製品開発と市場開拓の違い

製品開発と市場開発の大きな違いは、製品開発が既存市場で新製品を開発することに重点を置いた戦略であるのに対し、市場開発は既存製品の新しい市場セグメントを特定し、開発する戦略である点です。製品開発と市場開発は、企業が拡大・成長するための4つの方法を示した「アンソフ成長マトリクス」の2つの象限です。1957年にH.イゴール・アンソフによって開発され、多くの企業で広く利用されている。成長マトリックスの他の2つの象限は、市場浸透と多様化です。

目次1. 概要と主な違い2. 製品開発とは3. 市場開発とは4. 横並びの比較 - 製品開発と市場開発の比較5. まとめ

製品開発は何ですか？

製品開発とは、企業が新しい製品または製品カテゴリーを開発し、既存の市場（すなわち同じ顧客層）で販売する戦略である。この種の戦略は、有名ブランドを持つ老舗企業が成功させることができる。なぜなら、顧客は通常、有名ブランドから製品を買うことをためらわないからである。さらに、お客様に購入の選択肢を増やすことで、競合他社の製品を購入することを制限することもできます。ユニークな製品の導入には多大な研究開発コストがかかるため。

E. コカ・コーラは研究開発に多額の投資を行い、「コカ・コーラ バニラ」や「ファンタ アイスレモン」など、異なる風味の新しい清涼飲料水を数多く発表している。また、「マーメイド」や「サムズアップ」など、新しいカテゴリーの清涼飲料水を発売しています。

図01：コカ・コーラ バニラ - 製品開発の一例

市場投入までの時間は、企業が製品開発戦略に合わせて検討すべき重要なポイントです。新製品は、お客様が欲しいと思ったときに市場に投入されるべきものです。特に、競合他社が**のような技術的な製品の新バージョンを常に発表している場合、このようなことが起こり得ます。

市場開拓は何ですか？

市場開発とは、既存製品の新しい市場セグメントを特定し、開拓する成長戦略である。市場開発戦略は、いくつかの方法で実施される。

• 新しい地理的市場へのアクセス

これは、多国籍企業がビジネスを拡大するために採用する主要な戦略の一つです。地理的に新しい市場を開拓するには、多額の投資と、初期投資を行う前に潜在的な市場を適切に分析することが必要であり、ビジネスを拡大するにはリスクが伴う方法であるためです。国によっては、新しい地理的な市場へのアクセスが制限されることがあります。そのような場合、企業はそのような市場に参入するために合併や合弁事業を検討することがあります。

E. スターバックスは、グローバル展開のため、中東と南アフリカに進出する。

図02：スターバックス・サウスアフリカ-市場開拓の例

• 新しい市場セグメントで新しい顧客をターゲットにする

既存の製品で新たな顧客層を獲得することができれば、それは市場開拓に相当する。

例）ジョンソン・エンド・ジョンソンのベビー用品が赤ちゃんに人気となってから、同社は「Best for Baby, Best for You」**というスローガンを掲げて製品の宣伝を行うようになりました。

製品開発と市場開拓の違い

概要 - 製品開発 vs. 市場開拓

製品開発と市場開発の違いは、新製品を既存の市場に提供するのか（製品開発）、既存の製品を新しい市場に投入するのか（市場開発）による。採用される拡張戦略は企業の戦略によって異なり、どちらの戦略にも利点と限界がある。製品開発戦略も市場開拓戦略も、多額の資金を必要とし、限られた規模の企業では容易に実行できない。どちらの戦略にも投資する前に、ターゲット市場、顧客の嗜好、競合の性質について徹底的な評価を行う必要があります。

ツール

1 「市場調査を使って製品レンジを開発する-コカ・コーラUKのケーススタディ」製品開発-市場調査を使って製品レンジを開発する-コカ・コーラUK｜コカ・コーラの事例と情報｜ビジネスケーススタディ. n, p., n.d. Web. 2017年5月2日。"市場開拓戦略の選び方"ストラテジー.n, p., N.d. Web. 2017年5月1日。"Market Development Strategies." Soff Matrix - Market Development Strategies. n, p., N.d. Web. 2017年5月2日。