第1部/第3部：インターネット広告の活用

1. 1 優れたウェブサイトを構築する。世の中にあなたのビジネスを宣伝する最も重要で効果的な方法は、優れたウェブサイトを構築することです。プロフェッショナルで情報豊富なウェブサイトは、顧客が簡単にアクセスでき、設定や維持が比較的安価であるため、広告の一形態として素晴らしい効果を発揮します。ホームページができれば、名刺、お店の窓、仕事用の車など、あらゆるところに印刷するようになり、お客さまの目に留まりやすくなります。今はみんなスマートフォンを持っているので、その場で調べられるんですよねー。物理的な商品を販売するビジネスを行っているのであれば、ウェブサイトから直接、オンラインで商品を販売することを検討すべきです。オンラインショッピングの利用者は巨大なマーケットですから、売上を伸ばすのに大いに役立ちます。注文や発送の手間を省き、全てのプロセスを簡単にするために、Amazonショップと提携すれば、彼らが全てを代行してくれます。必要なのは、あなたのウェブサイトに製品へのリンクを貼ることです。もうひとつは、SEO、つまり検索エンジン最適化です。これにより、Google（または使用する検索エンジン）で関連語を入力したときに、あなたのウェブサイトをクリックする人の数を最大化し、ウェブサイトへのトラフィックを増加させることができます。

2. 2 ソーシャルメディアを活用する。ソーシャルメディアを利用してビジネスを促進することは、21世紀の今、必須です。FacebookとTwitterは、膨大な数のユーザーを抱えているため、より多くの人に見てもらうことができますし、Google+は、ローカル検索結果に貴社のプロフィールが表示され、競合他社に差をつけることができます。あなたが本当に技術に精通し、またはソーシャルメディアマーケティングを専門とする人を雇う余裕がある場合は、そのようなTumblrのは、Pinterest、LinkedIn、Reddit、またはYelpのようなよりローカルなサイト、4SquareとLevel Up.Remember, use of social media to promote your businessとしてソーシャルメディアの他の形態を利用することができます。ソーシャルメディアを利用してビジネスを促進する主な目的は、顧客との関係を築き、製品やサービスに親しんでもらうことであることを忘れないでください。広告の後に広告であなたの信者を砲撃するために使用しないでください - これはスパムとして表示されますし、簡単にその結果、信者を失う可能性があります。もちろん、あなたが現在実行している特別オファーやお得な情報を宣伝する方法として、あなたのソーシャルメディアのページを使用する必要があります、これはほとんどの人が最初の場所であなたをフォローすることを選択する理由です。また、「いいね！」を押してもらうことで、特別なオファーや割引を受けられる「Facebook限定」のプロモーションを実施することも可能です。さらに、フォロワーと個人的にコミュニケーションをとる方法として、ソーシャルメディアを活用するよう心がけてください。双方向性：質問し、回答し、お客様の声を受け止めるようにする。これは、あらゆるビジネスにとって重要な、フォロワー間のブランドロイヤリティを構築するのに役立ちます。

3. 3 ブログを活用する。ブログは、非常に効果的な広告ツールとして活用することができるソーシャルメディアの別の分岐点です。もちろん、自分のビジネスブログに記事を投稿して宣伝することもできますが、もう一つの良いアイデアは、あなたの業界に関連するいくつかの外部ブログに記事を送り、自分のウェブサイトにも掲載するよう依頼することです。これらのブログには、すでにサイトの内容を信頼する忠実な読者がいるため、記事を読もうという気持ちになるのです。その結果、これまで貴社の存在に気づかなかった、まったく新しいマーケットにアクセスすることができます。ブログ記事のために書く記事は、興味深く、有益なものであるべきです。読者に "今すぐ商品を買ってください！"と主張する露骨な広告であれば、それはそれでいいのです。というようなことを言うと、相手にされなくなり、読み飛ばされる可能性があります。記事には目的があり、議論を促し、思考を喚起するものでなければなりません。例えば、会社の成功談や失敗談、製品に関するハウツー記事、顧客との交流に関するエピソードなど、興味深いトピックを書くとよいでしょう。また、個人ブロガーに製品のサンプルを送り、自分のブログで製品のレビューをしてもらうという戦略もあります。ブロガーが何を言うかコントロールできないので、これは少し危険ですが、彼らがあなたの製品を気に入って、肯定的なレビューを書くと確信しているなら、それは良い広告になりえます。これは、通常、人々は企業広告よりも独立したレビュアーの意見を信用する傾向があるためです。多くの化粧品ブランドがこの戦略で成功を収めています。

4. 4 インターネット広告を購入する。インターネット上で広告スペースを購入することは、あなたのビジネス名とイメージを露出させるための素晴らしい方法です。また、マウスをクリックするだけで、あなたのウェブサイトに多くのアクセスを集めることができます。大きな広告スペースを購入すると高額になりますが、中小企業がコストを削減するために利用できる方法がいくつかあります。Google Adwordsは、低コストの広告の最良の形態の1つです。Google Adwordsでは、広告はGoogleの検索ページ、Gmailアカウント、AOLなどのGoogleのパートナーサイトに表示されます。Adwordsの最大の特徴は、クリック課金であることです。誰かがそれをクリックしたときにのみ広告費を支払うので、あなたとGoogleの両方にとって有利な状況を作ることができます。Google Adwords Expressは、より新しいサービスで、商品やサービスに関連するキーワードをローカルで検索している人を対象に、より具体的に広告を配信することができます。広告をクリックしなくても見てもらえるので、露出が増え、地域の人々のブランドに対する親しみが増します。ウェブサイト広告のマーケットプレイス（BuySellAdsやBrandvertisorなど）は、ブランドや広告代理店が広告を出すのに最も適したウェブサイトパブリッシャーを見つけるのに役立ちます。複数の中間アドテクプロバイダーや手数料を必要とせず、最高のROIをもたらすウェブサイトのみと直接広告パートナーシップを確立するための素晴らしいモデルです。バナーエクスチェンジは、特定の企業（123Bannersなど）が運営するサービスで、費用は一切かかりません。パートナー企業のバナー広告を自分のサイトに掲載するだけで、その代わりにパートナー企業も同じように広告を掲載してくれるのです。ただし、契約を結ぶ前に、サイトに掲載を依頼される広告の種類をコントロールできることを確認する必要があります。例えば、子供に優しいはずのウェブサイトに、ロシアの通信販売の花嫁の広告は載せたくないですよね。

第2部/第3部：キャンペーンを企画する

1. 1 視聴者を知ること。効果的な広告を行う上で、最も重要なことは、オーディエンスを知ることです。考えてみてください。定年退職した男性に訴求する広告と、10代の女の子に向けた広告は全く違います。オーディエンスを知らなければ、彼らの心に響く広告を作ることは一切できず、あなたの商品・サービスは主要市場の膨大な割合の人々に注目されることはないでしょう。広告を賢く使い、視聴者に合わせて特別にカスタマイズする。考慮すべき重要なデモグラフィックは、性別と年齢層です。性別でいうと、男性、女性、大人（男女の人数がほぼ均等な場合）に分けられると思います。年齢層については、お客様の年齢層は、業界で使用されている標準的な年齢層のいずれか、または複数に該当する可能性があります。12～24歳、18～34歳、18～49歳、25～54歳、50歳以上です。なお、顧客層は、類似のビジネスの開店や閉店、地域社会の年齢層の変化などの外部要因によって、時間の経過とともに変化する可能性があることにご留意ください。このような変化に伴い、広告ニーズも変化していくので、意識しておくことが大切です。

2. 2.ターゲットロケーションを決める。オーディエンスを特定したら、次のステップは、そのオーディエンスに到達するために広告を正しく配置することです。ターゲットにアピールするために完璧に調整された広告であっても、掲載位置が適切でなければ、視聴者がそれを見聞きする機会は得られないかもしれません。例えば、入れ歯用ガムのラジオ広告はトップ40の音楽局ではうまくいかないかもしれませんし、10代の若者向けのヘアケア製品の広告は新聞では理想的とは言えないかもしれません。ターゲットがどこで広告を見る可能性が高いかを考え、自分の好みだけで判断しないようにしましょう。ラジオを聴いているからといってラジオで宣伝してはいけないし、流行のものだからといってインターネットの流行に乗ってもいけない。あなたの研究を行い、あなたの顧客とあなたのクライアントONLY.Rememberに基づいてあなたの決定を下す、広告のない1つのタイプは他よりも効果的です - 事実は、インターネット上の新聞看板、テレビとラジオ広告上の雑誌広告を証明している。大切なのは、選んだメディアが潜在顧客にリーチできることです。この戦略を使用すると、あなたの聴衆は、彼らがどこでも広告を出す必要性を排除し、ちょうど右の人々がそれを見ることを願って見ることを知っている位置にあなたの広告を配置することによって、より多くのお金を提供しています。そこで本当に大切なのは、ターゲットとの整合性をとることです。インターネットを利用した広告の場合、広告を出したいターゲット層を選びます。広告主はデータを使って、あなたの興味や人種、年齢、性別を推測しています。また、特定の地域に広告をプッシュ配信することも可能です。

3. 3.予算を決める。もちろん、広告の質や配信には、予算が大きく影響します。広告キャンペーンに無制限に予算を使える企業は（モンスター企業は別として）ほとんどないでしょうから、広告戦略についてよく考え、お金を最大限に活用する計画を立てることが重要です。あなたが広告にお金を費やすように感じていない場合は、広告が成功したすべてのビジネスに不可欠であることを忘れないでください - あなたは世界で最も偉大な製品やサービスを提供するかもしれませんが、誰もそれについて知っていない場合、あなたはお金を稼ぐことはできません。あなたのビジネスは、よく設計された、適切にターゲット広告のように成長するのに役立ちませんので、あなたが余裕があるようにあなたの広告キャンペーンに多くのお金を注ぐ - 初期費用は高いかもしれませんが、豊富なリターン（新規顧客や潜在的な売上高）はそれを補うよりも、投資のようにそれを考えてみてください。広告といえば、お金をかけないと儲からない。しかし、これは優れた広告キャンペーンにのみ適用されます。悪い広告キャンペーンは何もないように沈み、あなたはあなたの投資のために何も得ることができません。だからこそ、リサーチを重ね、時間をかけて素晴らしい広告を作ることが肝心なのです。

4. 4 企業イメージの構築広告の主な目的の一つは、潜在的な顧客の間でブランドの認知度を高めることです。これは、消費者はあまり知られていない一般的な代替品よりも、自分がよく知っている製品やサービスを選択する傾向があることが、市場調査によって繰り返し示されているからです。したがって、ビジネスや製品、サービスの広告を作成する際には、顧客が一目でわかるようなシンプルで目を引くイメージを持つように心がけたいものです。企業のイメージといえば、広告の見た目が思い浮かびますよね。広告の種類によっては、使用する色、フォント、写真、音楽、あるいはスポークスパーソン／セレブリティといったものが含まれることもあります。優れたイメージを生み出すには、お客様がすぐにブランドを連想できるようなロゴ、スローガン、キャッチフレーズを考えることが大切です。マクドナルドのアーチ、バドワイザーのクライスダイル、ロレアルの「You deserve it」というスローガンを思い浮かべてみてください。こういうものは、それを作った企業の代名詞になっているわけで、広告の金字塔なんです。いいイメージを思い浮かべるだけでなく、そのイメージに一貫性を持たせることが大切なのです。すべての広告は、媒体に関係なく、同じルック＆フィールであるべきです。もし、異なる画像を何度も試して切り替えていたら、消費者を混乱させ、ブランドロイヤリティを構築するビジネスの可能性を制限してしまうでしょう。ユニークでわかりやすいイメージを考え、それにこだわる。

5. 5 メッセージを考える。広告が伝えるメッセージは、キャンペーン全体を左右します。良い広告は、最初から潜在的な顧客を惹きつけ、企業が売り込みを行い、競合他社製品よりも自社製品を選ぶよう消費者を説得するのに十分な時間、その関心を保持することができるのです。競争優位性を強調する。広告メッセージは、競合他社よりも自社の製品やサービスを購入することのメリットに注目させるようにしましょう。視覚に訴えること、ユーモラスであること、巧みであることに重点を置いた広告が多すぎるが、なぜその製品やサービスがベストであるのか、説得力のある主張をすることができないのだ。あなたの広告はユニークである必要があります - それはそれの前に100他の広告とまったく同じように見えるか、または聞こえる場合は、消費者の関心はすぐにシャットダウンし、あなたは別の潜在的な販売を失うことになる。したがって、99セントや95セントで終わる販売価格を強調したり、「期間限定」「世界的に有名」などのフレーズを使ったり、販売する商品とまったく関係のない内容を使用するなど、過度の宣伝文句を避ける必要があります。

6. 6 全員を喜ばせようとしないこと。すべての人に喜んでもらうためには、広告メッセージも淡々としたものにならざるを得ず、このやり方がうまくいくことはほとんどありません。繰り返しになりますが、ターゲット層を考え、その人たちに具体的に訴えるメッセージを広告で発信してください。広告のメッセージは、個人的なレベルで消費者に訴えかけるものでなければなりません。その方法は主に2つあり、感情に訴えかけるものと、ユーモアのセンスに訴えかけるもので消費者を楽しませることです。例えば、若い男性にボディスプレー、シャワージェル、ヘアケア製品を売ることを目的としたAxeの広告キャンペーンを考えてみてください。このブランドが成功したのは、「私たちの製品を身につければ、セクシーな女性にモテる」という、ターゲット市場の欲求に完全に合致したメッセージを送ったからです。 Axeは、12歳から24歳の男性という市場を獲得していたので、製品が女性や既婚男性にアピールしなくても構わなかったのです。もう一つ、非常に異なる感情をターゲットにした広告の例として、非常に若い子供や赤ちゃんを持つ母親（と父親）の恐怖心を利用したクリーニング製品の広告があります。これらの広告は、危険な細菌やバクテリアから家庭を「安全」に保つための製品の能力に焦点を当てています。その根底にあるのは、「子どもの安全と健康を守ることを考える良い親であれば、この洗浄剤を買うだろう」というメッセージです。この種の広告は、やや操作的ではあるが、ターゲットとする市場には非常に有効である。しかし、子供のいない人、つまり20歳以下の人はほとんど納得しないでしょう。それは、トレードオフの関係にあるのです。

7. 7 広告を公開する前にテストする。広告を世に送り出す前に、広告がターゲットに理解され、評価されることを確認するために、テストをするのは良いアイデアです。時間とお金はかかりますが、広告のフィードバックを得ることができるフォーカスグループを取得することは非常に有益です。重要な顧客層のメンバーに、広告を気に入ったか、話しかけたか、何が良かったか、何が悪かったかなど、広告に関する質問をすることができます。これにより、広告を掲載する準備ができているか、調整が必要であるか、あるいは振り出しに戻る必要があるかどうかを判断することができます。また、広告の感想を得る方法として、アンケートがあります。広告を掲載した後も、お客様の反応を観察する努力をする必要があります。これは難しいことではなく、新しい顧客やクライアントがあなたのことを聞いたことがあるかどうかを尋ねるだけでいいのです。彼らがあなたの広告に言及すれば、あなたはそれが機能していることを知ることができます。そして、その広告のどこが好きなのか、どの要素が本当に目を引いたのか、より具体的な質問をすることができます。もし批判があれば、それを建設的なものとしてとらえ、次の広告を作るときにクライアントの提案を実行することを検討するようにしましょう。複数の異なるタイプのメディアで広告を展開している場合、顧客にフィードバックを求めることで、どのフォーマット（印刷物、テレビ、インターネット）が自社にとって最も収益性が高いかを理解することもできます。そうすれば、次のラウンドでは、より多くの予算をそれに割り当てることができます。

第3回 「従来型広告の活用

1. 1印刷広告のためのOpt。 印刷広告、すなわち新聞や雑誌の広告は、広告のより伝統的な形態の一つであるが、それはまだパッケージ化することができます。印刷広告で最も重要なことは、視覚的なアピールです。広告の文字がページとページの文字に埋め込まれていると、読者の目を引くことはできません。高解像度カメラとPhotoshopのおかげで、この種の広告はかつてないほど視覚的に魅力的です。広告のコンセプトも非常に重要で、人々の心に残り、目にした瞬間にそれとわかるようなものでなければなりません。雑誌と新聞に掲載する広告は同じでも、媒体の種類によって受け取られる広告がいくつかありますので、メリットとデメリットをよく検討した上で決定してください。また、新聞は今買いたいと思っている人をターゲットにするのには最適ですが、今買いたいと思っていない人には見落とされる可能性があります。しかし、新聞は非常に大きな市場にリーチしており、特定の場所にいる人をターゲットにするには最適です。ガーデニング、美容、ホームウェアなど - 雑誌広告は非常に効果的で、理想的には、ほぼすべての市場に存在する雑誌という事実のために消費者の非常に特定のグループをターゲットにしています。しかし、雑誌の広告スペースを買うのは非常に高価なため、ここに広告を出すと、他の場所に広告を出す可能性がなくなるかもしれません。

2. 2 テレビCMをやってみる。テレビを見る人なら誰でも、テレビコマーシャルの説得力を知っているはずです。テレビでは、視覚的な訴求と話し言葉を組み合わせることで、記憶に残りやすく、かつ情報量の多い広告を作ることができることが、その成功の要因です。さらに、お気に入りのテレビ番組のコマーシャル中に放送されると、この種の広告はほとんど無視することができないのです。テレビCMは、ケーブルテレビと放送局のどちらかを選ぶことができます。どちらにもメリットはありますが、最終的には広告予算で判断することになるでしょう。ケーブルテレビは、はるかに安価なオプションによって、あなたはより頻繁に広告を実行し、より多くの露出を受けることができます。また、地域のケーブルネットワークで特定の地域にターゲットを絞って広告を出すことも簡単にできます。これらの広告の欠点は、通常、彼らは非常に低予算であり、非常に手作りのように見える傾向があることです。一方、放送テレビは、ケーブルテレビ広告よりもはるかにプロフェッショナルな外観になるため、ビジネスに正当性と威信を与えることができます。もちろん、より高価なものです。しかし、テレビ放送の広告では、心理学を利用して、特定の消費者層をターゲットにすることが可能である。例えば、「ヴァンパイア・ダイアリーズ」の放映中にティーン向けのファッションサイトを宣伝したり、「Animal Rescue」の放映後に直接ペットフードを売る広告を出したりすることができます。これは、それが最大の影響を作るときにのみ広告を放映することによって、いくつかのお金を節約することができる可能性があります。

3. 3 ビルボードや屋外広告を利用する。意外かもしれませんが、ビルボードなどの屋外広告（バス停、ポスターなど）は、うまくやれば非常に効果的です。実際、ビルボードは、他のどの広告形態よりも、支出したドルあたり多くの人々にリーチしています。これは、看板の多くが幹線道路に隣接して設置されていることと、多くの人が（平均して）週に20時間以上、車に乗っていることから説明できることです。このため、看板広告が注目されるには十分な時間が必要です。看板広告の欠点は、内容がある程度限定されることです。ほとんどの場合、効果的な看板広告は、1枚の画像と8文字以下のテキストに制限されます。しかし、このことは、創造力を発揮して、人目を引くような重要なものを考えなければならないので、プラスに働くこともあるのです。

4. 4 ラジオ広告。看板に次いで、ラジオ広告が最も多くの人々にリーチできるのは、使ったお金の分だけです。しかし、ラジオ広告は、上記の他の広告形態と異なり、映像や文字を利用することができません。そのため、ジングルやスローガンのようなものをもっと活用し、広告を工夫する必要があります。ラジオ広告はまた、広告の他のほとんどのタイプよりもあなたのビジネスに関するより多くの情報を提供することができますので、あなたのビジネスについてのビットをお客様に伝え、彼らはあなたの製品やサービスを使用する必要がある理由それらを説得する機会としてそれらを使用します。面白いラジオ広告は素晴らしいですが、ユーモアがあなたのビジネスに関連していない場合、リスナーは広告が実際に何であるか、特にコンテキストを提供する画像やブランドロゴがない場合は、混乱している可能性があります。ラジオ広告の欠点は、地理的なターゲットが難しく、特定のグループにしか大々的にターゲットを絞れないことです。したがって、ラジオ広告が最も効果を発揮しやすい業種は、宅配サービスを提供する業種や、専門店や骨董品など、お客様が長距離を運転して買い物に行くような商品を販売する業種であると言えます。

5. 5 チラシやハガキを利用する。リーフレットやポストカードは、おそらく最も古くからある広告の形態ですが、地元であなたのビジネスを促進するために非常に効果的であることができます。フライヤーは会社の近くの路上で直接配ることができ、ハガキは地元の自宅や会社の住所に送ることができます。チラシやハガキは、見た目が魅力的でわかりやすく、キャンペーンや割引など何らかのインセンティブを与えることで、お客様の来店を促すことができます。例えば、店頭でチラシを提示した人に10％の割引をするとか。例えば、ボディケア用品を販売するお店を経営している場合、チラシに「お買い上げのお客様にハンドマッサージをサービスします」と宣伝することができます。目的は、お店に来てもらうこと。お店に来てもらえれば、何かを売るチャンスがぐっと広がります。チラシを配るために送り出す人は、人当たりがよく、親しみやすい人にしてください。ビジネスについてよく理解し、製品についての質問や疑問に答えられるように準備する必要があります。覚えておいて、チラシを受け取った人は誰でも潜在的な顧客になる可能性があります。

• カラフルで、音楽的で、楽しいものにしましょう。
• 広告を作るなら、人々を「ハッピー・ブレディ・バンチ」のように見せるのではなく、普通の人々のように見せてください。