第1部分第1部分，共4部分：获得许可证

1. 1研究你所在州的许可标准。每个州都有不同的要求成为一名持牌房地产经纪人。在线搜索或联系您所在地区的经纪人，以确定您所在州的教育和许可要求。

2. 2准备房地产考试。在准备考试时，学习房地产考试涵盖的主题。许多公司都提供备考服务，但只要你有正确的决心和研究，完全有可能自己取得成功。了解你所在地区流行的房地产合同类型：独家房源、开放房源、网络房源等等。熟悉房地产术语-房地产谈判有很多特定的条款。广泛阅读买卖过程，将这些术语融入你的心理。了解与房地产相关的税法和税务影响。熟悉信托关系和披露义务。。

3. 3.注册参加房地产考试。在你附近找一个考试中心报名参加考试。参加考试通常会收取费用，而且通常需要进行背景调查。每个州都有自己的授权委员会，你应该联系它了解你所在地的具体情况。

4. 4申请驾照和保险。根据你计划在哪个州工作，获得保险或执照可能有不同的要求。请咨询当地房地产经纪人协会，了解您所在州的要求。

第2部分第2部分，共4部分：创建网络

1. 1与注册经纪人合作。大多数州要求新代理人与注册经纪人合作的时间最短。在此期间，你仍在为自己工作；然而，新的代理在能够分支并完全独立之前，是在经纪公司的保护伞下运作的。考虑每个经纪公司对你潜在利益的覆盖范围。了解经纪公司是否专门从事买卖。研究经纪公司为其代理人提供的好处。。

2. 2开发联系人列表。房地产就是你认识的人。与广泛的推荐网络建立联系将有助于建立大量新联系人。使用客户管理软件跟踪联系人列表，这样就不会忘记任何人。请客户推荐。赞助当地的活动。

3. 3创建网站和社交媒体。通过社交媒体与大众接触，与不在你直接接触圈内的人建立联系。制作专门针对房地产业务的社交媒体页面。当你遇到房源和房地产小贴士时，发推特。监控他人在社交媒体上的言行，以促进新业务的发展。发布你的物品以及在你的网站上搜索其他物品（如MLS链接）的方法。在你的网站上更新你的简历和结业记录。。

4. 4.向你遇到的每一个人散发出外向、热情的个性。你的个性强烈地影响着你与之互动的人，因此，在你与客户相处时给予他们充分的关注，让他们感到特别是至关重要的。与不熟悉房地产市场的人轻松地讨论合同条款。与社区中的新人接触，建立新的关系。倾听客户的意见，照顾他们的需求。

第三部分第三部分，共四部分：推销自己

1. 1制定勘探计划。每周留出时间通过电子邮件营销或电话开发新的潜在客户。花点时间在咖啡馆或社区聚会点等小场所宣传你的服务。虽然购买潜在客户可以发展新业务，但最有成效的潜在客户来自直接互动。

2. 2Get参与社区活动。通过建立社区形象，让你的手指紧握市场脉搏。参加当地的节日。赞助当地学校和运动队。向邻居自我介绍。

3. 3.虚拟化。确保在今天的虚拟市场中与潜在买家保持联系。许多买家在联系房源之前会进行大量的在线搜索。通过利用技术在线显示房地产，让您的房源脱颖而出。创建你列出的房屋的3D虚拟游览。发布有关房源的演练视频。在列表的每个帖子上都包含图片。

4. 4与过去的客户保持联系。房地产经纪人75%的业务通常来自推荐。确保你不会因为忽视过去的客户而错过新业务的机会。关门后送一个欢迎回家的篮子。结账后1-2个月给客户打电话进行跟进，确保他们满意。每年给你以前的客户发一份通讯；推荐可能会在你第一次联系客户几年后出现。

5. 5.推销自己。作为一名房地产经纪人，出售自己和出售房产一样重要。首先努力与人建立联系，他们会想和你一起买卖他们的财产。

第四部分第四部分共四部分：终身学习

1. 1与房地产专业人士相处。与房地产行业的人建立联系可以让你在搜索房源时从专业人士的网络中获益。通过与尽可能多的其他房地产经纪人互动，让你的关系网保持强大。加入当地和全国房地产经纪人协会。与导师联系，提出问题并比较想法。利用客户反馈调整你的方法。

2. 2参加研讨会。许多经纪人和房地产经纪人协会提供买卖或合同谈判方面的研讨会。每年注册参加几次研讨会，了解新的市场策略，并与业内其他人建立联系。

3. 3观察市场和社区趋势。房地产市场在不断变化。了解影响您所在地区定价和可用性的因素。保存该地区最近收盘的数据库，以了解可比价格。追踪特定社区的家庭价值观和趋势。监控学校排名和考试成绩，与客户分享。

• 要顽强，精力充沛。当市场低迷时，不要低头。房地产往往在需求全年上下波动的季节运作；为这些变化做好准备。
• 利用科技为你带来优势。追踪客户、提供虚拟旅游和营销服务都可以通过技术来帮助。
• 每天积极寻找新客户。你永远不知道什么时候能见到下一位客户；向你遇到的每个人介绍你自己。