第1部 第1章（全3章） バンドマネジメントを探す

1. ローカルタレントに1バンドマネージャーの多くは、自分がマネージメントするアーティストを「発掘」します。そのためには、きちんとしたリサーチと、見込みのあるバンドに目を向け、耳を傾けておく必要があります。バンドマネージャーにとって、地元のライブに参加することは、クライアントを見つけるための最良の方法です。お住まいの地域で、生演奏を楽しめるバーやクラブを探してみてください。地元の音楽フェスや野外イベントに参加する。気に入った音楽グループが見つかったら、新しいマネージャーとして雇ってもらえないか、アプローチしてみましょう。エンターテインメント業界の地元の人脈に相談する。地元の音楽シーンに知り合いがいれば、地元のバンドについてどう思うか聞いてみましょう。何から探せばいいのかわからないという方におすすめです。また、評判の悪いバンドについては、時間をかけて調べる前に警告してくれるかもしれません。ソーシャルメディアの活用も忘れずに。検索機能を使えば、近くのバンドをすぐに見つけることができます。多くは数曲をアップロードすることもあります。一度聴いてみて、可能性があるかどうか確かめてください。面白そうなバンドは、次に地元のライブに行く。

2. 2 サービスを宣伝する。起業したばかりで業界内にあまり人脈がない場合、自分の名前を知ってもらうために何らかの手段を講じる必要があるかもしれません。楽器店や練習場など、音楽家がよく訪れる場所にチラシや名刺を置いておく。ソーシャルメディアサイトにビジネスアカウントを登録する。新規顧客を募集していることを必ず明記すること。自分の美学を、興味のあるグループのタイプに合わせるようにしましょう。例えば、カントリーミュージック番組の運営に興味があるのであれば、典型的なカントリーの服を着た自分の写真を販促物に掲載するとよいでしょう。カウボーイハット、フランネル、レザー、ターコイズに、ウエスタンスタイルのシャツ、ボロタイ、カウボーイブーツを合わせます。作り物や大げさに見えないように、普段から着ている服装にしましょう。

3. 3 自分が代表となりたいバンドを信じること。個人的に嫌いなバンドはマネージメントしないこと。自分が情熱を傾けられるバンドをマネジメントすることが重要です。バンドマネジメントの大きな役割は、会場のオーナーやレコード会社の重役など、他の人に自分のバンドを「売り込む」ことだと覚えておいてください。本当に好きな曲なら、説得力のある売り込みができるはずです。バンドに対する忠誠心は、仕事のあらゆる面で反映されるでしょう。自分の仕事に情熱を持てば、うまくやろうという気になるものです。あなたのバンドの成功が、その実現に役立つと信じて。

4. 4 あらかじめ個人的な関係が構築されている人物の管理は避ける。起業当初はこのような選択肢はないかもしれませんが、一般的に友人や家族と何らかのビジネスを行うことは得策ではありません。理想を言えば、何も問題はないのです。しかし、ビジネスベンチャーが理想的であることは稀です。うまくいかないと、こういう関係は険悪になりがちです。時には、構築された人間関係が、実際に優れたマネジャーになるために役立つ例外もあります。大切な人のキャリアが自分の手にかかると、より一層やる気が出てくるかもしれません。

5. 5 関係するすべての人格の相性が良いことを確認する。これは、あなたやバンドのメンバー、そしてバスの運転手や通行人など、多くの時間を一緒に過ごす人たちにも当てはまります。ビジネスで成功する関係を築くには、個人レベルで協力し合うことが必要です。最初の相性だけでなく、行動が成熟するにつれて、対人関係の衝突を解決する手助けをする必要があるかもしれません。あなたは彼らのコーチとなり、生産性と団結力を維持することを保証するのです。

第2部 第3部 パートナーシップの構築

1. 1 エンタテインメント法を熟知する。バンドの運営を始める前に、お住まいの地域の関連する法律について調べておく必要があります。あなたの州で、バンドマネージャーとして法的に何ができるかを調べてください。バンドマネージャー」になるには、正式な資格は必要ありませんが、関連する仕事には免許が必要なものもあります。代表的な例としては、ブッキングエージェントや会計士が挙げられます。これらの法律は、国や州、さらには市町村によって大きく異なります。これらの法律に関する情報は、政府機関や専門機関のホームページで確認することができます。また、地元のエンターテイメント弁護士に指導を仰ぐことも可能です。このステップは、将来の成功と収入を確保するために非常に重要です。うっかりマネージャーとしての法的役割を越えてしまうと、契約が無効になってしまう可能性があります。

2. 2.補償に同意する。ほとんどのバンドマネージャーはコミッション、つまりバンドの利益の何割かを受け取ります。バンドマネージャーのコミッションは20％が一般的ですが、実績のあるシニアマネージャーはより高いコミッションを要求することもあります。珍しいことですが、バンドマネージャーによっては、顧客に毎月決まった額の保証金を請求する人もいます。このコミッションは、マネージャーの経験、バンドの収入レベル、提供されるサービス、その地域の生活費などによって大きく異なります。平均的な価格は500ドルから4000ドルです。バンドマネジメントをしたことがない人は、少し低いところから始めるのが賢明かもしれません。新人のバンドマネージャーは、自分の能力を証明するために、一定期間、無料または低料金で「オン・スペック」仕事をすることがよくあります。料金の再交渉のタイミングを具体的にマイルストーンとして設定することを検討する。これは一定期間（例えば1〜3ヶ月）でも、バンドの成功のレベル（月に1000ドル稼ぐようになった時）でも構いません。

3. 3 正式な契約書を作成する。バンドが見つかり、どのようなサービスを提供できるかがわかったら、バンドと腰を据えて契約書を作成します。契約書には、バンドマネージャーとして何をするのかを明記し、報酬についても合意してください。同様に、バンド自身の義務についても明確にしておくこと。コミッションを取る場合は、何を望んでいるのかを明確にすること。例えば、あなたが仕事を始める前にバンドがアルバムを録音した場合、あなたは将来の売上からコミッションを得る権利があるのでしょうか？契約書に明記されていることを確認する。このステップは、友人や家族と仕事をするときにも、見知らぬ人と仕事をするときと同じように重要です。友人に法的拘束力のある契約書にサインしてもらうのは気が引けるかもしれませんが、長い目で見れば、実は多くの恥をかくことを避けることができます。契約は、関係者全員の利益を守るものであることを忘れないようにしましょう。人間の記憶は不確かなものであり、ミスコミュニケーションは紛争の原因としてよく知られています。期待することを書き出すことで、明確で曖昧さがなく、容易に追跡できるようになります。

第三部 第三部：バンドのマネジメント

1. 1 顧客に代わって他の専門家に相談する。これは、ある意味、バンドマネージャーとしての最大の責任です。ビジネスコンタクトを取り、自分のバンドを売り込むのは、あなたの責任です。バンドが軌道に乗れば、ブッキングエージェント、プロモーター、会場オーナー、レコード会社幹部、弁護士、会計士、エンジニア、ロードクルーなど、他のプロフェッショナルと取引することになるかもしれません。既存の業界人脈にアドバイスを求める。もし、この方法で十分な見込み客が得られない場合は、自分でネットで調べて、自分に合いそうな実績のあるプロフェッショナルを探せばいいのです。ほとんどの採用では、バンドから意見を聞くのが良いと思います。特に、普段からバンドと直接関わることになるサウンドエンジニアやロードクルーにとっては、重要なポイントになります。

2. 2 常時使用可能。多くのバンドマネージャーは、常に「オンコール」状態です。 ビジネスチャンスは予期せぬ時に発生するため、24時間365日、電話やメールを送れるようにしておく必要があります。また、どんなに大きな危機が訪れても対処できるような心構えも必要です。例えば、ライブの前夜にヘッドライナーが入院した場合、できるだけ早く会場に知らせ、ライブの新しい日付を手配するのは、あなたの責任です。

3. 3.自分のバンドをアピールする。マネージャーとしての仕事の多くは、他のプロフェッショナルや、時には潜在的なファンにバンドを「売り込む」ことです。メディアへの対応、インタビューの管理、広告代理店へのバンドの売り込みなどは、おそらくあなたがやることになるでしょう。バンドが比較的知られていない初期には、ウェブサイトを作ったり、チラシをデザインしたりと、マーケティングに直接携わることもできます。バンドは専属のプロモーターを使うことが多い。この場合、あなたの責任で探して確認してください。Soundropのようなプラットフォームと連携して、バンドの楽曲の販売と配信を支援する。

4. 4.バンドのためのブックフェアを開催する。マネージャーとして、自分のバンドの仕事を獲得するのは、あなたの責任かもしれません。会場を探して、ライブハウスの担当者に話を聞く。自分のバンドに最適なギャラを交渉し、必要なら会場にライダーを承諾してもらう。カリフォルニア州など一部の地域では、バンドのマネージャーは、自分がバンドのメンバーでもない限り、特別な許可なしにコンサートを予約することはできません。小規模なバンドは自分たちでライブを予約できますが、バンドが軌道に乗れば、ブッキング・エージェントを探す必要があるかもしれません。予約料は、コンサートの会場、時間、長さによって異なります。2～3時間のコンサートを予約する場合、料金はミュージシャン一人当たり300～500ドルです。 4.コンサートのために遠方への出張が必要な場合、より高い料金を請求させていただきます。

5. 5 旅の計画を立てる。ツアーのスケジュールは、複数の会場と調整して日程を決め、移動時間も考慮する必要があるため、手配が難しい場合があります。また、公演の予約が取れない場合でも、ツアーには気をつけなければならない点が多くあります。ツアーマネージャーとして活動する場合、現地アクトのために通常行うことに加え、安全な輸送の確保やホテルの予約も責務となります。バジェットトラベルは、バンドが快適に過ごせるように、またコストを最小限に抑えるために、身につけなければならない重要なスキルです。

• 自分のバンドが成功すれば、自分も成功することを常に忘れないでください。
• プロフェッショナルな名刺を用意し、何枚か持ち歩くようにしましょう。潜在的な顧客や他の専門家に連絡先を提供する必要がある場合、名刺があれば、ペンと紙くずを持って手探りするよりも、経験豊富な経営者のように見えるでしょう。
• 将来、あなたを助けてくれるかもしれない人たちに、決して失礼のないように。