第一部分 3的第一部分：使用互联网广告

1. 1 建立一个伟大的网站。在世界范围内宣传你的业务的最重要和有效的方法是建立一个伟大的网站。一个专业的、信息丰富的网站可以作为一种广告形式创造奇迹，因为它很容易被客户访问，而且建立和维护的费用相对便宜。一旦你有了网站，你就可以开始把它印在一切地方--名片，你的店面橱窗，你的工作车辆--任何地方，它都会很容易被客户看到。现在每个人都有智能手机，所以他们可以当场查到你！如果你从事的是销售实体商品的业务，你应该考虑在网上销售你的产品，直接从你的网站上销售。网上购物者是一个巨大的市场，所以这真的可以帮助你提高你的销售额。为了使整个过程更加容易，避免处理订单和运输的麻烦，你可以与亚马逊商店配对，他们将为你处理所有这些。你所需要做的就是在你的网站上放置一个产品链接。另一件要做的事情是SEO，或搜索引擎优化。这将有助于最大限度地增加在谷歌（或他们使用的任何搜索引擎）上输入相关术语时点击你的网站的人数，从而增加你网站的流量。

2. 2使用社交媒体。使用社交媒体来宣传你的业务是必须的，毕竟这是21世纪。主要的目标社交媒体形式是Facebook、Twitter和Google+。Facebook和Twitter拥有庞大的用户群，可以最大限度地增加你的公司接触到的人数，而Google+将在本地搜索结果中展示你的公司简介，帮助你从直接竞争中脱颖而出。如果你真的精通技术，或有能力聘请专门从事社会媒体营销的人，你也可以利用其他形式的社会媒体，如Tumblr、Pinterest、LinkedIn、Reddit，或更多本地化的网站，如Yelp、FourSquare和Level Up.记住，使用社会媒体推广你的业务的主要对象是与你的客户发展关系，让他们熟悉你的产品或服务。它不应该被用来用一个又一个的广告来轰炸你的追随者--这将被视为垃圾邮件，你很容易因此而失去追随者。当然，你应该把你的社交媒体页面作为一种方式来宣传你目前正在进行的任何特别优惠或交易，因为这是大多数人首先会选择关注你的原因。你甚至可以开展 "只在Facebook上 "的特别促销活动，让客户通过 "喜欢 "来换取特别优惠或折扣！此外，你应该尝试利用社交媒体作为与你的追随者进行个人交流的方式。要有互动性：提出问题，给予回应，并尝试采纳任何客户的反馈。这可以帮助你在你的追随者中建立品牌忠诚度，这对任何企业都很重要。

3. 3利用博客的优势。博客是社会媒体的另一个分支，可以作为一个非常有效的广告工具加以利用。当然，你可以在自己企业的博客上发布文章和广告，但另一个好主意是把你的文章发给一些与你的行业相关的外部博客，并要求他们在自己的网站上也发布文章。由于这些博客已经有忠实的读者，他们信任网站的内容，他们会更倾向于阅读这篇文章。因此，你可以接触到一个全新的市场，否则他们会对你公司的存在视而不见。你为博客文章写的文章应该是有趣的和有信息的。如果它们只是公然的广告，坚持要求读者 "现在就购买我们的产品！"它们将不会被认真对待，并可能被略过。你的文章应该有一个目的，它们应该鼓励讨论并引发思考。你可以考虑写的一些主题包括你公司的成功和失败的故事，与你的产品有关的方法文章，或与你与客户互动有关的故事，包括任何有趣的轶事。另一个策略是向个别博主发送你的产品样本，并要求他们在其博客上评论产品。这稍有风险，因为你不能控制博主会说什么，但如果你有信心他们会喜欢你的产品并写出积极的评论，这可以是很好的广告。这是由于人们通常更倾向于相信独立评论者的意见，而不是公司广告。很多化妆品品牌都在这个策略上取得了成功。

4. 4购买互联网广告。在互联网上购买广告空间是一个让你的企业名称和形象曝光的好方法。它还可以吸引大量的流量到你的网站，只需简单地点击一下鼠标。虽然购买大型广告空间可能是昂贵的，但有几种方法可供小型企业用来降低其成本：谷歌Adwords是最好的低成本广告形式之一。通过谷歌Adwords，你的广告将出现在谷歌搜索页面、Gmail账户和谷歌的合作伙伴网站上，如AOL。但Adwords最好的一点是，它是按点击付费的 -- 只有当有人点击广告时，你才会为其付费，这对你和谷歌来说是一个双赢的局面。谷歌Adwords Express是一项较新的服务，它将更有针对性地将你的广告投放给在当地搜索与你的产品或服务有关的关键术语的人。即使他们不点击广告，也会看到它，让你有更大的曝光率，增加当地人对你品牌的熟悉程度--而且你不必支付一分钱！网站广告市场（如BuySellAds和Brandvertisor）帮助品牌和广告公司找到最相关的网站发布者来投放广告。这是一个伟大的模式，只与带来最佳投资回报率的网站建立直接的广告合作关系，而不需要多个中间的广告技术供应商和佣金。横幅交换是由某些公司（如123Banners）运行的服务，不会让你付出任何代价。你所需要做的就是在你自己的网站上放置一个伙伴公司的横幅广告，作为交换，他们将为你做同样的事情。然而，在你签订协议之前，你应该确保你将保留对你将被要求在你的网站上发布的广告类型的控制。例如，你不希望在你所谓的儿童友好网站上出现俄罗斯邮购新娘的广告。

第二部分 3的第二部分：规划你的广告活动

1. 1了解你的观众。谈到有效的广告，唯一最重要的是了解你的观众。想一想吧。吸引退休男子的广告与为少女设计的广告是非常不同的。如果你不了解你的受众，你将无法创建一个广告，以任何方式与他们产生共鸣，你的产品/服务将不被你的关键市场的巨大比例注意到。聪明地对待你的广告，专门为你的受众量身定做。你需要考虑的关键人口统计学是性别和年龄范围。就性别而言，你的目标市场可以分为男性、女性和成人（当男性和女性的数量相当平均时）。就年龄范围而言，你的客户可能属于行业内使用的一个或多个标准化的年龄段。这些年龄段如下。12-24岁，18-34岁，18-49岁，25-54岁，或50岁以上。请注意，你的客户群可能会随着时间的推移而发生变化，这是外部因素的结果，如类似企业的开业或关闭，以及当地社区的年龄人口结构的变化。意识到这些变化是很重要的，因为你的广告需求将随之改变。

2. 2.决定一个目标地点。一旦你确定了你的受众，下一步就是要确保你的广告被正确放置以达到该受众。你的广告可能是完美的校准，以吸引你的目标市场，但如果位置不对，你的观众可能永远没有机会看到/听到它。例如，假牙胶的广播广告在前40名的音乐台可能效果不佳，而针对青少年的护发产品的广告在报纸上可能并不理想。想想你的目标受众最有可能在哪里看到广告，不要根据你自己的个人喜好来做决定。不要因为你听广播就在广播上做广告，也不要因为这是一件时髦的事情就跳上互联网的大潮。做你的研究，使你的决定基于你的客户和你的客户only.Remember，没有一个类型的广告是比其他更有效 - 的事实证明，报纸的广告牌，杂志的广告在电视上和电台的广告在互联网上。重要的是，你选择的媒体可以接触到你的潜在客户。使用这种策略也提供了更多的钱，因为把你的广告的位置，你知道，你的观众会看到他们消除的必要性，到处宣传，只是希望正确的人将看到它。这就是与你的目标受众保持一致的地方，这真的很重要。对于基于互联网的广告，选择你想运行广告的目标人群。广告商利用数据来猜测你的兴趣和你的种族、年龄和性别。你也可以让广告被推送到某些地理区域。

3. 3.制定预算。当然，你的预算将在你的广告的质量和分布中发挥巨大的作用。很少有企业（除了怪物公司）将有一个无限的预算为他们的广告活动，所以重要的是，你认为你的广告的战略和计划仔细，以获得最大的从你的钱。如果你觉得不愿意把钱花在广告上，请记住，广告是任何成功的企业必不可少的 - 你可能会提供世界上最伟大的产品或服务，但如果没有人知道它，你永远不会赚任何钱。没有什么会帮助你的业务增长，像一个精心设计的，适当的目标的广告，所以倾注尽可能多的钱，你可以承担你的广告活动 - 认为它像一个投资，最初的成本可能是高，但丰富的回报（在新客户和潜在销售）将超过弥补它。当涉及到广告，你必须花钱来赚钱。然而，这只适用于好的广告活动。糟糕的广告活动会像其他东西一样沉没，而你的投资将一无所获。这就是为什么你要做研究，并投资时间来制作一个伟大的广告是至关重要的。

4. 4建立公司形象。广告的主要目的之一是在潜在客户中建立品牌认知。这是因为市场研究一再表明，消费者更有可能选择他们熟悉的产品和服务，而不是不太知名的普通替代品。因此，在为你的企业、产品或服务制作广告时，你应该尽量想出一个简单而醒目的形象，让客户一眼就能认出。当你考虑一个公司的形象时，你会想到他们广告的外观和感觉。根据广告的类型，这包括像使用的颜色、字体、照片、音乐或用来代表他们的发言人/名人。创造一个伟大的形象的一部分是想出一个可识别的标志、口号或广告语，让客户立即与你的品牌联系起来。想一想麦当劳的拱门、百威啤酒的克莱德赛尔，或欧莱雅的 "你值得拥有 "的口号。这些东西已经成为创造它们的公司的同义词，这就是为什么它们是广告的黄金。不仅要想出一个伟大的形象，而且要与这个形象保持一致。你的所有广告都应该有相同的外观和感觉，不管是什么媒体。如果你不断地尝试，在不同的图像之间转换，你会迷惑消费者，限制你的企业建立品牌忠诚度的潜力。想出一个独特的、容易识别的图像，并坚持使用它。

5. 5考虑你的信息。你的广告所传递的信息可以决定整个活动的成败。一个好的广告将从一开始就吸引潜在的客户，并保持他们的注意力足够长的时间，以便公司进行宣传，说服消费者选择他们公司的产品而不是竞争对手。突出你的竞争优势。确保你的广告信息提请注意购买你的产品或服务比你的竞争对手的好处。太多的广告专注于视觉上的吸引力，幽默或聪明，但未能提出一个令人信服的论点，为什么他们的产品或服务是最好的。你需要你的广告是独特的 -- 如果它看起来或听起来完全像之前的一百个其他广告，消费者的注意力会立即关闭，你会失去另一个潜在的销售。因此，你应该避免过度的广告陈词滥调，如强调以99或95美分结尾的销售价格，使用 "仅在有限时间内 "或 "世界闻名 "等短语，或使用与你销售的产品完全无关的内容。

6. 6不要试图取悦所有人。为了取悦所有人，你的广告信息将需要相当平淡和不承诺，这种方法很少奏效。同样，想想你的目标人群，用你的广告发出一个特别吸引他们的信息。广告的信息应该在个人层面上吸引消费者--它可以通过两种主要方式做到这一点：通过发挥情感上的关注，说到顾客的心里去，或者通过用吸引他们的幽默感的东西来娱乐顾客。作为一个例子，想想Axe的广告活动，其目的是向年轻男性销售身体喷雾剂、沐浴露和护发产品。这个品牌之所以如此成功，是因为它发出的信息完全符合其目标市场的愿望--"穿上我们的产品，你就能得到所有的辣妹"。Axe不在乎他们的产品对女性或已婚男性没有吸引力，因为他们已经占领了12至24岁男性的市场。另一个非常不同的情感定向广告的例子是清洁产品的广告，它发挥了非常年轻的儿童和婴儿的母亲（和父亲）的恐惧。这些广告集中在他们的产品的能力，以保持家庭 "安全"，从危险的病菌和细菌。其潜在的信息是，如果你是一个关心保持孩子安全和健康的好父母，你会购买这种清洁产品。这种类型的广告，虽然有点操纵性，但对其目标市场来说是非常有效的。然而，没有孩子的人，或者几乎所有20岁以下的人，都不会如此信服。这是一个你需要愿意做出的权衡。

7. 7在发布前测试你的广告。在你向世界发送你的广告之前，测试它们是一个好主意，以确保它们被你的目标受众理解和欣赏。虽然它需要时间和金钱，得到一个焦点小组，你可以得到你的广告反馈是非常有益的。你可以向你的关键客户群成员询问有关广告的问题--他们是否喜欢，是否与他们交谈，他们喜欢什么，不喜欢什么。这可以帮助你决定广告是否可以发布，是否需要一些调整，或者你是否需要回到绘图板。另一种方式，你可以获得反馈你的广告是通过问卷调查。即使在广告发布后，你应该努力监测客户对它的反应。这并不需要是困难的 - 所有你需要做的是问任何新的客户或客户，他们听说过你。如果他们提到你的广告，你就会知道它在起作用。然后你可以问一些更具体的问题，问他们喜欢什么广告，哪些元素真正引起他们的注意。如果他们有任何批评，尽量把它们看作是建设性的，并考虑实施客户的建议，当把你的下一个广告在一起。如果你跑你的广告通过几个不同类型的媒体，询问客户的反馈也可以帮助你了解哪种形式（印刷，电视，互联网）是最有利可图的公司。然后你可以在下一轮分配更多的预算给它。

第3部分 第3部分：使用传统广告

1. 1Opt for print advertising.印刷广告，即在报纸和杂志上刊登广告，是比较传统的广告形式之一，但它仍然可以打包。印刷广告，最重要的事情要考虑的是视觉吸引力 - 一个字的广告是不会赶上读者的眼睛时，它是嵌在页面和页面的文字。数字艺术品和照片将为您提供最好的服务，当它涉及到印刷广告，由于高分辨率的相机和Photoshop的奇迹，这些类型的广告比以往任何时候都更具视觉逮捕。你的广告的概念也是非常重要的 - 它需要坚持在人们的头脑和即时识别，只要人们遇到它。即使你在杂志和报纸上运行的广告可能是相同的，有几个不同的广告将收到在每个媒体类型，所以仔细考虑的优点和缺点，然后再作出决定。此外，报纸最擅长的是针对那些今天在市场上购买的人，但可能会被那些目前不在市场上的人所忽视。然而，报纸达到一个非常大的市场，是完美的目标人群在特定的位置。杂志广告是非常有效的，理想的目标是一个非常具体的消费者群体，由于事实上，杂志存在几乎每一个市场 - 如园艺，美容，家庭用品等。然而，在杂志上购买广告空间可能非常昂贵，所以在这里做广告可能会消除在其他地方做广告的可能性。

2. 2尝试电视广告。任何看电视的人都会熟悉电视广告的说服力。他们的成功归结于这样一个事实，即电视允许你将视觉吸引力与口语相结合，以创造一个令人难忘的，但信息丰富的广告。此外，当他们在你最喜欢的电视节目的商业休息时间播出时，这些类型的广告几乎是不可能被忽视的！对于电视广告，你可以在有线电视和广播电视之间选择。两者都有各自的优点，但在一天结束时，你的决定可能会基于你的广告预算。有线电视是迄今为止较便宜的选择，这将允许你运行你的广告更频繁，收到更多的曝光。它也很容易针对特定的地理位置，在当地的有线电视网络的广告。这些广告的缺点是，他们通常是非常低的预算，往往看起来很自制。广播电视，另一方面，将远比有线电视广告更专业的外观，从而借给你的业务的合法性和威望。当然，它要贵得多。然而，通过广播电视广告，有可能利用心理学来锁定特定的消费群体。例如，你可以在《吸血鬼日记》中为一个青少年时尚网站做广告，或者在《动物救援》之后直接播放一个销售宠物食品的广告。这可以让你节省一些钱，只在广告产生最大影响的时候播出。

3. 3使用广告牌和户外广告。虽然它可能是一个惊喜，广告牌和其他形式的户外广告（在公共汽车站，海报等）可以是非常有效的，只要他们做得很好。事实上，广告牌达到更多的人每一块钱花比任何其他形式的广告。这可以用两个事实来解释：首先，大多数广告牌被放置在主要道路旁边，其次，大多数人（平均）每周花20多个小时在他们的车上。这使广告牌广告有足够的时间得到关注。广告牌广告的缺点是，你在内容方面受到一些限制。在大多数情况下，一个有效的广告牌广告将被限制在一个单一的图像和不超过8个字的文字。然而，这也可以是一个积极的，因为它将迫使你是创造性的，想出了一些醒目的和关键的。

4. 4广播广告。在广告牌之后，广播广告在花钱方面达到最广泛的受众。然而，与上面概述的其他广告形式不同，广播广告不能利用视觉图像或文字。因此，你将需要得到一点更有创意的广告，并更多地使用的东西，如广告歌和口号。广播广告也可以提供更多的信息，关于你的业务比大多数其他类型的广告，所以使用它们作为一个机会，告诉你的客户一点点你的业务，并说服他们为什么他们应该使用你的产品或服务。一个有趣的广播广告是伟大的，但如果幽默是不相关的业务，听众可能会感到困惑的广告实际上是什么，特别是当没有任何图像或品牌标志提供背景。广播广告的缺点是，它很难在地理上的目标，只能广泛针对特定人群。因此，企业的类型，往往做最好的广播广告是那些提供送货服务，或那些销售的产品，客户愿意开车长距离购物，如专业或古董项目。

5. 5使用传单和明信片。传单和明信片也许是最老派的广告形式，但仍然可以高度有效地宣传你的业务在当地。传单可以在你的业务附近的街道上亲自派发，而明信片可以发送到你当地的家庭或商业地址。传单和明信片应该看起来有吸引力，易于理解，并提供某种激励措施，如促销或折扣，让客户进入你的商店。例如，你可以为任何在店内出示传单的人提供10%的折扣。奖励甚至不需要是金钱上的：例如，如果你拥有一家销售身体护理产品的商店，你的传单可以宣传每次购买都有免费的手部按摩。目的是让人们进入你的商店--一旦他们在那里，你将有更大的机会卖给他们东西！确保你派去发传单的人是有个性和平易近人的。他们应该对业务有充分的了解，并准备回答人们对产品的任何问题或疑问。请记住，任何收到传单的人都可能是潜在的客户。

• 让它变得多姿多彩，有音乐感，而且很有趣!
• 如果你要制作一个广告，不要让人们看起来像 "布雷迪家族的快乐"，而是让他们看起来像正常人。