方法1 方法1/3：要求を出す

1. 礼儀正しく、丁寧に、しかし率直に、自信を持って尋ねてください。顔をしかめたりせず、笑顔で、興奮せず、楽しい気持ちでいることです。しかし、同時に、要求が中途半端に感じられるほど柔和であってはならない。"尊敬に値する自己主張 "というのが、あなたが取るべき態度を表す最も良い表現でしょう。ヘッジも躊躇もしない"ボートを買ってほしいなと思っていたんです」。その代わり、「ハニー、ボートを買いたいんだ」と直球で言ってください。昇給しろ、今すぐだ！」。これではあまりにも対立的です。一方、"私が昇給に値すると思うなら、いつかは小さな昇給があると思いますか？"と。それは弱すぎる。

2. 2 ご依頼の際は、できるだけ具体的にお願いします。せっかく時間をかけて、自分が何を望んでいるのかを明確にしたのですから、相手にもそれを伝えてください。したい」「する」から始めて、明確に書き出す。例えば、"グリーンさん、空いた角のオフィスを引き継ぎたいのですが......」。I "ステートメントを使って、これがあなたの望むものであることを明確にするのです。そのような言い方をすれば、彼らは「ノー」と言いやすいのです。"空いている角のオフィスを私に譲っていただけませんか？"

3. 3.特定のビジネスシーンにおいてのみ、自分の希望以上の（またはそれ以下の）金額を要求する。営業担当者は、相手が本当に欲しいものの前に、（「イエス」と言ってもらえる可能性を高めるために）自分の希望より少ない金額を尋ねるという「ことわざの門前払い」のテクニックを使うことがあります。あるいは、"facetious "アプローチ、つまり、自分の要求以上のものを要求することで、その後の（本当の）要求がより合理的に見えるようにすることもできる。ただし、友人や家族に要求する場合はこれらのテクニックを省略し、仕事上の場面では注意が必要です。人々は営業マンがこのようなテクニックを使うことを期待し、そのため許容していますが、友人や大切な人がこのようなテクニックを使っていたら、敬遠してしまうかもしれません。職場で昇給を望むのであれば、自分が本当に期待するよりも高い（しかし不当に高いわけではない）数字から始めるのが理にかなっています。昇進を望むなら、本当はアシスタントセールスマネージャーになりたいのに、リージョナルマネージャーになれとは言わないことです。

4. 4 あなたが欲しいものの裏付けとなる理由を1つだけ書いてください。ビーチハウスが欲しい理由を10個書き出したとしても、配偶者にはそのうちの1つだけを伝えるように主張してください。長い理由の羅列は相手を圧倒し、あなたの要求に同意することをより困難にします。例えば、海の家も投資になるし、精神衛生上も良いと考えても、次のような理由を一番に選ぶかもしれません。"今回、1つの理由しか提示しなかった場合、「ノー」と言われたときに、別のタイミングで別の理由をつけて依頼する「リパッケージ」がしやすくなるのです。

5. 5 結末を受け入れられる場合のみ、最後通牒を出す。間違っても、欲しいものを手に入れるために空威張りするようなことはしないでください。そうしないと、相手が「ノー」と言った場合、自分が望んでいないことを実行するか、気まずく引き返そうとするかのどちらかになってしまいます。例えば、「給料を上げてくれなければ辞める」「今すぐ結婚式の準備をしなければ別れる」というのは、本心でない限り言わないようにしましょう。

方法 2 方法 3 の 2：回答の処理

1. 1 相手が提示する回答をよく聞く。自分の言いたいことを言ったら、相手に十分な返答をする公平な機会を与えてください。相手の話を積極的に聞き、その回答が自分の要求を満たしているかどうか、時間をかけて評価する。さらに説明が必要な場合は、謹んでお願いします。例えば、"つまり、8％ではなく5％の昇給でいいということですね？"これを足がかりに、さらに交渉を進めることができます。

2. 2 欲しいものが手に入ったら、感謝やお礼の気持ちを伝える。欲しいものを求めるチャンスを掴むと、それが手に入ることもあるのですもらったら、相手に感謝の気持ちを伝えるようにしましょう。もらった場合は、自業自得と思いつつも、相手に感謝の気持ちを伝えるようにしましょう。簡単なものを試してみてください"これはすごい!とてもありがたいことです。本当に感謝しています。"あるいは、もう少し詳しく言うと"ジェニングスさん、ありがとうございました。私の話をじっくり聞いてくれて、水曜日と金曜日のスケジュールを変更することに同意してくれたことに、本当に感謝しています。"

3. 3 「拒絶」を個人的に受け止めず、ギャンブルに走らない。歌にもあるように、「欲しいものはいつも手に入るとは限らない」のです。最も合理的な要求を最も説得力のある方法で行ったとしても、「ノー」と言われることがあります。相手が自分を嫌っているに違いない、恨んでいるに違いないと思い込まないこと。今回はうまくいかなかったということで、受け入れてください。ノー」と言うことでトラブルに巻き込まれるのではなく、次の機会に備えて、欲しいものを求める準備を始めましょう - そして、必ず成功するという信念を持ち続けてください。とにかく相手に感謝すること"ジェニングスさん、私の要望を聞いてくださってありがとうございます。私の状況を説明する時間を与えてくれたことに感謝します。"

4. 4 別の方法で再度依頼する計画を立て始める。今日の「ノー」は、永遠の「ノー」を意味しないことが多いのです。例えば、上司に3カ月後、6カ月後に昇給をお願いする、恋人に引っ越してもらう、親に車を買ってもらうなど、いろいろ試してみるといいでしょう。ただし、全く同じものを同じように求めるのはやめましょう。もう一度お願いする気になったら、このプロセスをもう一度やり直します。自分が何を望んでいるのか、まだはっきりと分かっていないことを確認する。あなたの理由を考え、ベストなものを見極める。別の方法で要求を表現し、それでも「敬意をもって主張する」ことを確認する。

アプローチ3 質問をする前に考えるべきこと

1. 1 自分が本当に欲しいものを把握する。焦らず、自分が欲しいと思うものを求めましょう。その代わり、自分が望んでいるものを正確に提示できるよう、よく考えてください。そうでなければ、「ノー」と言われたり、実際に希望に沿わないものを買ってしまう可能性が高くなります。例えば、自分が過労やストレスを抱えていることは分かっていても、本当に望んでいる解決策は何なのか？別のスケジュールをご希望ですか？仕事の内容が少し変わっただけ？自分が本当に望んでいることがわからない場合は、信頼できる友人、メンター、セラピストなどに相談し、指針を示してもらいましょう。しかし、最終的に何を求めるかは自分次第であることを忘れないでください。

2. 2 依頼内容とその理由を書いてください。紙に書き出すことで、あなたの希望が明確かつ合理的であることを確認することができます。例えば、昇給を希望することが確定しているのであれば、ページの一番上に "I want a pay rise because... "と書けばよいでしょう。.そして、その理由をいくつか挙げてみてください。例えば、"2年間昇給がない」「部署全体の効率を上げた」「同じような責任のある同僚より収入が少ない」「病気の母親と2人の子供の面倒を見なければならなくなった」...。自分の要求が明確かどうか、妥当かどうか、まだわからない場合は、信頼できる人に見せて、意見をもらいましょう。

3. 3 自分が何を望んでいるのか、罪悪感ではなく、自信を持つこと。あなたの願望が明確で合理的であれば、それを望み、求めることに罪悪感を感じる必要はありません。どうしても必要なものだけでなく、欲しいものを求めてもいいんだ、と自分に言い聞かせる。欲しいものが手に入る保証はないが、欲しいものを求める価値はある。私はそれだけの価値がある」など、シンプルなアファメーションで自信をつけましょう。

4. 4 依頼する相手を考慮する。依頼する相手について知り、相手がどのように反応するかを予想できれば、依頼を成功させる可能性は高くなります。相手に合わせて、依頼の内容やタイミング、言葉遣いを調整する。ただし、自分が欲しいものを求めることに変わりはない。例えば、上司が午前中に機嫌が良くなる傾向があることを知っている場合、一日の終わりに昇給をお願いする計画は立てないようにしましょう。また、お世辞を言うのが得意なお義母さんなら、その要素を強めて話す内容を決めるとよいでしょう。

5. 5 鏡の前や友達にお願いをする練習をする。スピーチや詩の朗読、歌を歌うのと同じように、事前に練習しておくと、自分の要望をよりうまく表現することができます。鏡の前に立ち、言い回しや理由を変えながらお願いをする様子を録画する。さらに、信頼できる友人の前で練習すると、有益なフィードバックが得られます。例えば、実際にお願いをするときに頭を下げていることに、友人が気づくかもしれません。頭を上げて相手と視線を合わせれば、自信と説得力があるように見える。

6. 6 適切な時期を選ぶが、完璧な時期を待つ必要はない。もし、あなたの上司が朝型なら、午前中に昇給を願い出ましょう。しかし、依頼を先延ばしにして、完璧な朝を待ち続けることはないでしょう。自分が何をしたいのか、なぜそれをしたいのかがわかったら、さっそくお願いしてみましょう。とても簡単なことです。今日は都合が悪い」「来週、忙しくないときに頼もう」と自分に言い聞かせ続けるのは簡単です。自分が何を望んでいるのか、自分はそれに値するのか、そして今こそそれを求める時なのだと、自分に言い聞かせてください。