方法1 方法1之3：学习经营经销商的方法

1. 1花时间与摩托车打交道。要围绕摩托车开展良好的业务，你需要了解关于它们的一切。阅读有关所有品牌和型号的自行车，它们的问题，它们之间的区别，以及如何修理它们。你必须让商业投资者和客户相信你了解摩托车。找一辆旧自行车并照顾它。学习零件和进行维修，让自己更了解它。在网上或在当地学校上汽车课。确保课程包括摩托车。在摩托车店或经销商处呆一段时间。在他们让你处理摩托车之前，如果你不得不做一些小工作。

2. 2获得商业经验。仅仅了解你的产品是不够的。经销商的另一部分是维持一个企业。投资者和品牌制造商寻找那些显示出领导力和商业管理能力的人。阅读有关经营业务方面的知识，如如何管理工人和取悦客户。利用在线课程和当地学校学习基本的商业技能，包括销售和营销。花时间观察摩托车店或经销商的工作。注意他们是如何运作的，处理从适当的商业许可到适当的零件收费等问题。

3. 3调查你的市场。为了吸引投资者融资和成功经营，你必须了解你要开店的地区，以及如何使你的经销商在那里取得成功。判断摩托车经销商的需求量有多大，把你的店放在哪里。如果你要经营一个品牌系列，重要的是要知道这个品牌在你的市场上有多大影响，人们对它的反应如何。如果该品牌在那里还没有建立起来，就想出一些方法来销售该品牌或携带有限数量的该品牌。

4. 4构建你的商业计划。你的商业计划书将概述你的公司。该计划基本上为潜在的投资者收集了你所有重要的商业信息。重点放在你的公司的目标以及如何实现这些目标。包括你的公司的管理结构，以及你为什么是一个开经销商的好人选。解释你需要多少钱来开办经销店，以及你将如何使它赢利。商业计划书通常包括公司概况部分，包括产品、目标市场、销售计划、管理团队部分和财务计划部分。保持计划的清晰和简明。投资者喜欢看到你有一个非常清晰的成功路径。在你经营你的企业时，参考它，并使用和补充它，以保持你的目标明确和你的企业在轨道上。

方法2 方法2之3：开设加盟店

1. 1填写一份初步申请。要开设哈雷戴维森或印第安摩托车等大品牌的特许经营权，首先要访问他们的网站并提交他们的申请。这份初步申请可以让你与他们的代表取得联系，他们会讨论你的资格。任何购买现有经销商的人也必须填写这份初步经销商申请。

2. 2收集必要的财务。特许经销商有最低限度的财务资本要求，以确保标准的商业行为，使你成为成功的经销商并保护品牌的形象。内部运营费用的钱，如零件、制服和管理系统，必须考虑，但设施和劳动力成本等费用也要考虑。这些钱是通过银行贷款、熟人和投资者得到的。银行的贷款或信用额度是你最可利用的资金来源。他们在贷款给你之前会检查你的信用，你的现金流，以及你的商业计划。投资者可以提供帮助，但要找到他们很困难。与在线或离线的人交谈，他们与你有相同的激情，并将与你一起做生意，或向相信你的商业计划的人推销你的特许经营权。例如，截至2017年，北极星需要大约15万至20万美元的最低投资，不包括设施成本，但也需要50万美元的信贷额度。

3. 3确定一个地点。经营特许经营需要大量的空间。像雅马哈这样的品牌需要大而明显的建筑物。你将需要找到一个适合零售的地方，并且有大量的人流。建筑物要在外面醒目地显示品牌名称，同时为你的业务运作和陈列室提供足够的空间。例如，雅马哈要求有10,000平方英尺的空间用于设备展示，750平方英尺用于配件，750平方英尺用于零件，1,000平方英尺用于服务部门。

4. 4.签署你的合同。在你与经销商代表和销售商交谈后，如果你购买的是现有的特许经营权，你的信息可能会被核实和批准。一旦得到批准，你就可以从政府那里获得营业执照并签署合同。

5. 5雇用员工。一个小的摩托车店可以靠店主一个人和可能的家人和朋友来经营，但一个大的经销商则需要大量的人担任不同的角色，如销售和运营。采访具有良好职业道德和摩托车知识的员工，然后在文件上下功夫。雇员保险可能是获得营业执照的必要条件，但你也可能需要报告你的雇用情况，并为税收目的核实他们。

6. 6获得你的营业执照。向当地政府官员咨询，了解你需要提交哪些文件。州政府将需要关于你的业务的信息，如你销售多少产品，你的财产所有权或租赁信息，销售税号，工人的赔偿保险，等等。例如，在纽约，一旦你的申请被处理，你必须安排对你的设施进行检查，并保留一个显示你的业务是经销商的标志。

方法三 方法三：开设独立经销商

1. 1找一个小地方开店。对于修理摩托车、销售二手摩托车或库存新车的业务，如果没有特许经营权，你不需要像品牌经销商那样有大量的空间。找到一个适合你需要的地方。这通常是一个小而明显的店面，有车库空间，可以用来修理摩托车。车辆放在外面，随着时间的推移，环境会受到破坏，所以要找一个可以尽可能限制暴露的地方。

2. 2计算你的商业成本。10,000至50,000美元通常足以让业务启动和运行，但你需要考虑到额外的费用，如广告、运输、雇员和专门工具。这些费用加起来，所以你必须弄清楚如何让你的生意长期保持盈利。保持足够的储蓄以维持你一年的生活。企业可能需要一些时间才能实现盈利。

3. 聚集资金。小商店启动时需要的资金比经销商少，因此可能从朋友和家人那里获得大部分融资。然而，许多潜在的小企业主将需要从银行或风险资本家那里获得贷款。寻找小企业贷款，股权融资，或说服别人你的想法是坚实的，你有摩托车和业务的经验，使你的业务获得成功。如果你有良好的信用，债务融资可以是一个好主意。你每月支付费用，而不与银行分享你的业务所有权。通过与在线或离线的人交谈，你有机会遇到相信你的商业计划的人，或与你做生意，分享你的费用。

4. 4获得适当的许可证。向当地政府咨询，以了解你需要什么样的许可证来销售摩托车。这可能是一个漫长的过程，涉及适当的文件和背景调查，以了解你的商业行为是否符合道德。你将不得不为申请和任何经销商牌照支付费用，然后等待申请被批准的几个月。例如，在加利福尼亚州，除了商业文件和当地许可外，你还需要完成一个培训课程并通过测试。

5. 5建立你的库存。现在你的业务已经建立起来了，你需要用产品来储备。特许经销商有展示官方品牌的好处，但作为一个无隶属关系的经销商，如何填充你的商店取决于你。利用你的摩托车和客户知识，将一系列产品与客户的需求结合起来。你可以购买二手车，或者从社区周围的人那里修复旧车。要携带新车，可以单独购买，或者通过找到品牌总部的电话号码或电子邮件联系他们。翻阅他们的目录，然后问他们如何下订单。也可以考虑订购摩托车零部件和配件。一定要把价格标得足够高，使你获利。

• 通过与客户交谈或在网上寻找讨论，了解最新的摩托车型号和对客户的吸引力。