有些人喜歡討價還價，而有些人不喜歡（或者他們就是不知道怎麼討價還價）。“慢慢致富”的創始人J.D.Roth解釋了他為什麼喜歡討價還價的藝術，並給出了自己的入門祕訣。

這個帖子最初出現在《慢慢致富》上。

“我家要來過感恩節，”我上週告訴金姆“真的嗎？”她說他們要坐哪兒？“說得對。我搬進來時，公寓裡的傢具很少。離婚時，我拿了一把明顯屬於我的東西——一張沙發、一把椅子、一個酒櫃，剩下的讓（我的前任）保管。在我一個人住公寓的那一年裡，我用便宜的東西填補了空白。

現在，在一個更大的家裡，有很多空地。例如，餐廳是一片空蕩盪的海洋，因為我的宜家桌子在空餘的臥室裡起著書桌的作用。部分原因是出於設計。我希望金同意合併家庭，所以我故意把畫布的一部分留白。

果然：7月份，她搬了進來，帶來了自己的大雜燴系列傢具。這意味著我們可以將宜家的桌子用於它的預期用途…但我們從來沒有這樣做。搬到餐廳後，它獨自一人坐在那裡，沒有人愛。它太小了，不能滿足我們的需要。我們都想用一些能讓我們招待朋友參加晚宴的東西來代替它，但直到我自願主持感恩節，它才成為優先事項。

如何選購傢具

我和金都是節儉的人。我們不喜歡花很多錢，尤其是在傢具上，不管怎麼說，傢具似乎總是太貴了。我們在傢具上省錢的一個方法是買二手的。自從我認識她以來，Kim就用Craigslist買了一張辦公桌、一把安樂椅和一張沙發。我總是在需要東西的時候先去看看，但是最近運氣不太好(但這些年來，克裡斯和我從Craigslist上購買了各種各樣的家居用品。）

我和金姆也喜歡當地的一家寄售店。我們在為她的辦公桌購物時發現了這個地方，從那以後我們已經回來過好幾次了。在我的公寓裡安頓下來後，我想要一些小東西，讓這個地方更溫馨。在寄售店裡，我發現了一些便宜的大吧檯凳子，還有一條長凳和一張桌子，一個鏡子和一些其他的零碎東西。這家商店也是賣傢具的好地方。當金搬來和我住的時候，她的沙發變得多餘了。

在Craigslist上賣不出去之後，我們把它送到了寄售店。”他們告訴她：“不管賣什麼，你都能得到60%的回報。”。她定了價併在檔案上簽字。另一種降低傢具成本的方法是討價還價。事實上，金一直在談判。在我們一起的18個月裡，我看到她在各種各樣的東西上討價還價，從衣服到食物（在農貿市場，而不是在雜貨店）到傢具。她很在行。”我相信幾乎所有的事情都需要談判，”金最近告訴我。她看不到任何不利因素，也看到很多有利因素。

註意：最近我的洗碗機壞了，我在買新洗碗機的時候沒有這樣討價還價。我應該的。它可能不起作用（因為商店已經做了一些價格優惠），但它不會傷害嘗試。

鷹特價店

上週五，我和金姆度過了一個愉快的夜晚，既可以去酒吧，也可以去買桌子。我們停下來喝杯啤酒，然後去下一家傢具店。我們看到的大部分東西都太貴或者不是我們的風格。我們想要一張能坐八個或十個座位的桌子，我們更喜歡圓形或方形的桌子，以便促進交談。餐桌往往又長又窄，所以我們沒有找到多少能滿足我們需要的東西。當我們確實找到了一些東西，它通常花費大約2000美元，這遠遠超出了我們的預算。

最終，我們在Eagle討價還價商店找到了一個可能的候選人，這是一家**好市多積壓商品的商店。這張桌子是“酒吧式”的，意思是它又高又方，有六把椅子和一條長凳。如果它狀態好的話，它幾乎是完美的。但情況不太好。桌子和椅子都被打壞了。桌子上到處都是小的鑿痕，桌子的一個角落被砸碎了，露出拋光錶面下的中密度纖維板。

“我有點喜歡，”金說，因為我們檢查了叮噹聲和凹痕“我也是，”我說但不是700美元。“我們給500美元吧，”她說。我們找到店主，開始討價還價。我們是一個團隊。

“我註意到你還有那張桌子，”我說(我們在7月份最後一次光顧這家商店時就看到了。）“它已經在這裡好幾個月了。“我知道為什麼了。”我指了指那個破損的角落“是的，很好，”金說“但是我不確定我是否願意把它放在我們家裡，當它被打壞的時候。”主人點點頭“它不是在最好的狀態，”他說這裡的東西都被破壞了。有時顧客很粗心。我告訴你吧。我給你600美元。”

“那還是太貴了，”金說我想我們可以用更少的錢找到更好的東西。“你要500美元嗎？”店主搖了搖頭。他拿出一個計算器，輸入了一些數字。”我受不了500美元。全新的，一千美元的桌子。但如果你給我550美元，你就可以得到它。”

金姆和我交換了一眼，這就是我們所需要的。”“那很誘人，”我說怎麼樣？我們週末就要出發了，但是星期天回來的時候，如果我們還感興趣的話，我們會過來的“那張桌子550美元還可以，”我們開車回家時，金說但我寧願付500美元。我想我們應該繼續找。”

我們做個交易吧

第二天早上，我們在出城的路上，在寄售店停了下來，看看金姆的沙發。它已經賣了，還有一張支票等著她。她做生意的時候，我檢查了地板上的餐桌。在後面的角落裡，我找到了一個我喜歡的。它既不圓也不方，但看上去仍然溫暖誘人。它有一個鄉村的完成，是非常堅實的。另外，價格也很合理：只有650美元。

當金完成她的文書工作時，她來看我找到了什麼。”不錯，”她說。她看了看兩張椅子和兩張長凳。”“這些是不是搖晃？”她問道，但售貨員告訴我們地板只是不平。金髮現了其他的缺陷，這並不難。桌子使用得很好，所以有很多疤痕和劃痕(因為它自然是鄉村的，這些都不打擾我，但我不會大聲說的。）

金打了性別牌。”“我是個典型的女孩，”她說，用手撫摸著最明顯的汙點這種事讓我很煩。外表很重要。當我們有人過來吃飯時，我希望事情看起來很好。我不希望我的客人坐在一張破舊的桌子旁。”

“我們有一個小房間在這個價格，”女售貨員說，“但不是很多。那張桌子是星期二搬進來的，所以主人不會動太多。“但我肯定我能以600美元的價格賣給你。”金姆和我低聲商量著我說：“能用這個過程來完成就太好了。”另外，我真的很喜歡那張桌子。“我也喜歡，”她說，“但是600美元太多了。我們看看能不能花更少的錢買到。”

她帶頭。”“我們不能付600美元，”她說，“但我們今天要500美元買。你能給我們的最低價格是多少？”女售貨員皺著眉頭說。她請求原諒，以便打電話給賣家。幾分鐘後，她回來了。”“我被授權以550美元的價格賣給你，”她說但你今天必須買，而且你必須付現金。”

“搞定了，”金說。我們去銀行取錢，然後開車去胡德河度週末，採摘水果，品嘗葡萄酒。

為初學者討價還價

在過去的八年裡（！！！），我在Get Rich Slow上分享了幾篇關於如何討價還價和談判的文章，包括：

• 如何討價還價
• 談判一次，每年節省數千美元
• 一個讀者如何用討價還價來節省大筆錢
• 你什麼都可以談

我知道討價還價是一種很有價值的技巧。儘管如此，談判花了我很長時間才讓我覺得很自然。我認為問題的一部分過去是自卑。說真的！我不想讓別人看不起我，我害怕討價還價會讓他們暴躁。事情變了。首先，我明白了別人怎麼想並不重要（尤其是陌生人！）。另一方面，我做了很多旅行。

你看，在其他國家，討價還價是很常見的。如果你不討價還價，你會被敲詐的(見鬼，即使你討價還價，你也可能被敲詐。）在我最初幾次出國旅行中，我不喜歡討價還價的過程。2011年我和克裡斯去南非時，市場讓我很沮喪。我想買東西，但和比我更需要錢的人討價還價似乎很愚蠢。我的努力是三心二意的。

然而，在祕魯，我的猶豫顯然只會讓我付出代價。當我和我的朋友購物一天後回到酒店時，我們會比較我們的捕獲量。我們經常買同樣的東西，但我們中的一些人，包括我在內，支付的價格是最好的討價還價者的兩倍（或三倍或四倍）。在那次旅行快結束時，我加快了我的步伐。當我離開的時候，我甚至大膽地討價還價汽水的價格！

上個月在厄瓜多，看到我能走多遠很有趣。和往常一樣，我和我的朋友們會比較我們為類似商品支付的費用。這一次，我付出的比其他人少得多。

像任何事情一樣，討價還價需要實踐。你必須適應這種互讓。只要記住，如果你採取友好、隨意的態度，你就不會讓對方不高興，即使是在美國，你的勇氣也會以更低的價格回報你。而最壞的情況是他會直接告訴你不。

我如何學會停止憂慮，喜歡討價還價，慢慢致富

J.D.Roth在2006年創立了“慢慢致富”。

圖片來自蒂娜·梅爾霍特·羅伯奇、馬克希拉里和格米爾德拉姆（flickr）。

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