方法1 方法1/3：支払い方法の選択

1. 1 調査などの作業が多い場合は、時間単位で課金。書くコピーは数百字程度かもしれませんが、その言葉を探すのに多くの労力が必要かもしれません。時間給は、あなたの時間を補うのに役立ちます。また、定期的に仕事をする長期的なクライアントには、時間給の方がよいかもしれません。こうすることで、週に何時間働いてもらうかを決め、仕事の優先順位をつけることができます。フリーランスのライターやジャーナリストは、通常、文字数で料金を支払います。しかし、コピーライターには通常このようなことは当てはまりません。プロジェクトの文字数は、ビジネスにおける価値を示すものではないからです。

2. 2 新規にウェブサイト用のコンテンツを作成する場合、各ページに固定料金を設定する。新しいWebサイトでは、通常、トップページ、ログインページ、製品ページなど、多くのページのコピーが必要です。多くのコピーライターは、コピー1ページに対して一律の料金を請求するため、請求が簡素化されます。例えば、ある潜在的な顧客が、いくつかの特定の地域の人々にサービスを売り込みたいと考えているとします。地域ごとに別々のランディングページを用意する必要があるのです。これらのページはそれぞれ似たような内容になっていますが、地域ごとに別々にカスタマイズする必要があります。そして、あなたのスキルや経験に応じて、1ページ500円の課金がなされるかもしれません。

3. 3 プロジェクトの範囲が安全であれば、プロジェクト全体のレートを見積もる。クライアントが1つの限定されたプロジェクトを依頼する場合、物事をシンプルにするために、プロジェクト全体のレートを使用します。プロジェクトが比較的小規模で、完成までにそれほど時間がかからない場合は、プロジェクト全体のレートが理想的です。曖昧なプロジェクトやオープンエンドのプロジェクトの場合、プロジェクト全体のレートは適用されません。クライアントが何を望んでいるのか分からないと、仕事を始めてからプロジェクトの範囲が広がり、結局損をすることになりかねません。プロジェクトの全体的な価格を提示するにしても、その価格は何かを基準にしていなければならない。クライアントがその価格で何が得られるかを正確に把握できるよう、価格の内訳を説明できるようにすること。

4. 4 リピートクライアントにはリテーナー契約を提示する。リテイナー契約では、クライアントがあなたのスキルを使わなくても、毎月一定額を支払ってあなたを待機させることができるのですしかし、通常、毎月少なくとも何らかの仕事をする必要があり、そうでなければ保証金の支払いに応じないでしょう。したがって、雇用契約には、より多くの料金を請求する前に、相手のために行う具体的な仕事量が含まれています。自分で雇用契約書を作成する場合は、オンラインで雛形を検索してください。無料で提供されているものも多く、自分の好みに合わせてアレンジすることができます。しかし、それでも、少なくとも弁護士にチェックしてもらってから使用するのがよいでしょう。

方法2 方法2/3：設定レート

1. 1 予算を確認し、いくら稼ぐ必要があるかを決める。他の収入を合算して、どれくらいのコピーライティング収入が必要なのか計算してみてください。これによって、最低レートを決めることができます。例えば、フルタイムの仕事と、コピーライターのアルバイトを週20時間程度しているとします。コピーライティングで週に最低200ドル稼ぐ必要があるとわかったら、1時間あたり10ドルです（もっと請求できるかもしれませんが）。ここでもあなたの経験が活かされます。コピーライターを始めたばかりの方と、数年前からコピーライターをやっていて、それを唯一の収入源にしている方とでは、収入の目標が違ってくるはずです。収入目標だけで料金を決めることはできませんが、それでもこれは良い出発点です。

2. 2 他のコピーライターとつながり、彼らの料金を知ることができる。ソーシャルメディアは、他のコピーライターを探すのに最適な方法です。また、他のコピーライターと交流するためのオンライングループや協会に参加することもできます。相手の料金を聞き、自分のスキルや経験を比較する。例えば、あなたが2年の経験を持ち、3～4年の経験を持つ他のコピーライターと話をしたところ、1時間あたり平均100ドルの料金を請求されたとします。このことから、1時間あたり100ドルを得る可能性は低いが、1時間あたり50ドルから75ドルを請求する必要はないだろうということがわかるかもしれない。コピーライティングのブログや協会にも、他のコピーライターがいくら請求しているかを調べることができる資料があります。多くは、多数のコピーライターに対して、仕事内容や請求方法などのデータを収集するために世論調査を実施します。コピーライティングの料金に本当の意味での「業界標準」はなく、コピーライターのスキルや評判によって、同じ仕事量に数百ドルから数千ドルをかける企業もあるようです。

3. 3 参入したい市場に応じて価格を設定する。夫婦でやっているような小さな会社で働きたい場合、大企業ほど給料は高くありません。また、価格を低く設定しすぎると、自分自身や自分のサービスを過小評価してしまうことになります。スイートスポットを見つけよう会社の規模によって、異なる料金を選択することも可能です。大企業であればあるほど、商品の価値が高まり、そして、より多くの人を魅了する可能性があります。他のコピーライターと話をするときは、クライアントも比較すること。同僚がフォーチュン500社のコピーライティングを専門にしていたとしても、地元の夫婦商店のコピーライティングをする場合は、たとえ二人が同じようなスキルや経験を持っていても、同じ料金を請求することはできないのです。

4. 4 クライアントが短納期を希望する場合は、別途料金を追加する。比較的短期間に、あなたのサービスを必要とする潜在的な顧客が見つかることもあります。合理的にプロジェクトを完了できる時期を決め、相手がもっと早く終わらせたい場合は25％追加する。例えば、ある見込み客がセールスコピーの更新を必要としている場合、これには数時間の作業が必要になるかもしれません。確かに1週間で終わらせることもできますが、もし相手がその日のうちに終わらせたいというのであれば、より多くの料金を請求することを正当化することができます。急ぎの仕事には追加料金を設定することで、時間を有効に使うことができます。また、同時に他のプロジェクトを断らなければならない場合にも有効です。もし、クライアントの納期に間に合わせるために、ある期間や週末を利用して大規模な作業を行うのであれば、最大で50%の追加料金、あるいは2倍の料金を請求することも正当化できます。

5. 5 見込み客に渡せるレートカードを作る。多くのコピーライターは、見込み客のためのレートカード（またはレートシート）を作成しませんが、作成すべきです。レートカードは、潜在的な顧客との対話を容易にします。誰かに商品のことを聞かれたら、レートカードを送ればいいのです。レートカードには、さまざまなレベルのサービスを含めることができます。これにより、潜在的な顧客は、ニーズと予算に応じて選択することができます。例えば、「ベーシック」料金と、その他の機能やコンテンツを含む「プレミアム」料金を設定することができます。コピーライティングビジネスのウェブサイトを持っているなら、そこにレートカードも載せてください。こうすることで、潜在的な顧客は問い合わせる前に、あなたのサービスのコストについて大体の見当がつくようになります。

6. 6 キャリアアップを反映させるために、少なくとも年1回はレートを更新する。経験値が上がれば、料金も上がるはずです経験を積むだけでなく、履歴書に資格を追加できる年もあります。これらの資格を取得することで、手数料率も上がります。例えば、コピーライティングや広告の会議で専門家として講演する場合、会議を開催するパネルがあなたを専門家に昇格させたという事実を反映させるために、料金を上げる。常連客に同じ料金を適用することにはビジネス上の理由があるかもしれませんが、料金が上がったときには、それを知らせる価値があります。例えば、10％の値上げをしたにもかかわらず、あなたの仕事に対する報酬は変わらないということをメールで知らせることができます。新しい料金を反映させるために、レートカードとウェブサイトを更新することを忘れないでください。

方法3 方法3/3：代金の回収

1. 1 プロジェクトの詳細と支払いを記載した契約書を作成する。クライアントがいくら支払うのか、その支払いに対して何をするのか、正確に書きましょう。ページ数、部数、修正回数など、作品に含まれる内容を指定する。仕事を始める前に、クライアントに契約書にサインしてもらう。あなたとクライアントが最初に合意した業務範囲を超える要求があった場合、追加支払いを求めることができる条項を盛り込む。例えば、契約書に2回の改訂が含まれている場合、クライアントが3回目の改訂を要求してきたら、この条項により、クライアントに追加資金を請求することができます。また、クライアントとの電子メールでのやりとりや契約交渉、帳簿作成など、プロジェクトに関連する事務作業の時間も含まれます。

2. 2.不採用案件の一部前払い請求。クライアントがあなたを雇う場合は別として、仕事を始める前にお金の一部をもらうことで、少なくとも仕事に対する報酬を確保することができます。プロジェクトの期間や作業量によって異なりますが、25〜50％の前払い金が一般的です。クライアントと合意した前払い金を受け取るまでは、プロジェクトに時間を割かないようにしてください。残念ながら、チャンスがあれば仕事をブッキングして、決してお金を払わない人もいます。事前に一部支払いをお願いしておけば、このような不誠実な人たちを避けることができます。たとえ同じクライアントのプロジェクトを何度か手がけたことがあり、「良いクライアントだ」とわかっていても、油断は禁物です。他意はありません。もし彼らがあなたとあなたの仕事を尊敬しているならば、躊躇なく前払いしてくれるでしょう。クライアントが継続して仕事を依頼することを望んでいるのであれば、採用を提案することも可能です。

3. 3 各支払期日の1週間前までに請求書を発行する。請求書は、表計算ソフトで作成したり、決済代行サービスから提供されるテンプレートを利用することができます。各請求書には、支払い予定額、受領した支払いと契約の残額を記載する。プロジェクトの種類によっては、現在までの進捗状況も記載することができます。例えば、クライアントのために50枚のセールスページを書き、途中で請求書を発行した場合、支払いは25枚のセールスページに対するものであったと記すことができます。課金サイクルを正常に保つ。請求書の送付時期や支払期限を事前に顧客に知らせる（契約書にも詳しく記載する）。

4. 4 支払期日までに入金がない場合は、手紙でフォローアップする。特に郵送の場合は、支払期日から少なくとも1週間は空けてから再度支払いを依頼するようにしましょう。その後、支払いと支払期限を明記した手紙を送る。支払いがまだ済んでいないことを伝え、支払いをお願いする。請求書の原本のコピーを手紙に同封してください。支払いが遅れた場合、追加で遅延損害金を支払わなければならないという条項が契約書にある場合は、それらの料金を含む新しい請求書を書いてください。30日以上経過しても、クライアントから仕事の報酬が支払われない場合は、弁護士に依頼して契約不履行でクライアントを訴えてください。多くの場合、弁護士からの手紙は、彼らが借りているものを支払うために十分である。

• オファーがすべてすぐに受理されるのであれば、おそらく課金額が少なすぎるのでしょう！受理率と拒否率をチェックして、課金額を評価しましょう。
• 時間管理ソフトを使い、自分の時間の使い方を記録することで、プロジェクトを完了させるために実際にかかる時間を知ることができます。より正確な見積もり作成にご活用ください。