第1回/第3回：リストの作成

1. 1 車両の市場価値に基づいた希望価格を記載する。Kelley Blue Bookなどのオンライン査定サイトを利用して、車の公正市場価値（FMV）を判断してください。これは、車の状態や走行距離などを考慮し、交渉の末に希望する下取り価格の目安を出すものです。希望価格はFMVより10〜15％程度高く、交渉の余地を残す。例えば、車を5,000米ドルで売りたい場合、希望価格を5,750米ドルに設定します。高価な車の場合は、交渉の余地を多めに残しておく。例えば、車を15,000ドルで売りたい場合、希望価格を16,500ドルに設定します。買い手が実際よりも安く感じるように、基準値ギリギリの数字に設定してください。例えば、車を1万ドルで売りたいなら、希望価格を9,900ドルに設定します。希望価格が適切な範囲にあるかどうかを確認するために、簡単な検索をして、同じような車があなたの地域でいくらで売られているかを見てください。後々の価格交渉の際に、貴重な資料となるかもしれません。

2. 2 売却する車について、完全で正直かつ詳細な説明を書くこと。最低限、年式、メーカー、モデル、走行距離、トランスミッションの種類（マニュアルかオートマチックか）は必ず記載してください。買い手が何を手に入れることができるのか、正確に伝える。その他、車の状態（Fair、Good、Very Good、Excellent）、車の損傷、事故歴などについても詳しく説明します。詳細で包括的な説明の例としては、次のようなものがあります。「私は、106Kマイルで、状態の良い、中古の2008年シルバーのホンダアコードを売ります。オートマチックトランスミッション、6気筒エンジン、新品のタイヤが装着されています。運転席側のヘッドライトのすぐ下に小さなへこみがありますが、走行は良好で、機械的な問題はなく、さらにボディの損傷もなく、内装もピカピカです。また、素晴らしいサンルーフや新品のステレオも備えています。定期的に整備されていることを証明するサービスの領収書を提出することができます。"

3. 3 売却する車の写真をあらゆる角度から数枚掲載すること。外観は、正面、背面、側面の写真を撮ります。また、タイヤ、ホイール、エンジンの写真も撮っておくとよいでしょう。インテリアは、ダッシュボード、すべてのシート、カーペット、オドメーターの写真を撮ってください。トランクの中も撮影しておくとよいでしょう。これらの写真は、チェックリストの説明文の下に配置してください。愛車の写真を撮る前に、愛車の掃除や整備をしましょう。写真は、オンライン購入希望者にとって重要なセールスポイントとなるため、あなたの車が最も美しく見えるようにしたいものです。写真が多ければ多いほど、買い手は「このクルマはこういうものなんだ」と納得してくれます。車にダメージがある場合は、ダメージのある場所を正確に描写した写真を撮ってください。

4. 4 売る車が回っている様子を動画で撮影する。スマホやカメラを使って、動画を撮りながら車の周りをゆっくり歩いてみましょう。あらゆる角度からクルマを見ることができるように撮影してみてください。リストを作成する際、説明文と写真の下に動画を配置します。ウォークアラウンドビデオを含めることで、購入者は写真では見ることのできないあらゆる角度から車を見ることができるようになります。購入希望者は、長すぎる動画に興味を失ってしまう可能性が高いのです。
5. 5 リストに連絡先を記載する。もし、購入希望者が最初の電話番号で連絡が取れない場合は、メールアドレスや2つ目の電話番号など、別の連絡方法を含めることを検討してください。Facebookメッセンジャーでのコミュニケーションを希望される場合は、その旨を記載することも可能です。
6. 6 購入希望者に、どのような支払い方法が可能かを知らせる。詐欺を避けるためには、現金が一番です。その他、キャッシャーズチェックやマネーオーダーもご検討ください。これらはリスクが高いが、所有権にサインする前に手元に資金があれば許容される。買い手が支払いをやめた場合、資金を回収する方法がないため、毎月の支払いに応じないようにしてください。

第2回（全3回）：リストの露出を得るために

1. 1 作成したリストを個人のFacebookページに掲載する。できるだけ多くの友達リクエストを送信して、個人のFacebookページを最大5,000人の友達にするようにしましょう。Facebookページの登録者が多ければ多いほど、より多くの人にリスティング広告を見てもらうことができます。個人的に知っている必要はありませんが、追加する人は自分の住んでいる地域に住んでいて、車を受け取るために会うことができることを確認してください。現在のFacebookの友達の友達に友達リクエストを送るなどして、ネットワーク作りに励んでみてください。車を売っていることを知らせるには、プロフィール写真を、売っている車の横にいるあなたの写真に変更するのがよいでしょう。

2. 2 Facebookマーケットプレイスで投稿を作成し、より多くの潜在的な購入者にリーチする。Facebook Marketplaceのトップページにアクセスしたら、左のナビゲーションバーにある「Sell Something」ボタンをクリックするだけです。Facebookマーケットプレイスは、希望価格、メーカー、モデル、年式、写真などの重要な情報を自動的に入力するよう促すので、車を売るのに便利な方法です。また、近くにいる車を買う可能性のある人と自動的につながることもできます。Facebookマーケットプレイスは買い手とつながる簡単な方法ですが、自分のページに投稿するような柔軟性はありません。そこで行われる取引のほとんどは現金のみなので、融資や支払いプランを検討している場合は、最適な選択肢とは言えないかもしれません。 Facebookマーケットプレイスは、https://www.facebook.com/marketplace にあります。

3. 3 自動車広告のFacebookグループでリスティングを共有する。あなたのリストを共有することができますグループやページを見つけるために、Facebook上で簡単に検索します。販売のための車を広告する個人やディーラーに専用されているFacebook上の多くのグループがあります。グループ内の個人は、主にあなたの地域に位置していることを確認してください。車を取りに行くのに長距離を移動する必要がなければ、購入する可能性は高くなります。

4. 4 別々のFacebookページを作成し、複数の車を一度に販売する。販売する車の在庫が多い場合は、ビジネスページを作成して、簡単にアクセスできる方法でリストを整理することができます。また、個人のFacebookアカウントはそのままに、購入者と交流できる別のページを持つことができます。1～2台しか販売しないのであれば、別ページを作成するのは余計な手間かもしれません。

Part 3 Part 3: 売却の最終決定

1. 1 すべての問い合わせに48時間以内に対応する。購入希望者からの質問や要望には、24時間以内、遅くとも48時間以内に対応するのが理想的です。迅速な対応をしなかったために、相手の気持ちが変わってしまうようなことは避けたいものです。

2. 2 購入希望者と価格交渉する。交渉が必要な車両は、買い手が希望価格を元にオファーを出せるようにしましょう。もし、そのオファーに満足できない場合は、カウンターオファーをすることができます。自分が納得できる最低の金額を頭に入れ、その金額にこだわる。交渉の余地がない車の場合は、価格が確定していることを買い手に伝えましょう。目安としては、自分の車が交渉可能であることを事前に買取業者に伝えないことです。

3. 3 買い手候補の連絡先を入手する。買い手が本気で車を買いたいと考えていることが確認できたら、車の売却を進めるために、買い手の情報を集めましょう。これにより、詐欺的な購入者を避けるために重要な、相手の身元を確認することができます。氏名、メールアドレス、自宅住所、電話番号

4. 4 購入者と直接会って、販売を完了し、代金を回収する。購入者に支払い方法を尋ね、銀行や信用金庫で待ち合わせをしてもらい、取引を完了させる。詐欺を避けるために現金のみを受け取るのがベストですが、別れる前に買い手の銀行で支払いの正当性を確認する限り、キャッシャーズチェックを受け取ることができます。

5. 5 お住まいの州の定める販売書類に必要事項を記入する。車を売る際の条件は各州で異なるので、自分の州で必要な書類はDMVのホームページで確認しましょう。車の所有権移転の手続きを案内してくれます。最低限、車の販売明細書と所有権が必要です。売渡証のテンプレートは、DMVのウェブサイトにも掲載されています。不正を避けるために、公証を受けることを検討する。必要ない場合でも、保証書、修理記録、賠償責任免除書のコピーを同封するとよいでしょう。

6. 6 支払いを受けたら、買主に所有権を署名してください。タイトルの署名の仕方は、通常、タイトル自体の裏面に記載されていますので、署名する場所の目安としてください。タイトルに自分の名前しかない場合、署名が必要なのは自分だけです。タイトルに複数の名前がある場合、これらの名前を区切る「and」または「or」があることを確認する。2人の名前が "and "で結ばれている場合は、両者がタイトルに署名する必要があります。もし、"or "で結ばれていれば、どちらの当事者も署名することができます。全額の支払いを受けるまで、所有権を買い手に譲渡しないでください。

7. 7 取引が完了したら、出品物を「売却済み」としてマークします。販売された後、特定の車種について行った投稿を編集して戻ってください。これは、買い手の混乱を防ぐためと、在庫を整理するためです。また、売却された車に関するメッセージの受信を減らすことができます。

• 購入希望者は、あまりに多くの投稿に圧倒され（迷惑し）てしまうので、毎日大量の車を投稿するのはやめましょう。1日の出品台数は3台程度に抑える。
• 写真を撮るときは、無地の背景の前にクルマを置くと、クルマにピントが合いやすくなります。
• これは、アップグレード、改造、サンルーフやステレオのようなものが含まれています。
• あなたの車を売りすぎることは、逆効果になり、バイヤーを遠ざけることになります。