我們有時都會撒謊，不管你是想隱藏你對某人的水果蛋糕的真實感受，還是一個深奧的祕密。儘管如此，我們大多數人並不喜歡不誠實，你也不必如此。利用誤導，你可以引導別人相信一個謊言而從不說。

什麼是誤導(misdirection)？

如果你看過魔術表演，你就知道誤導。魔術師把觀眾的註意力從魔術上轉移開，這樣他們就看不到發生了什麼。因為我們沒有註意到，我們錯過了顯而易見的東西，看到了我們被要求看到的東西。讓我們看兩個常見的例子。

電子郵件轉發卡技巧

您以前可能收到過此電子郵件。您將收到一套五張卡片，並要求您選擇一張：

你會選擇你的卡片並記住它。在下一張圖片中，您將根本看不到任何卡片：

為了確保您沒有看到原始影象，還有一張影象中沒有任何卡片：

突然，你的卡不見了：

怎麼會這樣？好吧，上面圖片中沒有一張卡片是原圖中的。所有的牌都是不同的，所以不管你選哪張牌你都看不到。然而，你會看到五張類似的卡片，因為你把精力花在記住你的卡片上，而不是原來的五張，你忽略了這一點。你被誤導的力量欺騙了。

非註意盲視

誤入歧途的原因是一種被稱為“註意力不集中性失明”的心理現象。《自欺欺人你不那麼聰明》一書和部落格的作者大衛·麥克雷尼解釋了它的工作原理：

你對你不註意的東西“視而不見”。當事件在你面前展開時，你往往會註意到一個小小的資訊錐，然後，當你回想你所看到的，你往往相信你看到的比你做的更多。意識就是要填補空白。你假設你知道外面發生了什麼，不管你所關註的是什麼，但是到處都是你想象不到的東西。

需要更多的證據嗎？觀看此影片：

影片要求你數一數每個球員的傳球次數，但是當所有球員都傳球時，一個穿著大猩猩服裝的男人走過現場。這種情況發生得很明顯，但大多數第一次觀看大猩猩的觀眾都會想念它，並震驚地發現它竟然出現了，因為他們的註意力被轉移到了另一項任務上。這段影片使用了誤導，以防止你註意到什麼是明確地在你面前。我們要用同樣的方法來說謊而不說謊。

用誤導來說謊而不說謊

說謊需要努力。當你說實話的時候，你只需要記住一些事情然後說出來。當你說謊的時候，你會考慮真相，不管你是否願意分享，決定你不願意，編造一個謊言，並且試著像說出真相一樣自然地說出這個謊言。記住所有這些步驟已經夠難了，但肯定不如在幾秒鐘內完成這些步驟那麼難。誤導仍然需要比說真話更多的工作，但你不需要找出一個可信的替代方法來使用它。相反，你只需要把受試者的註意力集中在其他事情上，讓他們用自己的想象力捏造謊言。你到底是怎麼做到的？讓我們考慮一些例子。

隱藏你自己的祕密

假設十年前你有嚴重的毒品問題。你已經康復了，你的生活很美好，但是你第一次和一個你真正喜歡的人約會，服務員讓你點飲料。你的約會物件點了酒，你點了水。你的約會物件發現這很奇怪，開始窺探。”“你為什麼不喝酒？”他或她問道。雖然我認為，在這種情況下，立即解決問題是一個更好的策略，你應該為剋服如此困難的事情而感到自豪，但在這種情況下，你還沒有做好準備。你必須撒謊或誤導。

在這種情況下撒謊變得特別困難，因為你1）必須記住你對每個問你為什麼不喝酒的人說的謊，2）你必須記住你對誰撒謊，對誰不撒謊。除此之外，如果這段關係發展到任何地方，你最終必須告訴你的約會物件真相。如果你以後不得不放棄謊言，這會損害你們之間的信任。另一方面，誤導很簡單。不用說“我不喜歡喝酒”之類的話，你可以講一個你認識的另一個癮君子的故事。也許你也見過一個家庭成員上癮，或者你還記得你康復計劃中一個朋友的故事。講述他們的故事，讓你的約會物件得出結論，你不會因為他們的經歷而喝酒。雖然我從來沒有過上癮的問題（除了洛杉磯的塔可區食品卡車），但當人們問我為什麼不經常吸毒或喝酒時，我會給出這樣的解釋。從來沒有人要求更多的資訊。

你的個人祕密會有所不同，但概念不變。以一種鼓勵聽者認為故事是對他們問題的回答的方式來談論某人或某事。雖然不完全誠實，但講述真實的細節並不需要撒謊。

隱藏朋友的祕密

想想你的朋友布賴恩和坎迪斯結婚了，還和另一個女人有染。你在和另一個朋友拉里說話，他覺得出了什麼事。把保守這個祕密的所有道德問題放在一邊，你不想洩露祕密。問題是，拉里猜測，並直接問你，如果你認為布賴恩是欺騙坎迪斯。你知道，而且不想說實話，所以你可以選擇撒謊或誤導。

在這種情況下，說謊就像說“不”一樣簡單。這些詞很容易，但這提供的資訊很少，你很可能會***進一步撒謊。如果你選擇誤導，你可以說一些事實上是正確的話，改變談話的過程。例如，“布萊恩喜歡坎迪斯。”如果是真的，那意味著布萊恩不會因為愛妻子而作弊。它還要求你的朋友拉里把這看作一個因素，可以很快破壞他的思想過程。

當然，如果你的語調沒有說服力，人們會看穿你的嘗試。當你學會有效地誤導別人時，有兩件事可以幫助你。首先，在你的陳述前加上真實的謊言（例如，“不，布萊恩愛坎迪斯”）可以讓你聽起來更有說服力。第二，先發制人地捏造你的誤導企圖。做好準備會讓你更容易記住你的戰術，這樣你就不會被迫當場想出它們。

準備好一些替代品也很有幫助。例如，你可以說“布賴恩每天工作12小時”（暗示他沒有時間）或“我上週剛見到他們，他們看起來非常高興”（暗示沒有什麼不對勁）。雖然這聽起來可能過於簡單，但當你滿懷信心地說出這些話時，它們是非常有效的。

先發制人誤導

現場指揮失誤需要快速反應。如果你想保守祕密，先發制人的誤導會讓你有更多的時間思考。你沒有在上面的影片中看到大猩猩，因為你第一次被要求註意其他事情（籃球的傳球）。這種誤導的方法是先發制人的，它會導致你在沒有意識到的情況下完全錯過重要的資訊。說謊的時候你也可以這麼做。

在你以前的毒品問題上，你可以在約會前在談話中分享這些資訊，而不是在被問及的情況下講述故事。當你不想喝酒的時候，你的約會物件甚至不會想問為什麼，你永遠不會被指控不誠實，因為甚至不會發生任何引來謊言的情況。也就是說，在談話中，更難找到一種方法來介紹一個關於酗酒的朋友或家人的故事，但如果你聽了一個開場白，你就能發現自己的存在。畢竟，當你認識別人時，你會不可避免地談論你生活中的其他人。

你需要練習

誤導不是天生的天賦。如果你想讓別人相信你說的話，你就需要練習。雖然難度低於撒謊，但誤導仍然需要更多的努力。你還是要想一些事情，而不是僅僅記住真相。你必須自然地表達你所說的，而不是像一個緊張、內疚的人。儘管誤導比平鋪直敘的捏造來得容易，但仍然需要努力。如果你曾經嘗試過但失敗過，你就可以不說謊而成功。

總之，除非你有很好的理由，否則不要利用誤導的好處。隱私很重要，有時你必須稍微偏離真相來保持它，但這並不意味著你應該撒謊或惡意誤導。如果你磨練你的技能，負責任地使用它們。誤導可能是一個邪惡的把戲，但你也可以出於正確的理由使用它。

這篇文章是我們在tl80的邪惡周系列的一部分，在這裡我們看到了完成事情的陰暗面。知道邪惡意味著知道如何打敗它，所以你可以利用你的邪惡力量為善。想要更多嗎？檢視我們的邪惡周標簽頁。

照片由特蕾西懷特塞德（Shutterstock），甘納格裡姆斯，和機器人閱讀（Shutterstock）。