一個愚蠢的笑話怎麼能讓你在工資談判中賺更多的錢
你可能認為薪資談判是你最不想明智的選擇，但有一種笑話實際上會影響你的薪資待遇。這一切歸結為“錨定”效應。
錨定是一種心理現象，當有人在談判中首先說出一個數字。在工資談判的情況下，求職者提出的數字將影響僱主的最終報價。如果你的起點太低，他們可能會給你比他們提供更少的東西。但如果你一開始很高，它實際上可以凈賺你更多的錢，即使你正在做一個蹩腳的笑話。
託德J。愛達荷大學的心理科學家託爾斯坦森（Thorsteinson）透過多項實驗證明瞭錨定的有效性。在實驗中，託爾斯坦森發現，以一個高得離譜的數字開張，平均而言，會讓求職者凈賺更多的錢：
對求職者來說，加入一個關於不可信的薪資預期的開玩笑的評論，可能是一個相對容易的方法，可以讓他們樹立一個較高的定位，並儘量減少僱主的負面反應。
那些開玩笑說他們想要10萬美元，或者說他們在上一份工作中賺了6位數的參與者平均得到35385美元，這比對照組多出了近3000美元，比低球組多出了很多。這是一個笑話，會讓你一直笑到銀行。顯然，這不能保證對你有用。但是這樣的笑話確實顯示了你的自信，幽默感，而且你有自己奮鬥的目標。大多數僱主都能欣賞這些品質。
如何破解正確的笑話有利於工資談判|心理科學協會透過美國科學
傑森·拉爾斯頓攝。
- 發表於 2021-05-16 13:31
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- 分類：網際網路
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