方法1 方法1/3 販売店の経営方法を学ぶ

1. 1 バイクの扱いに時間を費やす。バイクで良いビジネスをするためには、バイクのことを知り尽くさなければならない。すべてのメーカーとモデルのバイク、その問題点、違い、修理方法についてお読みください。事業投資家やお客さまに、バイクのことを知っていることを納得してもらわなければなりません。古いバイクを見つけて、手入れをする。部品を覚え、修理を行うことで、より詳しい知識を身につけることができます。オンラインまたは地元の学校で自動車講座を受講する。コースにバイクが含まれているか確認する。バイクショップやディーラーで時間を過ごす。バイクを扱わせてもらう前に、ちょっとした作業をする場合。

2. 2 ビジネス経験を積む。製品を知っているだけではダメなのです。ディストリビューターとしてのもう一つの仕事は、ビジネスを維持することです。投資家やブランドメーカーが求める人材は、リーダーシップや経営管理能力を発揮している人です。従業員を管理する方法、顧客を喜ばせる方法など、ビジネスを運営する側面を読み取ることができます。オンラインコースや地元の学校を活用し、営業やマーケティングなど基本的なビジネススキルを学ぶことができます。バイクショップやディーラーの仕事ぶりを観察する時間を持つ。営業許可や部品代金の請求方法など、運営方法や対応に注意しましょう。

3. 3 マーケットを調査する。投資家の融資を受け、ビジネスを成功させるためには、出店したい地域と、そこでディーラーを成功させる方法を知らなければなりません。バイク販売店の需要がどの程度あるのか、どこにお店を構えるのかを見極める。あるブランドシリーズを取り扱う場合、そのブランドが市場でどれほどの影響力を持ち、人々がどのように反応しているかを知ることが重要です。そこでブランドがまだ確立されていないのであれば、そのブランドを売る、あるいは限定数を扱う方法を考えましょう。

4. 4 ビジネスプランの構築ビジネスプランは、あなたの会社の概要を説明するものです。計画書は基本的に、潜在的な投資家のためにあなたに関するすべての重要なビジネス情報を収集します。会社の目標とそれを達成する方法に焦点を当てる。自社の経営体制や、ディーラー開設に適している理由などを記載します。販売店を始めるためにどれくらいの資金が必要で、どのように利益を出すのかを説明してください。ビジネスプランには通常、製品、ターゲット市場、販売計画、経営陣のセクション、財務計画のセクションを含む会社概要のセクションがあります。計画を明確かつ簡潔にする。投資家は、あなたが成功するための非常に明確な道筋を持っていることを確認したいと思います。ビジネスを進める上で、目標を明確にし、ビジネスを軌道に乗せるために活用・補完してください。

方法2 方法3の2：フランチャイズの開設

1. 1 初期申込書を記入する。ハーレーダビッドソンやインディアンモーターサイクルなどのメジャーブランドのフランチャイズを開設するには、まず、そのウェブサイトにアクセスし、申請書を提出する必要があります。この仮申し込みは、あなたの資格について話し合うために、担当者と連絡を取ることになります。既存の販売店を購入される方は、この販売店予備申込書もご記入ください。

2. 2 必要な資金を集める。フランチャイズ・ディーラーは、ディーラーとして成功するための標準的なビジネス手法を確保し、ブランドのイメージを保護するために、最低限の財務資本要件を設けています。部品や制服、管理システムなど社内の運営コストにかかるお金もそうですが、設備や人件費などのコストも考えなければなりません。この資金は、銀行からの融資、知人、投資家などを通じて調達する。銀行からのローンやクレジットラインは、あなたが持っているお金の中で最も利用しやすい資金源です。彼らは融資をする前に、あなたの信用、キャッシュフロー、ビジネスプランなどをチェックします。投資家は手助けをしてくれますが、見つけるのは難しいかもしれません。オンラインやオフラインで、あなたの情熱に共感してビジネスをしてくれる人に話を聞いたり、あなたのビジネスプランを信じてくれる人にフランチャイズを売り込んだりするのです。例えば、2017年現在、ポラリスは施設費用を含まず、約15万ドルから20万ドルの最低投資額を要求していますが、50万ドルのクレジットラインも必要です。

3. 3 場所を特定する。フランチャイズを運営するには、多くのスペースが必要です。ヤマハのようなブランドには、大きくて見やすいビルが必要です。小売に適した場所、人通りの多い場所を探す必要があります。建物の外観はブランド名が目立つようにし、業務スペースやショールームとして十分な広さを確保する必要があります。例えば、ヤマハでは、機器の展示に10,000平方フィート、アクセサリーに750平方フィート、部品に750平方フィート、サービス部門に1,000平方フィートのスペースが必要です。

4. 4.契約書にサインをする。販売店の担当者と販売者とで話をした後、お客様の情報を確認し、既存のフランチャイズを購入する場合は承認される場合があります。承認されたら、政府からビジネスライセンスを取得し、契約を結ぶことができます。

5. 5 スタッフを採用する。小さなバイクショップはオーナーと場合によっては家族や友人だけで運営できますが、大きな販売店では営業やオペレーションなど役割の異なる多くの人が必要です。仕事熱心でバイクの知識がある社員を面接し、事務処理にあたる。従業員保険は、事業免許を取得するために必要な場合もありますが、税務上、雇用の報告や確認が必要な場合もあります。

6. 6 事業免許を取得する。どのような書類が必要かは、地方自治体の担当者に確認してください。州は、販売する製品の数、不動産の所有またはリースに関する情報、消費税番号、労災保険など、あなたのビジネスに関する情報を必要とします。例えば、ニューヨークの場合、申請手続きが完了すると、施設の検査を手配し、ビジネスがディーラーであることを示す看板を保管する必要があります。

方法3 方法3：独立代理店の開設

1. 1 お店を構える小さな場所を探す。バイクの修理、中古バイクの販売、新車の仕入れなど、フランチャイズによらないビジネスの場合、ブランドディーラーほど広いスペースは必要ありません。自分に合った場所を探すこれは通常、バイクの修理に使えるガレージスペースがある、小さくてわかりやすいお店です。自動車を屋外に放置しておくと、時間とともに環境にダメージを与えるので、できるだけ露出を抑えられる場所を探してください。

2. 2 ビジネスコストを計算する 通常、ビジネスを立ち上げるには1万ドルから5万ドルで十分ですが、広告、輸送、従業員、専門ツールなどの追加コストを考慮する必要があります。こうしたコストは積み重なりますから、長期にわたってビジネスの利益を確保する方法を考えなければなりません。1年分の貯蓄を確保しておく。ビジネスが利益を生むようになるには、ある程度の時間がかかるかもしれません。

3. 資本を集める。小規模な店舗では、ディーラーに比べて創業時の資金が少なくて済むので、友人や家族からほとんどの資金を調達することが可能かもしれません。しかし、多くの潜在的なスモールビジネスオーナーは、銀行やベンチャーキャピタルから融資を受ける必要があります。スモールビジネスローンやエクイティファイナンスを探すか、あなたのアイデアが堅実で、ビジネスを成功させるためのバイクとビジネスの経験があることを誰かに納得させるかです。信用度が高ければ、デットファイナンスは有効です。銀行とビジネスの所有権を共有することなく、月々の手数料を支払うことになります。オンラインやオフラインで人と話すことで、あなたのビジネスプランを信じてくれる人、あるいは一緒にビジネスをしてくれる人と出会い、料金を共有する機会があります。

4. 4 適切な許可証を取得する。バイクを売却する際に必要な免許の種類については、お住まいの自治体にご確認ください。これは、あなたのビジネス手法が倫理的であるかどうかを確認するために、適切な書類とバックグラウンドチェックを含む長いプロセスになる可能性があります。申請料と販売店ライセンス料を支払い、申請が承認されるまで数ヶ月待つ必要があります。例えば、カリフォルニア州では、ビジネス文書や現地のライセンスに加え、トレーニングコースを修了し、テストに合格することが必要です。

5. 5 インベントリーを構築する。ビジネスが確立されたからには、商品を仕入れる必要があります。フランチャイズ店にはオフィシャルブランドを展示するメリットがありますが、無所属の販売店では、お店を埋めるのは自分自身です。バイクとお客様の知識を活かして、様々な商品をお客様のニーズに合わせて組み合わせてください。中古の自転車を購入したり、地域の人たちから古い自転車を修復したりすることができます。新しい自転車を運ぶには、個別に購入するか、ブランド本社の電話番号を調べるか、メールで問い合わせる。カタログを見て、注文の仕方を聞いてみる。バイクのパーツやアクセサリーの注文も検討する。必ず利益が出るように高くマークアップしてください。

• バイクの最新モデルやその魅力について、お客さまに話を聞いたり、ネットでディスカッションを探したりしてみましょう。