣，你的目標是允許僱主提出薪水建議。很多人覺得迴避有關薪資歷史的直接問題很尷尬。對於這些人，查普曼在他的網站上有一個部分，解釋如何回答有關期望工資的問題(另見佩內洛普·特倫克關於討論工資的建議。）
3. 當你聽到這個提議時，重覆這個數字，然後停止說話。查普曼稱之為“退縮”，“這種沉默最有可能的結果是加薪，”他說。這種技巧為你在給僱主施加壓力的同時贏得了一些思考的時間。通常他們會以更高的報價回來。
4. 以認真的答覆來還盤。你的還盤應該以你對自己、市場和公司的瞭解為基礎。這就是為什麼在面試前做一些調查是非常重要的，這樣你就能知道一個適合你的職位的合理的工資範圍。
5. 成交，然後再成交。最後一步是鎖定報價，然後協商額外的福利，比如額外的假期或公司的汽車。這就好比在你協商以舊換新的價值之前先商定一輛車的價格，這是一個獲得更好補償的好辦法。

如果你想從查普曼那裡得到更多資訊，他有一個完整的職業管理網站。在那裡，你可以訂購他的書，並檢視簡短的影片與技巧和指令碼充滿工資談判。

薪資談判技巧

這兩種方法為你的薪水談判提供了一個很好的框架，但我們都知道，這一過程不僅僅是等待對方先走。以下是我在十年的金錢寫作中收集到的一些最好的談判技巧：勇敢。你可能犯的最大錯誤就是根本不談判。

不要找藉口——“經濟很糟糕”、“我很幸運能得到這份工作”、“我寧願做根管治療也不願談判”——不要為被拒絕而煩惱。談判的勇氣對**尤其重要，**談判薪水的可能性是**的四到八倍。大多數公司都願意協商工資，但大多數員工從不同意。

做好準備。研究公平的薪水。弄清楚你想要多少，但要求多一點，為妥協留下空間。練習協商你的薪水。和你信任的人坐下來，角色扮演你的經歷。記錄下你自己，這樣你就能發現自己的缺點。你練習得越多，在實際面試中就越感到舒服。

保持沉默。在工資談判中，通常最好讓對方說話。用查普曼的方法，當你收到一個提議時，不管它是什麼，都要跟著這個提議“退縮”，保持長時間的沉默。在《你可以談判任何事情》一書中，赫伯·科恩寫道：“奇怪的是，沉默，可能更容易實現，可能和眼淚、憤怒和攻擊一樣有效。”沉默是金黃色的。

堅持不懈。在許多情況下，僱主會拒絕你的第一個要求更高的報價。別讓這件事嚇倒你。輕輕地往後推，證明你的薪水是合理的。解釋公司將如何從投資中獲益。

耐心點。你在這個過程中做得越深入，公司就越願意僱用你。不要在求職申請表上提及你目前的收入或薪水期望。如果你這樣做了，你為談判提供了一個錨，那隻會傷害你。等僱主第一次提到錢。

要靈活。如果公司在工資上不讓步，就協商其他補償。要求額外的一週假期、私人辦公室或靈活的日程安排(也許你可以工作四到十天而不是一週五天開車去辦公室！）其他可能的額外福利包括過境證、教育補償、更好的健康保險、績效獎金或允許帶狗上班。

如果你想獲得更多關於獲得公平工資的資訊，美國大學與僱主協會提供了一個免費的工資計算器程式來幫助你確定一個工資基準。“詢問經理”的部落格裡有很多招聘技巧，包括這篇關於在談判薪水時該說些什麼的文章。最後，Ramit Sethi提供了一個為期一天的免費談判小課程，其中包括談判工資的技巧。

這份薪資談判指南只是一年慢慢變富課程的一小部分，它還包括18次金融專家的面試和120本掌握你的錢的指南，這樣你就可以提前退休，送我們的孩子上大學，或者周遊世界。這門課現在打折。

本文最初發表於2014年，由Elizabeth Yuko於2020年3月6日更新。更新內容包括：檢查連結的準確性、更新格式以反映當前樣式、更改特徵影象以及修改文章的準確性。