第1回/全6回: 基礎を固める

1. 1 素晴らしいアイデアのブレインストーミング多くのビジネスは、人々が必要とするサービス、生活を便利にする製品、またはその2つを組み合わせたものなど、魅力的なアイデアから始まります。何が違うかというと、ニッチなニーズを見つけ出せるかどうかです。必ずしも革命的なこと、まったく新しいことをしなければ成功しないわけではありません。競合他社より優れたことをすればいいのです。自分が知っていること、好きなことをやったほうが、きっと成功するはずです。コンピュータ・プログラミングをやっていると、ビジネスとしては非常に有利かもしれませんが、自分の心がそこになければ、自分を維持するエネルギーはありません。アイデアが浮かばない場合は、ターゲットとする市場について、どこで買い物をするか、何を買うかなどのリストを作成します。コスト、製造時間、人気度などを考慮し、3項目程度に絞り込む。最もシンプルで、最も現実的な商品を見つけること。

2. 2 マーケットを調査する。ビジネスを始めるにあたって重要なのは、自分の製品やサービスに需要があるかどうかを知ることです。提供できるものが、うまく作れていないのでは？供給が十分でない需要なのか？業界に関する無料の情報源はたくさんあります。ターゲット市場の業界団体や同業者団体をネットで検索し、それらが発表する記事やプレスリリースを読んでください。また、国勢調査のデータから貴重な人口統計情報を得ることができます。米国中小企業庁のウェブサイトには、ベンチャー企業のアイデア出し、市場調査、ビジネスプランの書き方、投資家の集め方など、良いアドバイスが掲載されています。これからビジネスを始める方には、信頼できる貴重な情報源となるでしょう。

3. 3 潜在的な顧客/クライアントと話をする。世界で最も優れた製品やサービスを持っていても、お金を払ってくれる人がいなければ、あなたのビジネスは崩壊してしまいます。他人に話すことは、投資家を説得するための準備にもなります。潜在的な顧客と話をするときは、率直な感想を求めることです。あなたのアイデアを発表するとき、友人は親切にしようとするかもしれませんが、弱点や問題点を指摘する批判的な意見の方が、たとえ聞き入れにくいことがあったとしても、より有益なものになります。

4. 4.どのようなリスクを取れるかを判断する起業は常にリスクとリターンのゲームですが、多くの場合、賭け金は高くなります（特に最初のうちは）。自分の資産をすべて把握し、どれだけのお金（と時間とエネルギー）を投資することができるかを正確に把握する。貯蓄やクレジットなどの資金源を考えるだけでなく、利益を出さずにいられる期間を考えてみてください。小規模なビジネスでは、すぐに利益が出ることはまずありません。数ヶ月、あるいは数年間、給料を受け取らない余裕がありますか？

5. 5 「許容損失」の考え方を理解する。フォーブス」によると、「許容損失」とは、まず、あなたのビジネス・ベンチャーの起こりうるマイナス面を特定し、あなたのビジネスが期待したものと異なる結果になった場合に現実的に損失できる額だけを投資することである、とされています。そのため、ベンチャーがうまくいかなかった場合の失敗の規模を限定することができるのです。

6. 6 計画ではなく、目標にコミットする。起業家として最も重要なことのひとつは、柔軟性です。ビジネスのすべてをコントロールすることはできませんし、生き残るためには適応が不可欠です。計画にコミットしすぎると、自分自身を妨害することになりかねません。

第2回（全6回）：ビジネスプランの書き方

1. 1 事業計画を作成する。ビジネスプランは、通常、あなたの会社が何をするのか（誰のために？何を提供するのか))、製品またはサービスの詳細な説明を含む市場分析を行い、今後3～5年間の会社の予想される財務見通しを予測してください。投資家を惹きつけるには、詳細で綿密なビジネスプランが必要です。

2. 2 御社の概要を書いてください。これは、あなたのビジネスは何をしているのか、どんなニーズを満たしているのか、どのように満たしているのか、なぜ他の類似のビジネスより優れているのかを短くまとめたものであるべきです。具体的に、しかし短く。「リフトピッチ」のようなものだと思ってください。

3. 3 市場分析を発表する。市場調査をしっかり行えば、選んだ業界や分野、ターゲットとする消費者市場、予測される市場シェアについて具体的に話すことができるはずです。このセクションは、あなたが何をしているのかを投資家に納得させる必要があるため、できるだけ詳細に記述する必要があります。多くのアーリーステージの起業家が犯す間違いのひとつに、ターゲットとする市場を絞り込まず、あまりにも広い層に売り込もうとすることが挙げられます。誰もがあなたの製品やサービスを必要とし、気に入ってくれると信じたいところですが、現実はそうではありません。小さく始めることは可能です。

4. 4 組織とマネジメントに関するセクションを含む。現在、あなたの会社があなただけのものであっても、このセクションを使用して、あなたの会社を所有しているのは誰か、その責任は何か、そしてあなたが事業を拡大する際にどのように組織化するかについての情報を提供します。(取締役会を設置するのか？スタッフはどのように組織化されるのでしょうか?）投資家は、あなたが会社の将来について考えていることを確認したいのです。

5. 5 サービスや製品に関する情報を提供すること。ここでは、あなたのビジネスがお客様に何を提供するのか、具体的に説明します。何を提供されるのですか？どんなニーズに応えるのか？他の類似製品と比較して、どのような競争優位性を持っているか？見込み客の立場に立って詳細を説明する。すでに潜在的な顧客と話をしたことがあるなら、彼らがあなたのサービスや製品についてどう考えているかは、よく分かっているはずです。独自の商品やサービスを販売する場合は、独自の情報や、知的財産を保護するためのその他の方法を含めてください。投資家は、製品が競合他社にすくい上げられるようなビジネスには投資したくないものです。

6. 6 マーケティング・販売戦略について説明してください。このセクションでは、あなたのビジネスがどのように顧客を惹きつけ、維持する計画なのかに焦点を当てます。ターゲットとする消費者にどのようにアプローチするのか？ビジネスを成長させるために、マーケティングをどのように活用していきますか？すでに潜在顧客がいるのか、それとも完全にゼロから始めなければならないのか？

7. 7 資金提供依頼の概要投資家や銀行からの融資を希望する場合、ビジネスを軌道に乗せるために必要なものを正確に述べる必要があります。自分で投資する金額、投資家からいくら必要なのか、そして（最も重要な）お金の使い道について記載する必要があります。投資家は具体的な情報を好みます。ただ「100万ドル必要だ」というだけの資金提供要請は、コストと経費を分解して説明したものよりも説得力がありません。

8. 8 財務予測の概要を説明する。起業したばかりの人は、過去の財務データをあまり持っていないはずです。ローンを担保にできるような担保があれば記載すべきですが、本当に余裕のある損失だけを記載するようにしましょう。また、予想される財務数値に関する情報も記載する必要があります。これは単に数字を作るだけと思われるかもしれませんが、市場分析から得たデータを組み込む必要があります。競合他社はどの程度なのか？経費やキャッシュフローはどうなっているのか？これらを使って、自社の予測を立てることができます。財務予測が資金調達の申請書の数字と一致していることを確認してください。予測では50万ドル必要なのに、20万ドルしか要求していない場合、投資家に対して、下調べをしていないことを示す可能性があります。

9. 9 必要に応じて、付録を含めること。入社間もない場合は、他の書類も添付して、信頼性を高めるとよいでしょう。推薦状やクレジットヒストリーなど、資格やスキルを示す項目が有効な場合があります。

10. 10 エグゼクティブサマリーを書き出す。これは実はビジネスプランの一番最初にあるのですが、これを書く前に他の部分を考えてからにする必要があります。エグゼクティブ・サマリーは、ビジネス全体の「スナップショット」であり、その目標、ミッション・ステートメント、あなたとあなたの会社の紹介を含んでいます。新しい起業家として、選んだ製品やサービスに関する自分の経歴や経験を強調する必要があります。1ページ以内であること。

第3回（全6回）：ピッチを準備する

1. 1 リフトピッチを開発する。このタイプのピッチは、リフトピッチと呼ばれます。なぜなら、あなたが誰で、あなたのビジネスが何であり、なぜ彼らが興味を持つべきなのかを、リフトに乗るのにかかる時間内に知らせるには、簡潔で十分な情報量でなければならないからです。まず、あなたのビジネスが解決する問題やニーズについて考えてみましょう。まず、あなたのビジネスが解決する問題やニーズを考えてみましょう。これは、しばしば効果的な質問として表現することができます。や「......に飽きたか？や「......をして困ったことはありませんか？問題点」などを質問してスタートします。第二に、あなたが特定した問題を、あなたの製品やサービスがどのように解決するのかを考えてみましょう。1〜2文以内で、専門用語にとらわれず、できるだけ具体的に書いてください。3つ目は、製品やサービスの主な利点を説明することです。これは、顧客にとってどのように何かを達成するのか、あるいは競合他社をどのように凌駕するのかを説明するものである可能性があります。最後に、ベンチャー企業を軌道に乗せるために、投資家から何が必要かを考えてみましょう。このセクションは、あなたの基本的なニーズ、あなたの経験や資格、そして投資家があなたの成功を信頼できる理由を表現する必要があるため、長くなっても構いません。リフトアップのスピーチは短く多くの専門家は、1分以内にすることを推奨しています。アテンションスパンは短いことを忘れないでください。観客を素早く引き込まないと、全く引き込めないかもしれません。

2. 2 ビジネスプランをまとめたパワーポイントを作成する。これは、ビジネスプランのすべての情報を要約したものであるべきです。急がずに15分以内で完成させることが大切です。

3. 3 プレゼンテーションの練習をする。最初は緊張するかもしれませんので、練習を重ねましょう。リフトスピーチのリハーサルをしたり、友人や同僚などの仲間とビジネスプランについて話し合ったりすることができます。

4. 4 フィードバックを求める。最初のうちは失敗することもあるかもしれません。一緒に練習している人たちからの率直なフィードバックを求める。自分の考えを明確に表現できたか？緊張しているように見えましたか？早すぎたり、遅すぎたりしませんでしたか？もっと説明しなければならないところはないか、削れる説明はないか。

第4回（全6回）：自分の考えを人に伝える

1. 1ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク自分の専門分野の展示会や業界団体に参加し、出展者に話を聞く。関連する専門家集団に参加する。他の起業家と、オンライン（ソーシャルメディアやLinkedinなどの専門的なウェブサイトを使用）および直接の両方で、強力なソーシャルネットワークを構築します。商工会議所主催の展示会などのネットワーキング・イベントに参加すると、地域の他の起業家とつながることができます。こうしたつながりが、サポートやアイデア、チャンスを与えてくれるのです。他人に対して寛大であれ。他の起業家とネットワークを構築し、彼らが何を与えてくれるかを考えるだけではいけません。他の人にアドバイスやアイデア、サポートを提供すれば、相手も喜んであなたを助けてくれるはずです。誰だって、搾取されていると感じるのは嫌なものです。他の人が何を考えているのかに注意を払う。たとえ直接競合する相手であっても、そこから学ぶことができるかもしれません。他人の成功例だけでなく、失敗例からも学ぶことができますが、それは彼らの話に耳を傾けることが前提です。

2. 2 強いブランドを育てる。また、ブランド力を高めるには、対面でもオンラインでも、自分のビジネスを効果的に伝えることが必要です。プロフェッショナルな名刺、ウェブサイト、ソーシャルメディアアカウント（Twitter、Facebook、Pinterest、YouTubeなど）で、あなたのビジネスに関する情報を魅力的でまとまりのある方法で提供すれば、あなたがベンチャーに真剣に取り組んでいることを示すのに役立ちます。また、人に見つけてもらい、自分を知ってもらうきっかけにもなります。成功している企業のWebサイトやブランディングを見てみましょう。彼らの共通点、面白いことを見て、そのモデルを自分のブランドで真似てみるのです。(特にサービス業の方は、プロフェッショナルなブログの開設を検討してみてください）。自分の経験やアイデアをアピールし、投資家や顧客に自分を知ってもらう良いきっかけになります。

3. 3.ネットワークの知り合いに、投資家を紹介してもらう。あなたの知り合いが、投資先を探している人を知っている可能性があります。多くの投資家は「ブラインド・サブミッション」（未承諾で送られたビジネスプラン）を考慮しませんが、既に知っていて信頼できる人物から推薦された起業家から話を聞くことは喜んで行います。可能な限り、その手助けを返すことを忘れないでください。人は、いつでも、どんな状況でも助けてくれると思えば、積極的に協力するものです。起業家に必要なのは、「善意」です。

4. 4 投資家を獲得する。あなたのアイデアを潜在的な投資家に売り込み、会社を設立するための資金を得る。どのようなビジネスを始めるかによって、誰が投資してくれるかが決まります。ネットワーキングは、投資のヒントや機会について聞くのに最適な方法です。ベンチャーキャピタル（ビジネスの世界ではしばしば「VC」と呼ばれる）は、あなたのビジネスに投資することでどれだけの利益が得られるか、そしてその利益がどれだけの期間で実現するかという2点に着目していることを忘れてはならない。毎年何十万もの企業が設立される一方で、ベンチャーキャピタルから投資を受ける企業は年間約500社に過ぎません。コンサルティング、会計、法律、医療などの専門的なサービスを提供している場合は、その業界ですでに実績のある人と提携することを検討してください。あなたの分野（とあなたの知識）に精通している人は、あなたの成功に投資する可能性が高いかもしれません。最初は小さく始めて、少数のクライアントに喜んでもらうのが、確率の高い方法だと思います。お金をかけずにビジネスを始められるのであれば、これが一番いい方法かもしれません。

5. 5 売っている。製品を販売し、流通させる。収益が上がっているのなら、ビジネスとして成立しているのです市場理論を検証し、何が本当に効果的で何が効果的でないかを見つけ出しているのです。市場理論を検証し、何が本当に効果的で何が効果的でないかを見極め、さらにアイデアや改良を加えていくのです。柔軟な姿勢で、これからも頑張ってください

第5回/第6回：健康的な考え方を持つこと

1. 1 成功のための画一的なアプローチはないことを理解する。成功した起業家が皆同じ量の睡眠を必要とするわけではありませんし、誰もが0時前に寝るわけでもありません。チャーチルは、ベッドで仕事をするのが好きだったので、午前11時まで寝ていた。アインシュタインは、1日に12時間眠ると頭が冴えるからということでした。彼らにとって、それは完璧なものに思えた。成功者と同じルーティンを踏襲するだけではいけません。自分だけのルーティンを作る。特に忙しいときには、自分のための時間や日課を作ること。

2. 2 自分の人生に合ったビジネスプランを作成する。起業家へのアドバイスの多くは、ビジネス活動の合間に自分の時間を作る方法を見つけることが中心となっています。逆に、自分の生活に合ったビジネスの仕組みを見つけてください。個人的な目標がビジネス上の目標とまだ両立しているかどうかを評価する。もしそうなら、そしてあなたが元気でやる気に満ちているなら、続けてください。そうでない場合は、自分の生活を変える方法を探してみてください。もしそうでなければ、ビジネスを自分の生活にもっとフィットさせる方法を探してみてください。

3. 3.損失回避を回避する。ビジネスへの投資だけが、ビジネスの再発明を阻んでいませんか？これはよくあることですが、非常に不合理な考えでもあります。この感覚がなぜ不合理なのか、心理学的な現象である「損失回避」が説明する。損失回避は、100ドル勝って喜ぶよりも、100ドル負けて落ち込むことです。例えば、これは株式投資家が犯す典型的なミスです。株を買った後、投資家は大きな損失を出しても、その株を持ち続ける傾向があります。人は、損をしているときに物を売るのが嫌なだけです。負けた株を売って、残りの資金をもっと有望な株に投資するのが最も合理的な行動であるにもかかわらず、株を持ち続けるのである。より良い戦略を考え、失うものではなく変化させることで獲得できるものに焦点を当てます。

4. 4 現実的であること。自分のビジネスに関連する業界の貴重なコースを受講したり、転用可能なスキル（マーケティングやSEOなど）を学んだり、自分のビジネス分野でネットワークを構築できるようなパートタイムの仕事を得るようにするのです。一晩で帝国を築き上げることを期待しないで、小さなことから始めるのが普通です。

5. 5 休暇をとる。定期的に数日間、休暇をとる。充電する時間をとり、定期的に新しい視点で自分のビジネスを見直す機会を設ける。

Part 6 第六回：自分の性格を見つめる

1. 1 優先順位を考える。人生に何を求めるか、ビジネスに何を求めるか、自問自答してください。人生の目標を達成するためには、どのようなことが必要でしょうか。あなたにとって大切なものは何ですか？何を犠牲にしてもいいのか？これらの優先順位や目標を達成するために必要なものを考えてみましょう。一定の金額なのでしょうか？友人や家族と過ごす一定の自由な時間？

2. 2.自分の性格が起業に適しているかどうかを判断する。自分の上司になることは多くの人にとっての目標ですが、このライフスタイルに適している人もいます。自分がどのような出来事に反応しやすいかを知ることで、目標達成につながります。大きな責任を負うことに抵抗はありませんか？起業家は多くの場合、バックアップがなく、事業の成否に責任を持つことになります。人と接することが好きですか？ほぼすべての起業家は、特に最初のうちは多くの顧客サービスを行わなければなりません。人と接するのが苦手な人は、ビジネスを軌道に乗せるのが難しいかもしれません。あなたは、不確実性や失敗を受け入れることができますか？ビル・ゲイツ、スティーブ・ジョブズ、リチャード・ブランソンなど、最も成功した起業家でさえ、ビジネスの失敗を経験しており、うまくいく方程式を見つけるまでに何度も失敗していることが多いのです。問題解決と創造的なソリューションに喜びを感じるか？起業家は様々な問題に直面し、創造的な解決策を見出さなければならない。挫折に強く、問題を考え抜く力は、起業家として大いに役立つはずです。

3. 3 自分の強みを列挙する。自分の長所と短所を考えるとき、自分に正直になること。投資家候補に話をするとき、あるいは顧客にセールスをするとき、自分の強みを明確にし、それを相手に伝える必要があります。

4. 4.絶対に成功させるという強い意志を持つこと。エネルギーと決意があれば、起業家として直面する多くの障害を乗り越えることができます。自分を信じる理想と、現実を見つめる現実主義。

• 一人でやる必要はないんです。特に法律事務所やレストランなどの新しいスタートアップ企業では、その分野の経験とスキルを持ったチームを持つことが成功の確率を高めます。
• 起業は、たとえ成功しても大変なことですが、友人や家族との健全な関係を維持することで、必要な心の支えを得られるようにしましょう。
• 一度成功したら、満足してはいけない。企業は、たとえ良い仕事をしていたとしても、市場の要求や顧客ニーズの変化に常に適応していかなければなりません。ネットワークを構築し、顧客とコミュニケーションをとり、イノベーションを起こし続ける。
• 顧客から製品に関するフィードバックを得ることで、製品の改善点を知ることができます。