有些人喜欢讨价还价，而有些人不喜欢（或者他们就是不知道怎么讨价还价）。“慢慢致富”的创始人J.D.Roth解释了他为什么喜欢讨价还价的艺术，并给出了自己的入门秘诀。

这个帖子最初出现在《慢慢致富》上。

“我家要来过感恩节，”我上周告诉金姆“真的吗？”她说他们要坐哪儿？“说得对。我搬进来时，公寓里的家具很少。离婚时，我拿了一把明显属于我的东西——一张沙发、一把椅子、一个酒柜，剩下的让（我的前任）保管。在我一个人住公寓的那一年里，我用便宜的东西填补了空白。

现在，在一个更大的家里，有很多空地。例如，餐厅是一片空荡荡的海洋，因为我的宜家桌子在空余的卧室里起着书桌的作用。部分原因是出于设计。我希望金同意合并家庭，所以我故意把画布的一部分留白。

果然：7月份，她搬了进来，带来了自己的大杂烩系列家具。这意味着我们可以将宜家的桌子用于它的预期用途…但我们从来没有这样做。搬到餐厅后，它独自一人坐在那里，没有人爱。它太小了，不能满足我们的需要。我们都想用一些能让我们招待朋友参加晚宴的东西来代替它，但直到我自愿主持感恩节，它才成为优先事项。

如何选购家具

我和金都是节俭的人。我们不喜欢花很多钱，尤其是在家具上，不管怎么说，家具似乎总是太贵了。我们在家具上省钱的一个方法是买二手的。自从我认识她以来，Kim就用Craigslist买了一张办公桌、一把安乐椅和一张沙发。我总是在需要东西的时候先去看看，但是最近运气不太好(但这些年来，克里斯和我从Craigslist上购买了各种各样的家居用品。）

我和金姆也喜欢当地的一家寄售店。我们在为她的办公桌购物时发现了这个地方，从那以后我们已经回来过好几次了。在我的公寓里安顿下来后，我想要一些小东西，让这个地方更温馨。在寄售店里，我发现了一些便宜的大吧台凳子，还有一条长凳和一张桌子，一个镜子和一些其他的零碎东西。这家商店也是卖家具的好地方。当金搬来和我住的时候，她的沙发变得多余了。

在Craigslist上卖不出去之后，我们把它送到了寄售店。”他们告诉她：“不管卖什么，你都能得到60%的回报。”。她定了价并在文件上签字。另一种降低家具成本的方法是讨价还价。事实上，金一直在谈判。在我们一起的18个月里，我看到她在各种各样的东西上讨价还价，从衣服到食物（在农贸市场，而不是在杂货店）到家具。她很在行。”我相信几乎所有的事情都需要谈判，”金最近告诉我。她看不到任何不利因素，也看到很多有利因素。

注意：最近我的洗碗机坏了，我在买新洗碗机的时候没有这样讨价还价。我应该的。它可能不起作用（因为商店已经做了一些价格优惠），但它不会伤害尝试。

鹰特价店

上周五，我和金姆度过了一个愉快的夜晚，既可以去酒吧，也可以去买桌子。我们停下来喝杯啤酒，然后去下一家家具店。我们看到的大部分东西都太贵或者不是我们的风格。我们想要一张能坐八个或十个座位的桌子，我们更喜欢圆形或方形的桌子，以便促进交谈。餐桌往往又长又窄，所以我们没有找到多少能满足我们需要的东西。当我们确实找到了一些东西，它通常花费大约2000美元，这远远超出了我们的预算。

最终，我们在Eagle讨价还价商店找到了一个可能的候选人，这是一家**好市多积压商品的商店。这张桌子是“酒吧式”的，意思是它又高又方，有六把椅子和一条长凳。如果它状态好的话，它几乎是完美的。但情况不太好。桌子和椅子都被打坏了。桌子上到处都是小的凿痕，桌子的一个角落被砸碎了，露出抛光表面下的中密度纤维板。

“我有点喜欢，”金说，因为我们检查了叮当声和凹痕“我也是，”我说但不是700美元。“我们给500美元吧，”她说。我们找到店主，开始讨价还价。我们是一个团队。

“我注意到你还有那张桌子，”我说(我们在7月份最后一次光顾这家商店时就看到了。）“它已经在这里好几个月了。“我知道为什么了。”我指了指那个破损的角落“是的，很好，”金说“但是我不确定我是否愿意把它放在我们家里，当它被打坏的时候。”主人点点头“它不是在最好的状态，”他说这里的东西都被破坏了。有时顾客很粗心。我告诉你吧。我给你600美元。”

“那还是太贵了，”金说我想我们可以用更少的钱找到更好的东西。“你要500美元吗？”店主摇了摇头。他拿出一个计算器，输入了一些数字。”我受不了500美元。全新的，一千美元的桌子。但如果你给我550美元，你就可以得到它。”

金姆和我交换了一眼，这就是我们所需要的。”“那很诱人，”我说怎么样？我们周末就要出发了，但是星期天回来的时候，如果我们还感兴趣的话，我们会过来的“那张桌子550美元还可以，”我们开车回家时，金说但我宁愿付500美元。我想我们应该继续找。”

我们做个交易吧

第二天早上，我们在出城的路上，在寄售店停了下来，看看金姆的沙发。它已经卖了，还有一张支票等着她。她做生意的时候，我检查了地板上的餐桌。在后面的角落里，我找到了一个我喜欢的。它既不圆也不方，但看上去仍然温暖诱人。它有一个乡村的完成，是非常坚实的。另外，价格也很合理：只有650美元。

当金完成她的文书工作时，她来看我找到了什么。”不错，”她说。她看了看两张椅子和两张长凳。”“这些是不是摇晃？”她问道，但售货员告诉我们地板只是不平。金发现了其他的缺陷，这并不难。桌子使用得很好，所以有很多疤痕和划痕(因为它自然是乡村的，这些都不打扰我，但我不会大声说的。）

金打了性别牌。”“我是个典型的女孩，”她说，用手抚摸着最明显的污点这种事让我很烦。外表很重要。当我们有人过来吃饭时，我希望事情看起来很好。我不希望我的客人坐在一张破旧的桌子旁。”

“我们有一个小房间在这个价格，”女售货员说，“但不是很多。那张桌子是星期二搬进来的，所以主人不会动太多。“但我肯定我能以600美元的价格卖给你。”金姆和我低声商量着我说：“能用这个过程来完成就太好了。”另外，我真的很喜欢那张桌子。“我也喜欢，”她说，“但是600美元太多了。我们看看能不能花更少的钱买到。”

她带头。”“我们不能付600美元，”她说，“但我们今天要500美元买。你能给我们的最低价格是多少？”女售货员皱着眉头说。她请求原谅，以便打电话给卖家。几分钟后，她回来了。”“我被授权以550美元的价格卖给你，”她说但你今天必须买，而且你必须付现金。”

“搞定了，”金说。我们去银行取钱，然后开车去胡德河度周末，采摘水果，品尝葡萄酒。

为初学者讨价还价

在过去的八年里（！！！），我在Get Rich Slow上分享了几篇关于如何讨价还价和谈判的文章，包括：

• 如何讨价还价
• 谈判一次，每年节省数千美元
• 一个读者如何用讨价还价来节省大笔钱
• 你什么都可以谈

我知道讨价还价是一种很有价值的技巧。尽管如此，谈判花了我很长时间才让我觉得很自然。我认为问题的一部分过去是自卑。说真的！我不想让别人看不起我，我害怕讨价还价会让他们暴躁。事情变了。首先，我明白了别人怎么想并不重要（尤其是陌生人！）。另一方面，我做了很多旅行。

你看，在其他国家，讨价还价是很常见的。如果你不讨价还价，你会被敲诈的(见鬼，即使你讨价还价，你也可能被敲诈。）在我最初几次出国旅行中，我不喜欢讨价还价的过程。2011年我和克里斯去南非时，市场让我很沮丧。我想买东西，但和比我更需要钱的人讨价还价似乎很愚蠢。我的努力是三心二意的。

然而，在秘鲁，我的犹豫显然只会让我付出代价。当我和我的朋友购物一天后回到酒店时，我们会比较我们的捕获量。我们经常买同样的东西，但我们中的一些人，包括我在内，支付的价格是最好的讨价还价者的两倍（或三倍或四倍）。在那次旅行快结束时，我加快了我的步伐。当我离开的时候，我甚至大胆地讨价还价汽水的价格！

上个月在厄瓜多尔，看到我能走多远很有趣。和往常一样，我和我的朋友们会比较我们为类似商品支付的费用。这一次，我付出的比其他人少得多。

像任何事情一样，讨价还价需要实践。你必须适应这种互让。只要记住，如果你采取友好、随意的态度，你就不会让对方不高兴，即使是在美国，你的勇气也会以更低的价格回报你。而最坏的情况是他会直接告诉你不。

我如何学会停止忧虑，喜欢讨价还价，慢慢致富

J.D.Roth在2006年创立了“慢慢致富”。

图片来自蒂娜·梅尔霍特·罗伯奇、马克希拉里和格米尔德拉姆（flickr）。

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