第1部分 3的第1部分：创建一个列表

1. 1包括基于车辆的市场价值的要价。使用在线评估网站，如凯利蓝皮书，以确定车辆的公平市场价值（FMV）。这将考虑到你的车辆状况、里程数和其他细节，给你一个估计的交易价格，这是你希望在谈判后最终达到的价格。你的要价大约比FMV高10-15%，为谈判留出余地。例如，如果你想以5,000美元的价格出售你的汽车，就把要价定为5,750美元。对于更贵的汽车，要留出更多的谈判空间。例如，如果你想以15,000美元的价格出售你的车，就把要价定在16,500美元。把你的车定在刚好低于基准数字的位置，这样买家就会觉得价格比实际要低。例如，如果你想以10,000美元的价格出售你的车，那么就把要价定在9,900美元。为了确保你的要价是在正确的范围内，快速搜索一下，看看类似的汽车在你的地区的售价。在以后谈判价格时，这可能是一个宝贵的资源。

2. 2写一份关于你要卖的车的完整、诚实和详细的描述。至少要确保包括年份、品牌、型号、里程数和变速器类型（手动或自动）。让买家清楚地知道他们得到的是什么。其他一些细节包括你的车的状况（一般，好，非常好，或优秀），你的车可能有任何损坏，以及它可能发生过的任何事故。一个详细的、全面的描述的例子可能是这样的："我正在出售我的二手2008年银色本田雅阁，106千英里，状况良好。它有一个自动变速器，一个6缸发动机，以及全新的轮胎。驾驶员一侧的前大灯正下方有一个小凹痕，但它运行得很好，没有机械问题，没有进一步的车身损坏，内部一尘不染。它还有一个很棒的天窗和一个全新的音响。我可以提供维修收据，以证明该车一直是定期保养的。"

3. 3列出几张你要出售的汽车的各个角度的照片。对于外观，拍摄正面、背面和两侧的照片。你可能还想拍下轮胎、车轮和发动机的照片。对于内部，拍摄仪表板、所有座椅、地毯和里程表。你可能还想拍摄后备箱的内部。在你的清单中，将这些照片放在描述的下面。在你给你的车拍照之前，要先清洗和保养你的车。照片是潜在的网上买家的一个关键卖点，所以你希望你的车看起来是最好的。你的照片越多，买家就越相信你是在向他们真实地描述汽车的样子。如果汽车有任何损坏，确保你的照片能准确地描绘出损坏的地方。

4. 4给你要卖的车拍一段绕行视频。用你的手机或相机，慢慢绕着你的车走一圈，同时拍下视频。尽量拍摄视频，以便你能从每个可能的角度看到汽车。当你列出你的清单时，将视频放在描述和照片的下面。包括一个走动的视频，可以让买家从各个角度看到他们无法从照片上看到的汽车。潜在的买家很可能对太长的视频失去兴趣。
5. 5在你的清单中包括一个联系电话。如果潜在买家无法通过第一个号码联系到你，可以考虑加入另一种联系方法，如电子邮件地址或第二个电话号码。如果你愿意通过Facebook信使进行交流，也可以在你的清单中写上。
6. 6让潜在买家知道你接受什么付款方式。现金是最好的选择，以避免欺诈。其他可以考虑的选择是本票或汇票。虽然这些风险较高，但只要你在签署产权之前有资金在手，就可以接受。不要接受按月付款，因为如果买方停止付款，你就没有办法收回资金。

第二部分 3的第二部分：为你的清单获得曝光

1. 1将你创建的列表张贴在你的Facebook个人主页上。通过发送尽可能多的好友请求，尽量让你的个人Facebook页面达到5000个好友的上限。你的Facebook页面上的人越多，看到你的房源的人就越多。虽然你不必亲自认识他们，但要确保你添加的人住在你的地区，并且能够见面取车。尝试通过向你目前的Facebook朋友的朋友发送朋友请求来建立网络。一个让人们知道你卖车的好方法是将你的个人资料图片改为你在卖车旁边的照片。

2. 2在Facebook Marketplace上创建一个帖子，以接触更多的潜在买家。一旦你在Facebook Marketplace的主页上，只需点击左侧导航栏上的 "卖东西 "按钮。选择 "出售车辆 "选项，它将逐步引导你完成剩下的过程。Facebook Marketplace是一种方便的卖车方式，因为它自动提示你填写重要信息，如要价、品牌、型号、年份和照片。它还会自动将你与附近可能正在买车的人联系起来。虽然Facebook Marketplace是一个与买家联系的简单方法，但它提供的灵活性不如在自己的页面上发布。在那里进行的大多数交易都是只收现金的，所以如果你考虑融资或付款计划，这可能不是最好的选择。Facebook市场位于https://www.facebook.com/marketplace。

3. 3 在Facebook的汽车广告组中分享你的清单。在Facebook上进行快速搜索，找到你可以分享你的清单的小组和页面。Facebook上有许多群组是专门为个人和经销商出售汽车的广告而设的。确保群组中的个人主要位于你的地区。如果他们不必长途跋涉去取车，他们将更有可能购买这辆车。

4. 4创建一个单独的Facebook页面来同时销售几辆车。如果你有大量的汽车库存需要出售，创建一个商业页面，以帮助你以一种易于访问的方式组织你的列表。这也允许你保留你的个人Facebook账户，同时拥有一个单独的页面，你可以与买家互动。如果你只打算卖1或2辆车，创建一个单独的页面可能是一个不必要的麻烦。

第3部分 第3部分：最终完成销售

1. 1在48小时内回复所有查询。理想情况下，尽量在24小时内回复潜在买家的任何问题或要求，最迟不超过48小时。你不希望他们因为你反应不够快而改变主意。

2. 2与潜在买家谈判价格。如果你的车辆需要谈判，允许买方根据你的要价提出报价。如果你对报价不满意，可以提出还价。心中要有一个你能接受的最低价格的金额，并坚持这个金额。如果你的车不能谈判，让买家知道你的价格是坚定的。一个好的经验法则是不要让买家事先知道你的车可以谈判。

3. 3获取潜在买家的联系信息。一旦你确定买家对购买你的车辆是认真的，就收集他们的信息，这样你就可以继续卖车。这将使你能够确认他们的身份，这对避免欺诈性买家很重要。你要收集他们的：全名电子邮件地址家庭地址电话号码

4. 4亲自与买方见面，完成销售并收取付款。询问买方他们打算使用什么付款方式，并让他们在银行或信用社与你见面，以完成交易。最好只接受现金，以避免欺诈，但你可以接受本票，只要你在分手前与买方的银行核实付款的合法性。

5. 5按照你居住的州的要求填写销售文件。每个州对出售车辆都有不同的要求，所以请查看DMV网站，看看你所在的州需要哪些文书工作。它将引导你完成转让车辆所有权的过程。至少，你将需要销售单据和车辆的所有权。在DMV网站上也可以找到销售单据的模板。考虑对其进行公证，以避免欺诈。即使没有要求，你可能想包括保修文件，维修记录的副本，以及责任免除书。

6. 6一旦你收到付款就把产权签给买方。签署产权的说明通常在产权本身的背面提供，所以把它作为一个指南，告诉你应该在哪里签字。如果你的名字是产权上唯一的名字，那么你是唯一需要签字的人。如果产权上有多个名字，请检查是否有一个 "和 "或 "或 "来分隔这些名字。如果这两个名字是由 "和 "连接的，那么双方都必须在产权上签字。如果是用 "或 "连接的，那么任何一方都可以签署。在你收到全额付款之前，不要把产权签给买方。

7. 7 当交易完成后，将你的清单标记为 "已售出"。一旦卖出，请回过头来编辑你关于某辆车的任何帖子。这是为了防止买家混淆，并保持你的库存有序。这也将减少你收到的关于已经售出的汽车的信息数量。

• 不要每天在你的页面上发布大量的汽车，因为潜在的买家会被太多的帖子所淹没（和烦扰）。将你的列表限制在每天3辆车左右。
• 拍照时，把你的车放在一个普通的背景前。这将使焦点保持在汽车上。
• 在广告中突出你的汽车的特殊功能，以吸引买家。这包括像升级、改装、天窗和音响等。
• 过度推销你的车辆会产生相反的效果，把买家赶走。将描述保持在1000字以内，并省去不必要的细节。