第1部 4の1：ライセンスの取得

1. 1自分の住んでいる州のライセンス基準を調べる。各州は、ライセンスされた不動産ブローカーになるために異なる要件を持っています。お住まいの州の教育およびライセンス要件については、オンラインで検索するか、最寄りのブローカーにお問い合わせください。

2. 2 不動産の試験対策試験準備の際には、不動産試験の出題範囲を勉強しておきましょう。多くの企業が試験対策サービスを提供していますが、正しい決意とリサーチがあれば、独学で成功することも十分可能です。専属物件、オープン物件、インターネット物件など、あなたの地域で人気のある不動産契約の種類を知ることができます。不動産用語に精通する - 不動産の交渉で使われる具体的な用語はたくさんあります。売買のプロセスについて幅広く読み、これらの用語を自分の精神に刻み込む。不動産に関連する税法と税金の影響を理解する。受託者関係や開示義務について熟知していること。

3. 3.不動産試験の登録をする。お近くの試験会場を検索して、受験のお申し込みをしてください。通常、試験を受けるには費用がかかり、バックグラウンドチェックが必要です。各州にはライセンス委員会があり、お住まいの地域の詳細については、そこにお問い合わせください。

4. 4 運転免許証と保険を申請する。どの州で仕事をするかによって、保険や免許の取得に必要な条件が異なる場合があります。あなたの州で何が必要かは、地元の不動産業者協会に確認してください。

第2部 4の2 ネットワークの構築

1. 1 登録ブローカーと協力する。ほとんどの州は、新しいエージェントが最低期間、登録されたブローカーと仕事をすることを要求しています。この間、あなたはまだ自分自身のために働いている、しかし、新しいエージェントは、彼らが分岐し、完全に独立することができるまで、証券会社の傘下で動作します。各証券会社が、あなたの潜在的な利益をどの程度カバーしているかを検討する。売買を専門に行っている証券会社かどうかを確認する。証券会社が代理店に提供する特典を調査する。

2. 2 連絡先リストを作成する。不動産は知り合いがすべて。幅広い紹介のネットワークとつながることで、多くの新しい人脈を築くことができます。顧客管理ソフトウェアを使用して、連絡先リストを管理し、忘れ物をしないようにしましょう。顧客に紹介を依頼する。地域イベントのスポンサーになる

3. 3 Webサイトやソーシャルメディアを作成する。ソーシャルメディアを通じて世間に働きかけ、直接の接点がない人たちともつながりを持つ。不動産事業専用のソーシャルメディアページを作成する。物件や不動産の情報を見つけたら、ツイートする。ソーシャルメディア上の他の人の発言や行動をモニターして、新しいビジネスを促進する。あなたのサイトのアイテムや他のアイテムを検索する方法（MLSリンクなど）を掲載する。ホームページの履歴書、決算書の更新。

4. 4.会う人すべてに、積極的で歓迎される人柄をアピールする。あなたの個性は、あなたと関わる人々に強く影響を与えます。不動産市場に不慣れな方と契約条件についてリラックスして話し合う。地域の新しい人たちと関わり、新しい関係を築く。クライアントの声に耳を傾け、ニーズを汲み取る。

第3部 4の3：自分を売り込む

1. 1 プロスペクトプランを策定する。毎週、Eメールマーケティングや電話による新規リードの開拓の時間を確保する。カフェや地域の集会所などの小さな場所で、時間をかけてサービスを宣伝してください。リードを購入することで新規ビジネスを開拓することもできますが、最も生産性の高いリードは、直接の対話から生まれます。

2. 2地域のイベントに参加する。コミュニティーのプロフィールを作成することで、市場の動向を把握することができます。地域のお祭りに参加する。地元の学校やスポーツチームのスポンサーになるご近所の方に自己紹介をする

3. 3.仮想化。今日のバーチャル市場では、潜在的な買い手と常に連絡を取り合うようにしましょう。多くのバイヤーは、物件にコンタクトを取る前に、広範囲に渡るオンライン検索を行います。オンラインで物件を表示する技術を利用して、リスティングを目立たせましょう。掲載する住宅の3Dバーチャルツアーを作成することができます。物件に関するウォークスルー動画を掲載する。リスティングの各投稿に写真を掲載する。

4. 4 過去の顧客と連絡を取り合うこと。不動産業者のビジネスの75%は、通常、紹介によるものです。過去の顧客を無視して、新しいビジネスの機会を逃すことのないようにしましょう。閉店後にウェルカムホームバスケットを贈る。クロージングの1-2ヶ月後に顧客に電話をしてフォローアップし、満足していることを確認する。顧客と最初にコンタクトをとってから何年も経ってから紹介されることもあります。

5. 5.自分を売り込む。不動産業者として、自分自身を売り込むことは、物件を売り込むことと同じくらい重要なことです。まずは、あなたと一緒に不動産を売買したいと思うような人とのコネクションを作ることを心がけることから始めましょう。

第4部4.生涯学習

1. 1 不動産のプロと一緒に過ごす。不動産業界の人たちとネットワークを作ることで、物件探しの際に専門家のネットワークの恩恵を受けることができます。できるだけ多くの不動産業者と交流し、ネットワークを強固なものにしましょう。地元や全国の不動産業者協会に加入する。メンターとつながり、質問をしたり、意見を交換したりする。クライアントのフィードバックをもとに、アプローチを変更する。

2. 2 セミナーに参加する。多くのブローカーや不動産業者が、売買や契約交渉に関するセミナーを開催しています。毎年数回のセミナーに登録し、新しい市場戦略を学び、業界内の人々とネットワークを築くことができます。

3. 3 市場や地域の動向を観察する。不動産市場は常に変化しています。お住まいの地域の価格と在庫に影響を与える要因についてご紹介します。この地域の最近のクロージングの比較可能な価格をデータベース化しておく。特定のコミュニティにおける家族の価値観や傾向を追跡する。学校のランキングやテストの点数をモニターし、顧客と共有することができます。

• 粘り強く、エネルギッシュであること。相場が下がっているときは、下を向いてはいけない。不動産には季節があり、一年を通して需要が上下するため、その変化に対応できるように準備しておく必要があります。
• テクノロジーの活用：顧客追跡、バーチャルツアー、マーケティングサービスなどは、すべてテクノロジーによって支援することができます。
• 毎日、積極的に新しい顧客を開拓すること。いつ次の顧客に出会えるか分からないので、会う人すべてに自己紹介すること。