方法1方法1/3：选择支付结构

1. 1如果涉及大量研究和其他工作，则按小时收费。你写的副本可能只有几百个字，但你可能需要做很多工作才能找到这些字。按小时收费有助于补偿你的时间。对于你经常为之工作的长期客户来说，小时工资也可能更好。这样，你就可以商定每周为他们工作的固定时间，并确定他们工作的优先顺序。自由撰稿人和记者通常按字数收费。然而，这通常不适用于文案，因为项目的字数并不能表明其对企业的价值。。

2. 2如果你正在为一个新网站创建内容，请为每页提供一个固定的费率。一个新网站通常需要很多页面的副本，包括主页、登录页和产品页。许多文案撰写人对每页文案收取统一的费用，这简化了你的账单。例如，假设你有一个潜在客户，他想向几个特定地理区域的人推销他们的服务。他们需要为每个区域设置一个单独的登录页。尽管这些页面中的每一页都有相似的内容，但您需要根据每个地理区域分别定制它们。然后你可能会根据你的技能和经验收取500美元一页的费用。。

3. 3如果项目范围是安全的，请报出总体项目费率。当一个客户带着一个单一的、有限的项目来找你时，使用一个总体项目费率来保持简单。如果项目相对较小，并且不会花费你很多时间来完成，那么总体项目费率是理想的。对于含糊或开放式项目，总体项目费率并不适用。如果客户不确定他们想要什么，那么在你开始工作后，项目的范围可能会扩大，最终你可能会赔钱。即使你为一个项目报了一个总的价格，这个价格仍然必须基于一些东西。能够将价格细分，这样你的客户就能准确地了解他们以这个价格得到了什么。。

4. 4向老客户提供聘用协议。有了聘用协议，客户每月付给你一笔固定金额，即使他们不使用你的技能，也能让你随时待命！不过，通常情况下，他们每月至少需要你做一些工作，否则他们不会同意付给你一笔定金。因此，聘用协议包括在向他们收取更多费用之前，你将为他们做的特定工作量。如果你自己起草聘用协议，请在线搜索模板。有很多是免费的，你可以根据自己的需要进行调整。然而，在你使用它之前，至少让律师检查一下它仍然是个好主意。。

方法2方法2/3：设定费率

1. 1查看你的预算，确定你需要赚多少钱。把你的其他收入加起来，计算出你需要多少文案收入。这将帮助你决定你的最低利率应该是多少。例如，假设你有一份全职工作，每周有大约20个小时的兼职文案。如果你发现你每周至少需要从文案中赚到200美元，那么每小时就要10美元（尽管你可能会收取更多）。你的经验也在这里发挥作用。如果你刚开始做文案，你的收入目标将不同于那些已经做了几年文案并将其作为唯一收入来源的人。虽然你不想只根据你的收入目标来计算你的利率，但这仍然是一个很好的起点。。

2. 2与其他文案撰写人建立联系，了解他们的收费情况。社交媒体是寻找其他文案撰稿人的好方法。你也可以加入在线的团体和协会，让你与其他文案作者取得联系。询问他们收费多少，并比较你的技能和经验。例如，假设你有2年的工作经验，你与其他有3-4年工作经验的文案撰写人交谈，他们平均每小时收费100美元。虽然这可能会告诉你，你不太可能每小时得到100美元，但你可能不需要每小时收费50-75美元。文案博客和协会也有资源可以用来了解其他文案作者的收费情况。许多人进行民意调查，为大量文案撰写人收集有关其工作和计费实践的数据。对于文案费用，并没有真正的“行业标准”，根据文案作者的技能和声誉，公司会为同样的工作量花费几百到几千美元。。

3. 3根据你想要进入的市场设定你的价格。如果你想为小的、夫妻式的企业工作，他们支付的薪水将不及大公司。同时，如果你把价格定得太低，你就低估了自己和你的服务。寻找最佳点！根据公司规模的不同，你也可以选择不同的费率。如果公司越大，你的产品就越有价值，那么你的产品就有可能吸引更多的受众。当你与其他文案撰写人交谈时，也要比较客户。如果一位同事专门为《财富》500强公司做文案，如果你为当地的夫妻店做文案，即使你们两人有相似的技能和经验，你也不能收取相同的费用。。

4. 4如果客户希望快速周转，则增加额外费用。有时，你会在相对较短的时间内找到一位需要你服务的潜在客户。决定你什么时候可以合理地完成项目，如果他们想更快地完成，就增加25%。例如，可能一个潜在客户只需要一些更新的销售副本，而这需要你花费几个小时的工作。你当然可以在一周内完成，但如果他们想在一天结束前完成，你有理由向他们收取更多费用。对紧急工作收取额外费用可以确保你充分利用时间。如果你不得不同时拒绝其他项目，它也可以帮助你。如果在客户的截止日期前完成项目意味着在一段时间内或整个周末大量工作，那么你有理由收取高达50%的额外费用，甚至加倍费用。。

5. 5制作一张你可以传递给潜在客户的价格卡。许多文案撰写人不会为潜在客户制作费率卡（或费率表），但他们应该这样做！费率卡让与潜在客户的互动变得简单。当有人向你咨询某个项目时，只要把你的费率卡发给他们，他们就可以知道他们想要什么。您可以在您的费率卡中包含不同的服务级别。这允许潜在客户根据自己的需求和预算进行选择。例如，您可能有一个“基本”费率和一个“高级”费率，其中包括其他功能或内容。如果你有一个网站为你的文案业务，把你的费率卡也放在那里。这样一来，潜在客户在联系你之前，就会对你的服务成本有一个大致的了解。。

6. 6每年至少更新一次费率，以反映您的职业发展。随着你的经验增加，你的费率也应该增加！有些年，你不仅可以获得经验，还可以在简历中添加资历。这些证书也会提高你的收费率。例如，如果你以专家的身份在文案或广告大会上发言，提高你的费率，以反映召开大会的小组将你提升为专家的事实。虽然你可能有很好的商业理由让老客户保持同样的利率，但当你的利率上升时，还是值得让他们知道。例如，你可以给他们发一封电子邮件，让他们知道，尽管你提高了10%的费率，他们仍然会为你为他们做的工作支付相同的费用。别忘了更新你的费率卡和网站，以反映你的新费率。。

方法3方法3/3：收取付款

1. 1起草一份包含项目和付款细节的合同。准确地写下客户将要支付的金额，以及你将为这笔款项做些什么。具体说明页数、副本长度、修订数量以及工作中的任何其他细节。在开始工作之前，先让客户在合同上签字。包括允许您为超出您和客户最初同意的工作范围的任何请求寻求额外付款的条款。例如，如果合同包括两轮修订，如果客户要求你完成第三轮修订，该条款将允许你向客户索要额外的资金。还包括与项目相关的管理任务的时间，如与客户的电子邮件往来、合同谈判和记账。。

2. 2.申请非聘用项目的部分预付款。除非客户聘用你，否则在你开始工作之前拿到一部分钱可以确保你的工作至少能得到报酬。预付款的25-50%是典型的，这取决于项目的长度和所涉及的工作量。在收到与客户约定的预付款之前，不要将任何时间投入到项目中。不幸的是，有些人会和你一起预订工作，如果他们有机会逃脱惩罚，他们就永远不会付钱给你。如果你要求提前支付部分费用，你可以避开这些不择手段的人。不要放松警惕，即使你为同一个客户做过几个项目，并且知道它们“很好”记住：这是生意。没什么私事。如果他们尊重你和你的工作，他们会毫不犹豫地提前付给你报酬。如果客户希望你继续为他们工作，你可以建议聘用他们。。

3. 3在每次付款到期前至少一周开具发票。使用任何电子表格应用程序创建自己的发票，或使用大多数支付处理服务提供的模板。在每张发票上，包括到期付款金额，以及已收到的付款清单和合同上的剩余金额。根据项目类型的不同，您可能还包括到目前为止所取得进展的信息。例如，如果你为一个客户写了50个销售页，并且在写了一半的时候开了发票，你可能会注意到付款是为了25个销售页。保持你的账单周期正常。提前让你的客户知道（并在合同中详细说明）发票何时寄出，付款何时到期。。

4. 4如果在到期日之前没有收到付款，请写信跟进。在你再次要求付款之前，至少在到期日后一周给你的客户，尤其是如果他们正在邮寄付款的话。之后，发送一封信，说明付款和到期日期。让他们知道尚未收到付款，并要求他们付款。在信中附上发票原件的副本。如果你的合同中有一条规定，如果付款延迟，你需要支付额外的滞纳金，那就写一份包含这些费用的新发票。如果30多天过去了，客户仍然没有为你的工作支付报酬，那就找律师起诉他们违约。通常，律师的一封信就足以让他们还清欠款。。

• 查看您的接受率和拒绝率，以评估您收取的金额。如果你所有的报价都很快被接受，你可能收费太少了！
• 使用时间追踪软件来追踪你是如何花费时间的，这样你就能知道完成一个项目真正需要多长时间。你可以利用这些信息使你的报价更准确。