1 すべての質問で新しいことを学ぼうとする。相手の答えをよく聞いて、その中から重要なことをピックアップしてみましょう。トピックについてまた漠然とした質問をするのではなく、前回の答えの中の具体的なポイントを尋ねるファネルクエスチョンを使用するのです。そうすることで、常に最も明確で正直な答えを導き出すことができるのです。例えば、誰かの夜の外出について尋ねる場合、"Where did you end up to go last night?" と尋ねることから始めるとよいでしょう。もし、その人が友達とレストランに行ったと言ったら、"結局、誰と行ったの?"と聞けばいいのです。もし、知らない人のことを言われたら、"どこで知り合ったんですか?"と聞けばいいんです。そしてまた、"あなたはこのプロジェクトに何を貢献しましたか?"という問いかけから始めればいいのです。彼らが答えたら、"あなたが遭遇した最大の困難は何でしたか?"と尋ねればいいのです。そのあと、"課題を克服し、課題を完了するために何をしたか?"と問えばいいのです。
メソッド7メソッド11の7:センシティブな話題で構築する。
1 人は、すぐにオープンに話すのは気が引けるものです。いきなり個人的なことや難しいことを切り出すのではなく、まずは相手をリラックスさせてあげることが大切です。相手のことをよく知り、関係を築くために、まずは基本的な質問から始めてみましょう。会話が弾んだら、少し難しい質問を加えてみましょう。例えば、解雇された理由を聞く場合、"Do you like your job?" から始めると良いでしょう。とか、"前の職場で何をしていたのか?"とか。こんな質問も。しばらく話したら、"クビになったとき、上司は何と言った?"と聞いてみるといい。それでも相手が話したがらない場合は、相手のプライバシーを尊重する。厳しい質問から始めた方が心を開いてくれる人もいるという研究結果もあるので、省いてしまうのも手です。
11の方法8:必要なら説明を求める。
わからないことがあれば、相手にもっと説明してもらう。もし相手の言うことがすぐには理解できなくても、それはそれでよいのですが、もっと詳細が必要であることを述べる必要があります。"Can you explain more?" と言えばいいんです。あるいは、"これはいったい何を意味しているのか?"ということです。そうすることで、相手は自分に足りない情報を追加することができるのです。相手が言ったことを繰り返して、自分が理解できたかどうかを確認するようにする。これは、あなたが相手の話を聞いていて、気にかけていることを示す良い方法です。