第一部分 6的第一部分：奠定你的基础

1. 1 脑力激荡出一个伟大的想法。大多数企业都是从一个引人注目的想法开始的--无论是人们需要的服务，还是能使生活更轻松的产品，或者是两者结合的东西。使你与众不同的是你是否能找到一个利基需求来填补。你不一定非要做一些革命性的或全新的东西才能成功。你只需要在某些方面比你的竞争对手做得更好。如果你做你熟悉和喜爱的事情，你可能会更成功。从事计算机编程可能使你的生意非常有市场，但如果你的心不在这里，你就没有精力让自己继续下去。如果你很难想到一个点子，可以建立一个关于你的目标市场的清单，比如他们购物的地方和他们购买的东西。将清单缩小到大约三个项目，同时牢记成本、制造时间和受欢迎程度。找到你能提供的最简单、最现实的产品。

2. 2研究你的市场。创业的关键是要知道对你的产品或服务是否有需求。你能提供的东西是否没有被做得那么好？它是否是一个没有足够供应来支持需求的需求？有许多免费的行业信息来源。在网上搜索你的目标市场的行业和贸易协会，阅读他们发布的文章和新闻稿。你还可以从人口普查数据中获得有价值的人口信息。美国小企业管理局有一个网站，在如何提出风险想法、进行市场研究、如何写商业计划书以及如何招募投资者方面有很好的建议。如果你正在创业，它是一个宝贵的可靠信息来源。

3. 3与潜在客户/客户交谈。你可以拥有世界上最伟大的产品或服务，但如果没有人愿意为你付钱，你的生意就会崩溃和燃烧。与他人交谈也将帮助你准备说服投资者。当你与潜在客户交谈时，要求他们提供诚实的反馈。当你提出你的想法时，你的朋友可能会试图对你友好，但指出弱点或问题的批评性反馈会更有用，即使它并不总是容易听到。

4. 4.确定你能冒什么风险。创业始终是一场风险和回报的游戏，但往往风险更大（尤其是在开始时）。盘点你所有的资产，弄清楚你究竟有多少钱（以及时间和精力）可以投资。除了考虑你的储蓄、信贷和其他资本来源外，还要考虑你能承受多长时间不盈利。小企业很少能立即盈利；你能承受也许几个月甚至几年不拿工资的情况吗？

5. 5了解 "可接受的损失 "的想法。根据''福布斯''，"可接受的损失 "是指你应该首先确定你的商业风险的可能的不利因素，然后只投资你实际能够承受的损失，如果你的业务结果与你希望的不一样。这就限制了你的风险投资不成功时的失败规模。

6. 6致力于一个目标，而不是一个计划。成为企业家最重要的事情之一是灵活性。你不能控制关于你的业务的一切，而适应对生存至关重要。如果你过分地致力于一个计划，你可能会破坏自己。

第二部分 6的第二部分：写你的商业计划书

1. 1创建一个商业计划。商业计划书通常描述你的公司是做什么的(为谁服务？提供什么？)，提供市场分析，包括产品或服务的详细描述，并预测你的公司未来3-5年的预期财务前景。如果你希望吸引投资者，他们会希望看到一份详细、彻底的商业计划。

2. 2写一份公司描述。这应该是一个简短的摘要，说明你的企业是做什么的，它满足了什么需求，如何满足的，以及为什么它比其他同类企业优越。要具体，但要保持简短 -- 把它想象成一个 "电梯推销"。

3. 3介绍你的市场分析。如果你做了很好的市场研究，你应该能够具体谈论你所选择的行业或领域，你的目标消费市场，以及你预计的市场份额。这一部分应该尽可能详细，因为它需要让投资者相信你知道自己在做什么。许多初期创业者犯的错误之一是没有缩小目标市场，而试图向太广泛的受众销售。虽然相信每个人都需要并会喜欢你的产品或服务是很诱人的，但现实是，他们不会。从小处着手是可以的。

4. 4包括一个关于组织和管理的部分。即使你的公司目前只有你一个人，也要利用这一部分来提供有关谁拥有你的公司、他们的责任是什么、以及随着你的业务扩展你将如何组织你的业务等信息。(你会有一个董事会吗？你的员工将如何组织？)投资者希望看到你已经考虑到你公司的未来。

5. 5提供关于你的服务或产品的信息。这是你可以进入具体的细节，说明你的企业将为你的客户提供什么。你将提供什么？它将满足什么需求？与其他类似产品相比，它有什么竞争优势？从潜在客户的角度提供细节。如果你已经和潜在客户谈过，你应该很清楚他们对你的服务或产品的看法。如果你打算出售专有的商品或服务，包括任何专利信息或其他你打算保护知识产权的方式。投资者不希望投资于一个企业，但其产品却被竞争对手挖走。

6. 6描述你的营销和销售策略。本节将重点介绍你的企业计划如何吸引和保持客户。你计划如何接触你的目标消费者？你将如何利用营销来发展你的业务？你是否已经有了潜在的客户，或者你将不得不完全从头开始？

7. 7概述资金请求。如果你正在寻求投资者或银行贷款，你将需要准确说明你需要什么来启动你的业务。你应该包括你自己投资的任何金额，你需要从投资者那里得到多少钱，以及（最重要的）你打算如何使用这笔资金。投资者喜欢具体的内容。一个只说 "我需要一百万美元 "的资金请求，比一个细分成本和支出的请求更不可能有说服力。

8. 8概述你的财务预测。如果你刚刚起步，你不会有太多的历史财务数据可以利用。你应该包括你所拥有的可以为你的贷款提供担保的任何抵押品，但只列出你真正能够承受的损失。你还应该包括关于预期财务数据的信息。这似乎只是简单地编造数字，但它应该结合你的市场分析的数据。你的竞争对手做得如何？他们的支出和现金流是什么样的？你可以利用这些来帮助你为你的公司做出预测。确保你的财务预测与你的资金申请中的数字相符。如果你的预测显示你将需要50万美元，但你只要求20万美元，这可能向投资者表明，你没有做足功课。

9. 9如有必要，包括附录。如果你刚开始工作，你可能想包括其他文件以提高你的可信度。诸如能够说明你的资格和技能的推荐信或信用记录等项目可能是有用的。

10. 10写出你的执行摘要。这实际上是在商业计划书的最开始，但你需要等到你想好计划的其他部分后再写这个。执行摘要是你的企业整体的 "快照"：它的目标，它的任务声明，以及对你和你的公司的介绍。作为一个新的企业家，你应该强调你的背景和你选择的产品或服务的经验。它应该不超过一页。

第3部分 6的第3部分：准备你的推销

1. 1制定一个电梯推介。这种类型的推销被称为电梯推销，因为它应该足够简明和翔实，让别人知道你是谁，你的企业是做什么的，以及为什么他们应该感兴趣--所有这些都在乘坐电梯的时间内。首先，考虑你的企业解决的问题或需求。首先，考虑你的企业所解决的问题或需求，这通常可以有效地表述为一个问题，这就是为什么电视广告经常以诸如 "你知道吗.... "或 "你是否厌倦了...... "或 "你是否曾经遇到过做......的问题 "等问题开始。第二，考虑你的产品或服务如何解决你所确定的问题。这应该不超过1或2句话，但应尽可能具体，而不要陷入行话。第三，描述你的产品或服务的主要好处。这可以是描述它是如何为客户实现某些目标的，或者它是如何超越你的竞争对手的。最后，考虑你需要从投资者那里得到什么，以使你的风险投资开始。这一部分可以更长，因为它需要表达你的基本需求，你的经验和资历，以及为什么你的投资者可以相信你会成功。保持你的电梯演讲简短!许多专家建议，它不应该超过1分钟。记住：注意力集中的时间很短。迅速吸引你的听众，否则你可能根本就无法吸引他们。

2. 2创建一个PowerPoint，总结你的商业计划。这应该是对你的商业计划中所有信息的总结。你应该能够在15分钟内完成它，而不要急于求成。

3. 3练习你的演讲。一开始你可能会对推销你的业务感到紧张，所以要进行一些练习。你可以排练一下你的电梯演讲，并与朋友、同事和其他同事讨论你的商业计划。

4. 4征求反馈意见。开始时你可能会犯错。向与你一起练习的人寻求诚实的反馈。你是否清楚地表达了你的想法？你听起来紧张吗？你是说得太快还是太慢？你在什么地方需要解释更多，是否有可以删减的解释？

第四部分 6的第四部分：把你的想法告诉别人

1. 1网络，网络，网络。参加你所在领域的贸易和行业展会，与参展商交谈。加入相关的专业协会。与其他企业家建立强大的社交网络，包括在网上（使用社交媒体和专业网站，如Linkedin）和亲自参加。参加网络活动，如商会主办的当地展会，是与你所在地区的其他企业家建立联系的好方法。这些联系可以为你提供支持、想法和机会。对他人要慷慨大方。不要只考虑与其他创业者建立联系，看他们能给你什么。如果你向他人提供建议、想法和支持，他们也会更愿意帮助你。没有人喜欢被剥削的感觉。注意别人的想法。即使你与某人有直接竞争，你可能仍然可以从他们身上学到东西。你可以从别人的错误以及他们的成功中学习，但前提是你要倾听他们的意见。

2. 2 开发一个强大的品牌。你需要能够在人前和网上有效地向他人传达你的业务，这意味着要有一个强大的品牌存在。专业的名片、网站和社交媒体账户（Twitter、Facebook、Pinterest、YouTube等），以一种有吸引力的、有凝聚力的方式提供关于你的业务的信息，将有助于表明你对你的创业是认真的。它也将给人们提供机会来查找你并了解你。看看一些成功公司的网站和品牌建设。看看他们有什么共同点，他们做了什么有趣的事情，并尝试用你自己的品牌模仿这种模式。(考虑建立一个专业的博客，特别是如果你是在一个服务领域。这可以成为展示你的经验和想法，帮助投资者和客户了解你的绝佳方式。

3. 3.要求网络联系人为你介绍投资者。有可能，你认识的人也认识正在寻找投资对象的人。许多投资者不会考虑 "盲目提交"（未经邀请而发送的商业计划书），但很乐意听取他们已经认识并信任的人推荐的企业家的介绍。记住，只要有可能，就要回报这种帮助。如果人们觉得你会在任何时候、任何情况下帮助他们，他们就更有可能愿意帮助你。善意是一个企业家必须具备的。

4. 4获得投资者。向任何潜在的投资者推销你的想法，以获得资金来启动你的公司。你所创办的企业类型将有助于确定谁愿意投资它。网络是听取投资技巧和机会的绝佳途径。请记住，风险资本家（在商业领域通常被称为 "VC"）关注两件事：投资于你的企业会给他们带来多少钱，以及这种利润多久会发生。虽然每年有数十万家企业成立，但每年只有约500家企业获得风险投资人的投资。如果你提供的是专业服务，如咨询、会计、法律或医学，可以考虑与已经在该行业立足的人建立伙伴关系。熟悉你的领域（以及你的知识）的人可能更有可能为你的成功进行投资。从小事做起，一开始取悦少量的客户是一种高概率的方式。如果你能在不花很多钱的情况下开始你的生意，这可能是你最好的途径。

5. 5销售。销售和分发你的产品。如果你获得了收入，那么你就有了生意！你在测试你的市场理论，你在发现什么是真正有效的，什么是不可行的。你在测试你的市场理论，你在发现什么是真正有效的，什么是无效的，你在为更多的想法和改进提供燃料。保持灵活，继续努力工作!

第5部分 6的第5部分：有一个健康的心态

1. 1了解成功没有放之四海而皆准的方法。不是每个成功的企业家都需要相同的睡眠时间，也不是每个人都在午夜前睡觉。温斯顿-丘吉尔在床上待到上午11点，因为他喜欢在床上工作。阿尔伯特-爱因斯坦每天睡12个小时，因为他觉得这让他的头脑更加清晰。这似乎对他们来说是完美的。不要只是遵循最成功的人所坚持的同样的常规。创造你的个人例程。为自己和你的例程腾出时间，特别是在你忙碌的时候。

2. 2创建一个适合你生活的商业计划，而不是相反。对企业家的许多建议都是围绕着在商业活动之间找到为自己腾出时间的方法。反过来做，找到一个适合你生活的商业结构。评估你的个人目标是否仍然与你的商业目标兼容。如果是，而且你有活力和动力，那就继续下去！如果不是，试着找到方法来改变你的生活。如果不是，试着找到方法使你的生意更好地融入你的生活。

3. 3、避免损失厌恶。你对企业的投资是阻碍你重塑企业的唯一原因吗？这是一个常见但也非常不理性的想法。心理现象--损失厌恶--描述了为什么这种感觉是非理性的。损失厌恶使我们对损失100美元感到沮丧，而不是对赢得100美元感到高兴。例如，这是股票投资者犯的一个典型错误。在买入一只股票后，投资者很可能坚持持有他们的股票，即使他们可能已经损失了巨大的资金。人们就是讨厌在亏损时卖掉东西。尽管最理性的行为是卖掉亏损的股票，把剩下的钱投资到更有前途的股票上，但他们还是坚持持有股票。想出一个更好的策略，不要关注你失去了什么，而是关注你能通过改变赢得什么。

4. 4要现实一点。试着获得一个兼职职位，在那里你可以为自己的业务在相关行业中学习有价值的课程，学习可转移的技能（如营销和搜索引擎），或者你可以在你的业务领域中建立网络.不要期望在一夜之间建立你的帝国，开始时规模小是完全正常的。

5. 5放假。定期放几天假或去度假。花点时间给自己充电，让自己有机会定期以全新的视角重新评估自己的业务。

第6部分 第6部分：审视你的个性

1. 1考虑一下你的优先事项。问问自己一些问题，看看你想从生活中得到什么，以及从你的生意中得到什么。实现你的生活目标是什么样子的？什么对你来说是重要的？你愿意牺牲什么？考虑一下你需要什么来实现这些优先事项和目标。是一定数量的钱吗？与朋友和家人相处的一定数量的自由时间？

2. 2、决定你的个性是否适合创业。成为自己的老板是许多人的目标，但有些人比其他人更适合这种生活方式。了解你可能对事件的反应将有助于你实现你的目标。你能适应大量的责任吗？创业者往往没有后援，要对他们的生意的成败负责。你喜欢与人交流吗？几乎所有的企业家都要做大量的客户服务，特别是在最初。如果你不善于与人打交道，你可能很难让你的生意起步。你是否能够接受不确定性，甚至是失败？即使是最成功的企业家--例如，比尔-盖茨、史蒂夫-乔布斯和理查德-布兰森--也有过生意失败的经历，在他们找到一个有效的公式之前，往往要失败几次。你是否在解决问题和创造性的解决方案中茁壮成长？各个层次的企业家都面临许多问题，他们需要找到创造性的解决方案。对挫折的高容忍度和思考问题的能力将对你成为一名企业家有好处。

3. 3列出你的优势。当你考虑自己的优势和劣势时，要对自己诚实。当你与潜在的投资者交谈或向客户销售时，你需要对自己的优势有一个非常清晰的认识，这样你才能把它们传达给别人。

4. 4.下定决心要成功。能量和决心将使你度过作为一个初创企业家所面临的许多障碍。要有足够的理想主义，相信自己，但要有足够的务实精神，审视自己的现实情况。

• 你不一定要孤军奋战。特别是对于像律师事务所或餐馆这样的新创业公司，拥有一个在该领域有经验和技能的团队将提高你成功的机会。
• 创业是艰难的，即使你成功了。尽量与你的朋友和家人保持健康的关系，这样你就能得到你需要的情感支持。
• 一旦你成功了，就不要自满。企业必须不断适应不断变化的市场需求和客户需求，即使他们做得很好。继续建立网络，与客户沟通，并进行创新。
• 要求客户对你的产品进行反馈。这有助于知道如何改进你的产品。